APP 买量 推广 定价 支付 落地页转化 广告素材 一起全部说完啦！！！

现在是人人都能开发 APP 的时代，为了更好的让我自己的 APP 发布到全世界，我邀请了我的朋友Eve，之前在谷歌增长团队，现在是中国唯一一家工具类APP发行公司Zeus AI 的负责人，来聊聊独立开发者、小团队如何把自己的 APP 发布到全世界。 这期会有非常多的增长细节，一如既往的我们节目干货而质朴的风格。
要是你独立开发 APP，觉得是能走向世界的产品，可以直接去联系Eve。
邮箱：wangxinyieve@gmail.com，
或者加我微信shu1007yang，我来给你转达。

Eve的个人介绍

视频版本之后会在小红书，抖音“树杨”发布哈

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00:00 开场：为什么现在最难的不是做 APP，而是把 APP 卖出去
这一期从一个很直接的问题开始：今天做一个 APP 也许越来越容易，但真正难的是怎么把它卖出去、怎么把增长做起来。树杨也介绍了本期 Eve 的背景——做过 Google 非游戏类 APP 增长，现在自己创业，专门帮产品做海外发行和放大。整期就是围绕“产品、增长、商业化、出海”展开。

03:53 Eve 经历：从宝洁、快消到 Google，再到创业做发行
Eve 分享了自己的成长和职业路径：从深圳长大，到大学阶段不断尝试不同实习，慢慢确认自己真正感兴趣的是品牌和增长；后来进入宝洁体系，完整接触过产品、品牌、供应链和 go-to-market；再到 Google 做非游戏类 APP 出海，最后出来创业，做中国市场少见的“非游戏发行平台”。

08:33 这两年的核心认知：为什么中国一直缺非游戏发行公司
Eve 回顾创业后的最大收获：她原本一直想验证一个问题——中国到底能不能做“非游戏发行”这件事。做了两年、接触了很多产品和团队后，她的结论是：过去中国非游戏出海团队，很多强在变现、投放和运营，但不一定强在产品本身；也因此，像游戏行业那样成熟的“研发 + 发行”分工，在非游戏领域一直没有真正建立起来。

11:39 聊到树杨自己的产品：适合做订阅，还是更适合做内购
这一段是非常真实的“现场看产品”。Eve 的判断是：如果一个产品本身有比较强的游戏化特征，用户停留时间长，还可能出现高付费用户，那它未必只适合订阅，也很适合走游戏式的内购路径。两人也顺势聊到树杨为什么一直很想 Day One 出海，以及现在真正卡住的几个点：本地化、发行、货品铺货和钱。

14:52 出海第一站怎么选：美国、日本、东南亚、中东分别适合什么产品
这部分很适合所有想出海的人听。Eve 的核心观点是：选国家之前先看品类。社交类产品可能更适合先打东南亚、中东，因为需求更明确、成本更低；而 iOS 订阅类产品，通常更适合直接从欧美起步，尤其是美国，因为 benchmark 更清晰、验证效率更高。至于日本，她认为有价值，但对很多订阅类产品来说，天花板可能没有大家想象中那么高。

22:41 中国团队真实出海现状：真正赚到钱的小团队，其实没有那么多
这一段很去滤镜。外界经常会把出海讲得很轻松、很暴利，但 Eve 说得非常直接：真正靠自己、靠小团队一步步把非游戏产品在海外做起来并赚到钱的人，其实非常少。很多被反复传播的成功案例，背后都有很强的幸存者偏差和偶然性。她也提到，一个团队能不能做出来，除了技术，更重要的是审美、UI、交互、商业化理解，以及对某类用户的长期认知。

27:22 什么样的 founder 更容易把产品做出来
Eve 说，她合作过的团队里，成功率更高的创始人往往都是偏产品型的 founder：真的懂用户、懂产品、能把价值讲清楚，而不是只会融资或者只会讲故事。树杨也顺着这个话题聊到，为什么自己坚定认为增长应该交给专业团队做，而不是在公司内部硬养一支团队。对创业公司来说，产品和增长本来就是两套能力，硬扛往往既累又低效。

32:27 为什么增长适合外包：它不只是方法论，更是脏活累活和执行体系
这一段很实在。两人都提到，增长这个事看起来像方法论，实际上非常依赖执行、复盘和细节管理。每天看 BI、拆数据、调素材、调投放，本质上就是一件非常重、非常累、非常依赖体系的工作。树杨也分享了自己为什么不想 in-house 养增长团队：不仅累，而且创业公司很容易在这个环节出现利益不一致，甚至管理风险。最好的合作方式，是产品团队做好产品，增长团队对结果负责。

41:28 增长体系到底是什么：不是玄学，是“理解产品 + 做对内容 + 高效分发”
Eve 把增长解释得很清楚：增长没那么玄，核心就是先真正理解产品和用户，再做出准确的内容，然后用更高效率的方式把内容分发给对的人。这个过程底层靠的是数据，所以真正进入增长之前，第一件事往往不是投放，而是先把埋点、数据监测和关键路径全部搭好。只有这样，后面不管是产品迭代、商业化调整还是投放优化，才有依据。

43:34 一套海外增长怎么跑：从 CPI 到 ROI，核心指标到底看什么
这一段是整期最偏方法论的部分。Eve 系统讲了她们怎么判断一个产品能不能跑：先看 CPI，判断赛道大不大、用户 common 不 common；再看素材点击和详情页转化，判断表达是不是对的；再往后看第一次付费、CPA、ARPU，以及 Day 3 / Day 7 ROI。树杨也把它总结成一条很清晰的链路：先能把人带进来，再看有没有人装，再看有没有人付费，最后看短期回收能不能成立。

53:15 为什么用户会相信你：onboarding、付费墙和注册顺序的完整逻辑
这一段很精彩。Eve 强调，很多团队忽视 onboarding，但它其实是用户建立信任最关键的环节。广告让用户第一次知道你，详情页让他进一步理解你，而 onboarding 是让用户真正相信“你能解决我的问题”。她也讲了很多具体细节：为什么有的产品 onboarding 可以很长，为什么个性化提问会提升付费意愿，为什么通常应该先 onboarding、再 paywall、最后注册，以及硬付费墙和软付费墙分别适合什么产品。

01:01:52 支付和收款：Stripe、苹果税、第三方支付到底怎么理解
这里聊到了很多创业者都会遇到的现实问题：做 APP 和做 Web，在支付和收款上是两套逻辑。Eve 提到，如果是 APP，很多场景还是更依赖苹果支付和 Google Play；如果是 Web，就更容易遇到 Stripe 风控、封号、退款率等问题。后面还延伸到一个很关键的话题：美国市场现在已经在逐步放开第三方支付，这意味着未来很多团队可能会把 onboarding 和支付搬到 Web 端，去省掉一部分平台抽成，但同时也要解决用户信任的问题。

01:06:01 本地化最难的其实不是翻译，而是文化、审美和信息结构
这一段非常有启发。Eve 认为，在大模型时代，语言翻译已经不是最难的问题，真正难的是你是否理解当地用户的文化、审美和使用习惯。她举了很多例子说明，中美用户在信息密度、页面复杂度和理解路径上差别很大：中国用户能接受更复杂、更高密度的信息，但欧美用户通常更喜欢更简单、更线性、更低理解成本的产品。所以很多中国团队出海时，真正要学会的是做减法，而不是把国内那套复杂逻辑直接搬过去。

01:12:08 AI 产品怎么做给普通人：入口不是模型，而是一个用户愿意长期待着的载体
聊到 AI 产品时，两人把话题拉得更大：未来真正重要的，也许不是底层模型本身，而是普通用户愿不愿意长期使用、长期陪伴的那个入口。Eve 提到现在很多 agent 类产品依然有理解门槛，真正面向大众市场时，产品必须把复杂能力封装起来。树杨也借这个机会讲了自己对未来入口层的判断：不是所有人都直接面对 agent，而是通过更角色化、更陪伴化、更像“养成”的产品，逐步建立和 AI 的关系。

01:16:04 关于投放：广告不是原罪，PMF 跑通后就该狠狠干
这段聊得很痛快。两人的共识非常明确：如果一个产品想做大，几乎不可能完全不依赖广告。广告的本质不是“花钱买虚荣”，而是一个高效率放大器。前提当然是 PMF 已经跑通、ROI 逻辑成立；但一旦成立，就应该尽快放量，因为你不投，别人也会投。后面 Eve 也继续讲了 Google、Meta、TikTok 的区别，以及为什么今天虽然很多投放环节已经自动化了，但真正的差距依然在策略、素材和数据判断