Fragestellungen aus der Unterhaltung mit Ralf Elcheroth: Wie unterscheiden sich Verhandlungsprozesse aus Einkaufssicht von normalen Verhandlungsprozessen? Was sind dabei die besonderen Eigenheiten? Was sollten Verkäufer bzw. Vertriebler bei Verhandlungen mit dem Einkauf berücksichtigen? Wie können sich beide Seiten auf die Verhandlungen vorbereiten? Welche Rolle spielen Prozessgedanken bei den Verhandlungsprozessen? Welche Rolle spielt die zunehmende Digitalisierung bei Verhandlungsprozessen? Wie verändert sich die Rolle des Einkäufers dadurch? Welche Rolle spielt der Faktor Mensch in diesem Kontext der Digitalisierung?