IMPORTANT : quelques mois se sont passés entre le moment où j’ai interviewé Joseph et la sortie de l’épisode. 

Tout ce que Joseph a dit lors de l’interview reste vrai. 

Retenez juste cette précision additionnelle de la part de Joseph : « testez aussi les audiences larges (sans ciblage autre que géographique et démographique). À tester car parfois les résultats sur cette audience sont étonnamment meilleurs qu’avec des audiences par centres d’intérêt ou Lookalike. »

📝 POINTS-CLÉS

1/ Comment bien cibler sur FB en B2B ?

Ciblage type 1 :

- Centres d’intérêt et comportement, par exemple « marketing automation »

- Administrateurs de pages

Ciblage type 2 : audiences look alike. Le challenge : trouver la bonne source. Pour cela il faut en tester beaucoup.

Ciblage type 3 : les audiences larges (sans ciblage autre que géographique et démographique). À tester car parfois les résultats sur cette audience sont étonnamment meilleurs qu’avec des audiences par centres d’intérêt ou Lookalike.

Attention de ne pas choisir des audiences trop petites quand on fait une campagne de conversion, car Facebook sélectionne uniquement une poche de cette audience.

Donc pour la France, viser une audience de 500 000 personnes.

2/ Un bon funnel d’acquisition payante FB ?

Exemple :

- Campagne TOFU (lookalike, intérêts, large) avec du contenu utile à la personne, ouvert ou fermé : blog, podcast, webinar, lead magnet.

- Campagne retargeting pour toucher les gens qui ont vu la vidéo de la pub, interagi avec nous sur FB, venu sur le site. Leur montrer une démo du produit via une vidéo de 15 à 30 secondes

- Retargeting pour toucher les gens qui ont vu la dernière vidéo. Leur montrer des témoignages et études de cas (vidéo UGC, ou photo + témoignage 5*).

3/ Comment gérer le pb de perte d’audiences lié à iOS 14 ?

Ce qui marche bien : le RTG sur des audiences propres à Facebook car pas de déperdition (ex : a vu une vidéo sur Facebook).

D’où l’intérêt de faire des pubs vidéo.

Etendre la fenêtre de retargeting, souvent à 30 jours.

Si les audiences fatiguent, alors :

- je change d’audience avec les mêmes pubs

- je cible les même audiences, avec des créas totalement différentes

4/ Formule pour des bonnes créas ?

Une créa est un mini funnel. L’image doit stopper pour que l’internaute commence à lire le texte. Chaque ligne a pour but de faire lire la ligne d’aprés.

Vidéo : montrer le logo de la marque dès la première seconde. Dans les 2-3 s qui suivent, mettre le message/bénéfice principal. Puis on peut développer.

Une vidéo = 1 bénéfice mis en avant.

Utiliser voix OFF + incrustation de texte.

5/ Case study d’acquisition B2B via FB ?

Joseph pousse des articles de son blog et des vidéos (audiogrammes de son podcast) pour éduquer son audience. Il ne parle pas vraiment de lui ni de ses services.

Puis il retargete ceux qui ont lu ses articles ou vu ses vidéos.

Il leur propose alors des pubs MOFU :

- s’inscrire à une mini-formation gratuite

- s’inscrire à sa newsletter

Puis le BOFU se fait dans ses séquences emails : il se présente, envoie des contenus aux gens en fonction de leur profil, puis pousse ses offres.

Pour se connecter avec Joseph Donyo : 

https://www.linkedin.com/in/josephdonyo/

https://neomedia.io/

https://neomedia.io/blog/repetition-optimale-publicite-facebook/