0:37

Deze keer hebben we Jana van den Eeden aan de andere kant van het scherm en ik ben een klein beetje jaloers want Jana zit in Spanje voor het moment en ik zit hier in het regenachtige België. Yanna is eigenlijk de zaakvoerder

0:53

van Urbania en Urbania staat voor vastgoed maar wie ze is en wat ze juist doet, laat ik aan haar over. Hey dag Yana, welkom.

1:04

Hey Samia.

1:05

Ja, ja, het is weer

1:10

vrij goed weer in Spanje.

1:12

Mij god, als jij mij dat berichtje stuurde dan zei je van

1:16

echt waar, als ik hier door de ramen kijk

1:19

dan regen het. Het giet hier.

1:22

Ik ben met een uurtje en een half gaan wandelen aan het strand een t-shirt bij twintig graden. Ja, nee, het zal nu nog geen twintig graden zijn maar zal dan rond de vijftien graden deze ochtend al geweest zijn dus. Ik durf nu te kijken naar de temperatuur, het is niet echt koud maar goed wanneer het regenachtig is dan voelt het wel koud aan.

1:43

Vertel een Yana, hoe lang zit het er al?

1:46

Deze congé

1:49

Sinds de maandag maar eigenlijk ben ik

1:51

in Spanje initieel verzeild geraakt begin tweeduizend.

1:55

Toevallig op vakantie Ik had zoiets bij Spanje. Wie gaat er nu naar Spanje?

2:01

Ik had zoiets van de Benitormbasterd. Dat is voor gepensioneerde

2:07

mensen. Ik ga niet naar Spanje en begin tweeduizend daar toch toevallig verzeild geraakt.

2:13

Ik en mijn man hebben daar ons hart

2:15

vrij snel verloren. We hebben toen gezegd van: Och, voeg of laat kopen weer iets.

2:21

Uiteindelijk was in tweeduizend vijftien, hebben we dan uiteindelijk onze droom al kunnen realiseren.

2:27

We dachten eerder dat laat zien zijn aangezien de vastgoedprijzen

2:31

toen enorm hoog stonden. Maar dankzij

2:35

de vastgoedcrisis, ja, crisis is altijd ook een moment om opportuniteiten te nemen.

2:42

Dus bleven die vastgoedprijzen

2:44

sinds tweeduizend acht en acht altijd maar dalen dalen dalen en dan in tweeduizend veertien stonden die op een

2:50

absoluut minimum. Toen heb ik gezegd nu is het een moment om onzenb droom te realiseren en

2:57

we gaan hier gewoon een appartement kopen.

3:01

Heb je dat altijd al van in het begin al met uw man, met Gunar, heb je dat altijd al gehad van kijk ik ga ooit naar het buitenland of ik wil ooit in het buitenland iets kopen?

3:13

Ja, dat was begin tweeduizend zijn wij daar

3:16

toegekomen, dat was in Erger, dus aan de andere kant van de Proadataso.

3:20

Wij hadden direct zoiets van wow, dat is het. Hier willen wij oud worden.

3:25

En Sindsdien zijn wij minstens

3:29

één keer per jaar, twee keer per jaar

3:32

naar Spanje op vakantie geweest,

3:35

verschillende regio's. En vandaar

3:39

Andalusië is echt de mooiste regio. Onze lievelingstad is Sevilla.

3:44

Maar in de zomer wordt dat daar veertig graden en dat is niet aan de kust. Ik wil absoluut aan de kust zitten. Dus hebben we dan gezegd van kijk we weten, we gaan

3:53

ergens een plaats zoeken aan de kust dan. Niet al te ver van Sevilla. Dus ja, Sevilla is hier twee uur rijden of zo. Dus dat valt best nog mee. Dus maar wij zitten in Kazaris,

4:05

net onder Estepona en dat is tussen Gibraltar

4:08

en Marbea, dus echt echt in het zuiden.

4:12

Echt in het Zuiden. Hoe lang doe je er dan over eigenlijk als vanuit België komt?

4:16

Ja aangezien dat we een hond hebben gaan we nu altijd met de auto

4:22

en dat is tweeduizend tweehonderd kilometer.

4:25

We doen dat in twee keer. De eerste dag duizend tweehonderd. We blijven overnachten ergens ter hoogte van

4:32

burgers en dan de volgende duizend kilometer.

4:35

Ja, het is toch wel erg. Het is een tripje toch? Ja, maar dat stoort mij niet, dat stoort aan ons niet. Uiteindelijk gaat dat redelijk snel, je bent daarop ingesteld. Dus bij ons start de vakantie wanneer dat wij in onze auto stappen en op ons gemak rijden wij daar naartoe. We zijn gepresteerd.

4:52

Wanneer dat we de nood voelen om te stoppen, stoppen we.

4:56

Gunar en ik, wij wisselen geregeld af. Zo rond de tweehonderd kilometer

4:59

proberen we eens te wisselen en dan al naar gelang hoe dat we ons voelen

5:04

nemen we iets om te drinken, doen een keer een wandelinginkje met de hond en dan rijden wij gewoon terug verder. Maar ja, dus je bent daarop ingesteld, je weet dat je

5:14

twee dagen in je auto gaat zitten maar we

5:18

zijn een leuk gezin hé.

5:21

Dan kun je ook een beetje babbelen in de auto of

5:27

ontstaan er echt wel inspirerende gesprekken in de auto vind ik echt tof.

5:32

Want ik had daar een tip gekregen van Catleen Kallewaard,

5:35

wanneer dat je in de auto overeenkomt, dus als je een nieuwe date hebt en je staat in de file,

5:41

dan kun je het karakter te weten komen van de andere

5:45

partner. Leuk, als je dat je. Zeg Janna, er zijn heel veel mensen die nu effectief

5:52

vertrekken naar het buitenland en Spanje is, ik denk dat dat echt wel in de top

5:57

vijf staat of de top drie zelfs van de Belgen die vertrekken

6:01

naar het buitenland of die een tweede verblijf hebben in het buitenland.

6:07

Waarom hebben gekozen uiteindelijk van het buitenland te gaan of waarom heb je gekozen voor Spanje specifiek?

6:17

Juist voor alle duidelijkheid,

6:18

ik woon nog niet in Spanje. Het is wel de bedoeling om te verhuizen naar Spanje, maar momenteel woon ik effectief in België.

6:25

Waarom hebben wij Spanje gekozen? Ik weet het niet. Gelijk dat ik zojuist gezegd heb voor Die hebben met mijn man samen al zesentwintig jaar, dus in negentien honderd achtennegentig.

6:37

Dus voordat we in Spanje zijn terechtgekomen hebben we al verschillende andere landen enzo gedaan.

6:42

En ja, We zijn op verschillende andere

6:46

plaatsen vakantie geweest, maar wij voelden alle twee een hele sterke connectie met Spanje de eerste keer dat we hier terecht zijn gekomen. Ja,

6:57

ik kan dat moeilijk verklaren. Dat is,

7:00

dat trekt mij hier enorm aan.

7:03

Zelfs als het slecht weer is dan?

7:05

We hebben dat al een keer voor gehad dat er een paasvakantie was waarbij dat slecht weer is. Dus ja hier de paasvakantie,

7:13

hier in Spanje regent dat ook soms.

7:18

Dus hier de afgelopen twee weken was het bijzonder slecht hier in Spanje. Dus ja, toen als we de zondag aankwamen zijn we toegekomen in de regen.

7:26

Mensen geloven dat niet omdat er vaak wordt gezegd dat aan de illusie het door een

7:32

woestijn wordt, maar dat is niet waar. Dat heeft

7:37

seizoenen gelijk dat elk land seizoenen heeft

7:41

en ja, in de zomer is dat hier in het zuiden

7:45

veel warmer want dat is normaal en ja, in de winter ook. Maar is het ook warmer. Het is over het algemeen warmer.

7:53

Maar het regent hier toch ook. Ja, ja, het

7:57

kan hier ook heel koud zijn, maar dat stuurt ons niet. Maar

8:01

het is toch vooraf de song. Het is vooral voor de zon dan. En

8:06

de zee en heel de

8:09

sfeer. Mensen zijn hier gemoedelijker.

8:11

Roedigiger dan?

8:13

Ja, de

8:15

laatste jaren merk

8:19

je dat hier ook meer een retraces begint te worden.

8:22

Maar Costa del Lus bijvoorbeeld, Dus wij zitten in Costa del Sol. Costa del Lus is de Costa

8:30

tussen Costa del Sol en Portugal. Ja, dat is daar fantastisch.

8:35

Daar heb je nog echt het authentieke Spanje.

8:38

Die kusten die zijn echt nog onontgonnen.

8:41

Wat kan ik daar nog van zeggen? Ja, het is

8:44

heel veel natuurgebieden dat er daar zijn. Dus aan de kusten zijn er echt nog bomen enzo en die bomen die mogen niet gekapt worden. Dus dat is allemaal

8:56

beschermd. Dat is de kant van de oceaan. Dat klimaat is daar iets ruwer. Bijgevolg is dat minder gekend

9:04

onder de toeristen, wel bij de Spaanse toeristen. Dus daar zitten vooral

9:09

wel Spanjaarden enzo die daar op reis gaan,

9:12

maar dat is nog heel Spaans en

9:17

authentiekeker en nog zo meer die mentaliteit van Maniana hier aan de Costa del Soh, bij de Spanjaarden, de Isadox Maniana, maar er zijn hier al heel veel

9:27

West-Europeanen waarbij dat trappen snel moet gaan en waar dat

9:32

ze zich ergeren aan als het morgen is,

9:36

hier ook veel fish and chips enzo van die dingen,

9:40

van dat slecht eten. Terwijl aan de Costa de Laus heb je echt nog zo

9:47

de authentieke tapas, het lekkere eten.

9:58

Maar zeg Janna,

10:00

wat ik ook wel vaak gehoord heb, als je een eigendom koopt in het buitenland, we gaan nu een keer terug naar Spanje gaan,

10:07

dat je u echt moet laten begeleiden want zeker als je de taal niet machtig bent,

10:13

kunt ge er wel een keer opgelegd worden. Klopt dat eigenlijk?

10:17

Ja, maar weten,

10:19

dus mijn aankoop in tweeduizend vijftien heeft ervoor gezorgd dat ik mijn businessplan van Urbania heb geschreven.

10:27

Geldt dan een keer een beetje meer over?

10:30

Ja, dus mijn achtergrond is onderhandelen. Dus begin van mijn carrière ben ik toevallig in de aankoop verzeild geraakt.

10:38

Ik ben daardoor, ja, ik heb daardoor heel veel

10:42

opleidingen gevolgd over onderhandelen. Dus met mij ben een onderhandelaar.

10:45

Ik heb op heel hoog niveau onderhandeld, dus mijn laatste job die was bij de van Baxter, dan shaaier enzo is geworden, dat Nutakcada

10:54

is. En daar was ik wereldwijd verantwoordelijk voor aankopen

10:57

van diensten, maar tijdens mijn carrière heb alles

11:00

aangekocht. Kleine dingen, grote dingen, Capex projecten,

11:04

miljoenen projecten. Ik heb miljoenen contracten genegeerd.

11:07

Ik heb echt wel op heel hoog niveau

11:09

genegeerd. Ook op strategisch niveau,

11:13

multisite contracten en dergelijke meer. Dus gewoon maar om te zeggen dat mijn achtergrond echt negochiëren is.

11:19

En zo weet ik dat de partij die aan

11:23

de onderhandeling zit met de minste kennis, die gaat altijd de onderhandelingen verliezen.

11:30

Dus hoewel ik heb alles, ja, ik van alles

11:33

aangekocht behalve grondstoffen bij wijze van spreken. Dus alles wat indirect materials en services waren,

11:40

meeste van die zaken heb ik al aangekocht in mijn carrière.

11:43

Maar het is onmogelijk om in al die domeinen nu kennis te hebben. Dus wat was mijn tactiek daarbij? Dat was altijd samen te werken met iemand

11:51

die gespecialiseerd was in dat domein. Dus ik was de

11:56

commerciële expert, laat ons zo zeggen. Dus ik ging dan de prijzen en zo negeren,

12:01

de leveranciers contacteren en dergelijke meer. Terwijl

12:05

dan mijn technische expert die moest dan de specificaties

12:10

schrijven van wat dat hij precies nodig had en dan gingen wij samen gaan negociëren.

12:16

En die bekeek dat dan op technisch vlak of dat dat dan klopte

12:20

zodanig dat er daar geen domme dingen in stonden en ik ging dan gewoon puur op commercieel vlak gaan negoseren over de prijs, alles nachecken en dergelijke meer. De leveranciers in concurrentie plaatsen en dergelijke.

12:32

De serieuze verantwoordelijkheid toch?

12:36

Ja, ieder is een job hé. Ik deed dat graag.

12:39

Als aankoper moet een beetje schischer vreemd zijn, dus dat vond ik ook wel een leuke rol

12:45

om dan zo van die aankopen niet spelen. Dingen, ik heb mijn job altijd aan zien als het spel.

12:51

Ik vond dat fantastisch om dat spel van

12:55

onderhandelen te spelen. Mijn dingetje is dat je een goede aankoper die moet snappen eigenlijk, dat je

13:03

moet samenwerken met iemand die echt op technisch vlak de markt door en door kent, dat die

13:20

spel afgesproken met mijn technische expert. Dus die bekeek

13:24

dan, die had daar zijn gedetailleerde expertise in en wij werkten zo

13:30

samen. En dat is naar mijn sterkte geweest.

13:33

Dus vanaf dankzij die ervaring als onderhandelaar

13:38

ga ik nu ook nooit alleen onderhandelingen voeren bij belangrijke beslissingen.

13:45

Dus als ik in Spanje met mijn eigendom wou kopen

13:49

heb ik gezegd van ja, ik moet iemand hebben die mijn belangen verdedigd aan de onderhandeling

13:55

stafel. Dus als je vastgoed gaat kopen, wat gebeurt er? Meestal is dat met een vastgoedmakelaar

14:01

dat je in contact staat. Maar als jij een vastgoedmakelaar

14:05

dus als je onderhandelaar bent, het eerste wat dat je doet dat is kijken wie zit er voor mij en wat zijn de belangen van die persoon.

14:13

Dus als je kijkt naar een vastgoedmakelaar, dus wanneer dat je vastgoed gaat kopen,

14:17

die vastgoedmakelaar die wordt ingehuurd door de eigenaar om zijn pand zo duur mogelijk te verkopen.

14:25

Dus hoe duurder dat die makelaar

14:27

dat verkoopt, ja, hoe contenter zijn de klant, maar hoe beter ook voor de makelaar want die werken op percentage.

14:34

Hoe duurder dat ze verkopen, hoe meer dat de makelaar verdient.

14:39

Maar als je niet koopt dan verdient die de makelaar niks want het is no cure no pay. Dus eigenlijk zit je in een situatie

14:47

waarbij dat je tegenover een persoon zit die wilt dat je absoluut koopt.

14:52

En vastgoed kopen is eenmaal kopen, dus

14:55

als die persoon in je ogen ziet dat ze beginnen te twinelen want je ziet dat effectief

15:01

en dat die begrijpt van ja, je wilt het absoluut kopen.

15:05

Dan gaat die zijn best doen dat je het effectief koopt want hij wordt daarvoor betaald voor betaald

15:10

betaald door die

15:13

eigenaar omdat de zo hoog mogelijke prijs eigenlijk trouwens. Om zo hoog mogelijk

15:17

te verkopen.

15:20

Dus vandaar had ik zoiets van ik wil niet in een situatie komen dat ik, ik ken die Spaanse markt niet, ik ken de wetgeving niet rond vastgoed.

15:33

Over bouwkunde ook ben ik ook niet

15:36

dé expert. Dus ik had zoiets. Ik moet mij laten vertegenwoordigen door iemand die expert is in spavas

15:43

en die dan mijn belangen zou verdedigen op een onafhankelijke manier dus iemand dat niet betaald wordt door de eigenaar. Maar ik wou die betalen. Dus maar er waren

15:52

verschillende vastgoedmakelaars die zeiden ik kan u helpen. En als ik dan vroeg

15:57

van hoeveel kost dat dan was dat gratis. Maar er bestaan niet zoiets als gratis. Stel dat je een miscoop hebt gedaan, wat ga je dan doen bij die makelaar?

16:09

Je hebt mij in zak gezet. Ja, daar ga je niet.

16:14

Ja, gekocht is gekocht. Dus vandaar had ik zoiets van oké, geen traditionele

16:18

makelaar. Ik wil mijn eigen expert maar ik kon die niet vinden. Bijgevolg heb ik alles zelf geleerd en heb ik dan een jaar mee bezig geweest met naar seminars te gaan van vastgoed

16:29

advocaten, gespecialiseerd in Spaans vastgoed,

16:33

naar opleidingen geweest door makelaars

16:36

die ook gespecialiseerd zijn in Spaans vastgoed,

16:40

boekhouders, fiscalisten die gespecialiseerd zijn in vastgoed. Dus ik heb toen verschillende opleidingen gevolgd en na een jaar, dus ja in tweeduizend veertien, had ik dan plan om hen effectief te kopen

16:54

en dan heb ik een jaar bezig geweest om mijn kennis op te bouwen en in tweeduizend vijftien heb ik dan effectief gekocht.

17:00

Dus eigenlijk als ik het goed begrijp Yanna is uw businessplan eigenlijk gericht

17:07

geweest naar de Spaanse Martan? Ja. Initieel?

17:10

Initieel

17:11

was mijn businessplan echt gericht op de Spaanse markt waarbij dat ik zoiets had ik wil België begeleiden bij aankoop van vastgoed in Spanje

17:20

Omdat er wordt constant verkeerd gekocht en ik had ondertussen ja die wetgeving. Ik had alles door grond op gebied van Spaanse vastgoed, dus ik had die kennis.

17:30

En initieel was dat ook mijn plan om dan België te begeleiden bij Spaans vastgoed. En toen als ik mijn businessplan aan schrijven was, had ik gezien van ik heb daarvoor een licentie nodig

17:42

van BIV, dus van vastgoedmakelaars.

17:45

Zelfs als je in het buitenland België wilt begeleiden bij aankoop van vastgoed valt je nog onder de verplichting om

17:53

een licentie te hebben bij BIV.

17:56

Dus dat wil dan zeggen dat ik vastgoedmakelaar moest worden.

18:00

Bijgevolg heb ik dan, ja, lang verhaal kort,

18:06

mijn job bij

18:08

Uw huidige job eigenlijk dan

18:12

Opgezegd.

18:14

Ik heb mijn ontslag genegeerd, laat ons zo zeggen.

18:18

En heb ik dan met een rugzakje mijn business kunnen starten door dan met stage te lopen bij een vastgoedkantoor.

18:25

Dus mijn stageperiode uitgezeten,

18:28

mijn examens afgelegd. Dus mondeling en schriftelijke examens.

18:33

Ik kan zweren, dat zijn de moeilijkste examens die ik ooit heb gedaan. En ik heb al heel veel diploma's op mijn naam staan.

18:41

Dat mondeling examen was echt niet van de poes.

18:44

Maar ik heb zo mijn licentie gehaald in

18:47

gehaald in tweeduizend achttien tweeduizend negentien

18:51

en dan ben ik in tweeduizend negentien gestart

18:54

met mijn zaak. Inditieel noemde die buyer for bias, omdat het echt de bedoeling was om kopers te begeleiden bij aankoop van vastgoed.

19:01

Initieel was het de bedoeling in Spanje, maar door zelf actief te zijn in de Belgische vastgoedmarkt

19:08

als vastgoedmakelaar zag ik

19:11

hoe die markt werkelijk in elkaar zit en hoe corrup dat dat eigenlijk is

19:17

waarbij dat je dan zo weet -Dat is een nadeel dus.

19:21

De

19:22

tactieken die er soms worden gebruikt

19:26

om eigenaars een contract te doen tekenen.

19:31

In elke sector zijn er cowboys en in vastgoed zitten er ook zeker cowboys.

19:37

Ik heb daar toen eigenlijk zo wel mijn missie van gemaakt. Van kijk, ik wil de mensen behoeden tegen de cobboys.

19:42

Er zijn heel veel goede makelaars. Laat dat duidelijk wezen, maar er zijn ook heel veel cobboys

19:49

actief en daar wou ik

19:52

tegenin gaan. Dus mijn initieel plan om kopers te begeleiden bij aankoop van vastgoed heb ik zo'n beetje opzij gezet

19:59

op dat moment. En ik heb mij vooral gefocust op de Belgische markt omdat, moest ik mij focussen op Spanje zou dat betekenen dat constant aan het reizen was tussen België en Spanje. Vandaar dat ik gezegd heb, maar in België ja, mensen denken altijd dat je iemand professioneel

20:14

nodig hebt of bij de aankoop van buitenlands

20:18

vastgoed. Maar hier in België is

20:22

dat al even erg. De mensen denken omdat je de taal spreekt dat je dan niet in het zak kunt gezet worden. Maar dat is zo fout.

20:29

Ik denk dat iedereen wel mensen kent die een miskoop hebben gedaan bij vastgoed.

20:35

Terwijl bij mij zie ik vastgoed

20:38

als een manier om financieel vrij te worden.

20:42

Je kunt zeker financieel vrij worden met vastgoed, maar probleem is dat de meesten hun financiële vrijheid verliezen omdat ze verkeerd kopen.

20:51

Dus het is een middel om financieel vrijheid te worden maar het is ook de belangrijkste reden waarom dat mensen hun financiële vrijheid verliezen

20:59

omdat ze gewoon die principes niet doorhebben hebben. En wil dan nog niet eens zeggen dat je een miskoop hebt gedaan, maar dat is op zoveel vlakken

21:07

dat je kunt dat de mensen zich laten doen waardoor

21:13

ze aan het werken zijn, in die ratrace zitten,

21:17

gewoon om in huis te kunnen afbetalen.

21:20

Ja, dat zie je inderdaad wel heel veel hé, zeker jongere mensen die

21:24

Ik herinner mij nog wanneer dat

21:28

de papa van mijn kinderen samen met mij, we kochten ons eerste huis,

21:33

we huurden ons eerste huis en dan vervolgens

21:37

hadden we een lening, maar ja, ik spreek over zoveel jaren geleden,

21:41

en dat werd dan berekend. Ik weet nu niet hoeveel de berekening toentertijd was, zoveel procent van uw inkomsten,

21:48

maar wanneer ik zoveel jaren later hoor van bepaalde mensen, dat is echt wel

21:54

10 top dat ze gaan om een deel van hun inkomsten te gaan uitgeven

22:01

aan hun verblijf of woning of hoe dat gaat wel benoemen

22:05

en ja, er mag niet veel meer gebeuren hé.

22:09

Nee,

22:11

het grootste misverstand dat er eigenlijk is, is dat

22:14

vastgoed of uw gezinswoning een investering is, maar de gezinswoning is een kost.

22:20

Je moet daarvoor kijken naar de definitie van een investering. Een investering wil zeggen dat er maandelijks geld binnenkomt.

22:27

Terwijl als je in een woning woont,

22:29

dan gaat er alleen maar geld buiten. Dus ja, je moet uw onroerende voorheffing betalen, je moet uw verzekeringen betalen, je moet uw

22:39

waterverbruik, onderhoud van toestellen,

22:42

onderhoud van uw gebouw. Dus eigenlijk zit dat constant maar te betalen en daar komt daar niks voor in de plaats terug. Dus je betaalt enerzijds uw woning af en dan

22:52

aan de bank en dan anderzijds alle kosten die erbij komen kijken. Dus een gezinswoning is een kost en geen investering.

22:59

Je kunt er wel een meerwaarde uit genereren, maar dat kan enkel op lange termijn. Dat is op lange termijn dat

23:06

je moet denken bij vastgoed.

23:09

Ja, maar heel vaak wordt er ook gezegd dat wanneer je een woning koopt,

23:14

mijn grootouders hebben mij dat echt keer op keer door mijn strot geduwd, dat dat uw pensioen is voor later.

23:21

Vandaar dingen je moet denken op lange termijn.

23:23

Dus als het een gezinswoning is op korte termijn is dat zeker kost

23:28

geen investering op lange termijn als de vastgoedprijzen

23:31

blijven stijgen, dan zou je eigenlijk aan speculeren dat de waarde van uw pand gaat blijven stijgen en dan is dat inderdaad is dat inderdaad uw pensioen of wat dan ook. Maar hoe dan ook, als jij op

23:42

uw pensioen hebt, als je uw personeelsgerechtigde die je de leeftijd hebt, ja, je zit daar in dat huis.

23:49

Dat is wel volledig afbetaald dus je hebt tegen die lening niet meer af te betalen maar je hebt geen geld. Je zit daarin vast.

23:56

Dus maar op het moment dat je uw huis verkoopt dat er geld vrijkomt en dat je dan

24:02

maar als je je huis hebt verkocht moet er weer al een andere plaats vinden om te verblijven. Wat ga je dan doen?

24:09

Huren, kopen,

24:12

maar de vastgoedprijzen zijn tegen dan terug enorm gestegen.

24:17

Dus ja. Denk je dat die prijzen gaan blijven stijgen Jana?

24:21

Dat kan toch niet? Allez.

24:23

Ik denk dat

24:25

de prijzen gaan blijven stijgen gewoon.

24:28

Vastgoed is een heel belang, ja, is een activa dat inflatiebestendig

24:32

is. Dat is een van de enige activa die inflatiebestendig

24:35

zijn. Gewoon door het feit dat je het verhuurt, mag je ook elk jaar de huur indexeren en dergelijke meer.

24:42

Dus als je weet dat er continu geld wordt bij gedrukt, om het zo te zeggen, we zitten daar in een systeem waarbij dat er eigenlijk continu inflatie wordt gecreëerd

24:52

waardoor de levensstandaard

24:55

ook altijd hoger wordt, ja, dan gaan die prijzen van het vastgoed ook altijd blijven stijgen aangezien

25:02

dat dat meegaat met den bouw en dergelijke meer. Dus ook wanneer dat je een

25:07

waardebepaling doet dan is er zoiets als een Abex index waarbij dat je dan bepaalt van hoeveel dat dat pand waard is. Maar dat is dan elke keer berekend aan de index die vandaag van toepassing is. Bijgevolg denk ik dat inderdaad de prijzen altijd van vastgoed gaan blijven stijgen.

25:25

Ja, toch in België.

25:28

Ja, want ik denk nu een woning kopen in het buitenland, we gaan nu een keer teruggaan naar Spanje,

25:35

ik herinner mij nog vroeger, zoveel jaar geleden, wellicht waarschijnlijk wanneer ik het gij gekocht heb, dat die prijzen toch echt wel

25:43

redelijk laag waren in vergelijking met geen Belgische markt. Wanneer we dan nu gaan kijken in Spanje, dan schrik ik toch wel vaak dat de prijzen zo hoog liggen of kijken we op een verkeerde manier.

25:56

Dus begin tweeduizend toen als we hier ons hart hadden verloren

26:00

toen waren de prijzen enorm hoog. Dus wat heb je bij andere markten? In België heb je dat niet echt zo dat je die vastgoed bubbels hebt. Maar in Spanje stonden die prijzen enorm hoog

26:11

En vandaar dat we zoiets hadden van ja, wij kunnen dat nu niet kopen. Wij gaan dat nooit niet kunnen kopen. Dat gaat maar zijn tegen dat wij op een zoen gaan.

26:19

Maar ze zaten toen in Spanje effectief in een soort van vastgoedbubbel waarbij dat de prijzen

26:25

veel te hoog stond voor wat dat eigenlijk was.

26:28

En dan in tweeduizend acht had je de bankencrisis waarbij dat dat dan bij in Spanje tot een vastgoedcrisis heeft geleid waardoor dat die een bubbel in één keer is ontploft en dat die prijzen

26:39

stelselmatig naar beneden gingen. Dus in tweeduizend acht tweeduizend negen elke keer ging dan naar beneden. Maar dat komt omdat dat in een economische crisis zat.

26:48

De mensen konden hun vastgoed niet verder afbetalen en dergelijke meer.

26:54

Die prijzen bleven zakken, zakken, zakken. Er kwamen ook meer panden op de markt waardoor dat wij, dat ik zei in tweeduizend veertien,

27:00

als wij dat nu niet doen, dan zijn we echt wel stom.

27:05

En dan in tweeduizend vijftien, toen als we hadden gekocht,

27:09

toen zijn de prijzen terug stelselmatig beginnen te stijgen waardoor dat ze nu terug op een

27:14

redelijk hoog niveau zitten. Maar dat zijn dan vooral bepaalde regio's

27:18

waarbij dat die prijzen hoog zitten. Dus als je aan de Costa's gaat kijken, dan gaat er

27:23

die prijzen liggen nog altijd lager dan de panden bij ons aan de kust. Maar het is niet meer, het zijn niet meer de prijzen die we konden betalen in tweeduizend veertien, tweeduizend vijftien.

27:35

Dus eigenlijk kan het best wel zijn dat er terug iets dergelijks gebeurt?

27:41

Maar dat is hoe dat de Spaanse markt was

27:44

Ik denk niet dat er bij ons in België een vastgoedbubbel

27:48

is. Dus als je kijkt naar hoe dat prijzen evolueren in België, dan ga je zien dat dat zo'n heel schone rechte lijn is.

27:56

Dus tijdens de coronacrisis bijvoorbeeld, dan zijn die prijzen in één keer enorm enorm gestegen.

28:02

Dus mensen die bij mij toen in aankoopbegeleiding

28:05

zaten om een pand aan te kopen, zei ik: Nee, niet kopen. Niet kopen. Het is veel te duur. Dus die prijzen werden in één keer artificieel.

28:15

Die zijn onder invloed van wat de markt dan was. Iedereen wou in één keer een pand kopen

28:21

met een tuin aan en de rentevoeten

28:25

stonden toen op tussen nul procent en één procent zelfs.

28:30

Het geld was goedkoop dus dat heeft ervoor gezorgd dat die panden super duur stonden. Maar ik zei altijd niet kopen. Het staat veel te duur. Dus ik deed mijn analyse. Ik zei van dat is maximaal zoveel waard dus ja doet het niet.

28:45

En natuurlijk dan de emotionele

28:48

de fear of Messing out.

28:51

Van mij god.

28:52

Wel, wat is dat wat ik zeg? Dus vastgoed kopen is emo kopen en of dat je dat in België doet of in

29:00

Spanje kopen of in een is welk ander land waar dat jij zelf uw hart schrijft verloren.

29:05

Je moet daarop belust zijn van dingen

29:08

dat je je emoties dat je niet laat leiden door je emoties.

29:11

Dus vandaar dat ik ook gezegd heb van ja,

29:15

dingen, mijn business dat ik aan het opstarten ben is niet enkel van toepassing voor

29:19

Spanje. Maar die is zeker ook van toepassing voor België. Want op dit moment met de coronacrisis

29:25

heb ik verschillende mensen gezegd van koop niet waardoor dat die mij toen wel dankbaar zijn geweest dat ze dat niet hebben gekocht omdat er sommige panden

29:33

honderdduizend, tweehonderdduizend, zelfs vierhonderdduizend

29:36

euro te duur zijn verkocht. Ik had een klant en die zei van, ja kijk, Jana, vooraleer dat we met u samenwerken, we hebben nu juist een pand gezien via Bededd.

29:48

We gaan daar eerst op bieden. Wordt het niks, dan werken we samen met u. Dus ik had dan gevraagd:

29:54

ik ga daar eventjes mee opvolgen, mij duur, uit curositeit.

29:58

Dus het pand stond te koop aan

30:01

vijfhonderdduizend euro en dat is uiteindelijk verkocht geweest aan negenhonderdzestig

30:06

euro. Negenhonderdzestigduizend

30:09

euro, dus ja, dat is bijna dubbel zo duur.

30:15

Dat pand was dat absoluut niet waar. Die vijfhonderdduizend zou misschien eerder aan de lage kant geweest zijn, maar dat is dan ook het principe van bid it vaak. Dat de pand eerder aan de lage kant staat. Maar ja, absoluut geen negenhonderdzestienduizend

30:27

euro waard. En dat is verkocht geweest?

30:30

Dat is

30:32

de prijs geweest waaraan dat verkocht is. Maar stel u voor

30:36

dat je nu gelijk dat de markt,

30:41

hoe dat de markt nu is, dat je dat pand opnieuw moet verkopen omdat je

30:45

dat die mensen in een scheidingsprocedure zitten of zoiets. Je weet nooit. Er zijn altijd wel redenen waarom dat je soms snel terug moet gaan verkopen.

30:54

Dat wil dan zeggen dat je terug iemand moet vinden die daar

30:57

emotioneel zo verliefd op is dat die bereid is om meer dan een miljoen

31:02

te betalen voor dat pand zodanig dat jij daar

31:07

uw aankoopprijs en uw registratierechten

31:09

en dergelijke meer kunt terug

31:12

uithalen. Dus ja, dat is praktisch onmogelijk.

31:16

Die mensen hebben het dan niet gekocht?

31:18

Ja, nee, nee, mijn klanten niet. Absoluut niet.

31:22

Nee, ik heb gezegd van nee, zij hebben dat zelf gezegd van nee, dat is voor ons te duur. Maar de mensen die het wel hebben gekocht, dat kan nu wel zijn dat ze zeggen van nou ja, hoezo zijn we geweest?

31:33

Dat is puur in die en bidit. Vroeger moest je voor een

31:38

openbare naar een café gaan om dan te zeggen van ja, ik ben geïnteresseerd of ik ga bieden. Maar nu tegenwoordig,

31:45

je zit achter je scherm en kan jij gewoon

31:49

constant zeggen van: ja, nog een keer tienduizend euro erbij, nog een keer tienduizend euro erbij, nog een keer tienduizend euro erbij.

31:56

Dus al ja, je laat je opjagen door andere mensen die ook achter hun schermpje zitten en dat zou stelselmatig

32:03

hobby. Maar dat is gebeurd bij Beded, maar dat is ook gewoon gebeurd op andere panden waarbij dat je een kwartier keer de tijd kreeg om een pand te gaan bezoeken. Kijk een keer rond zeiden ze en dan ja,

32:17

de vraagprijs is al geboden, je kunt er boven gaan, dus dat waren standaard praktijken maar dat is echt de slechtste periode waarin je zou kunnen gekocht hebben.

32:26

Dat is allemaal eigenlijk echt wel heel interessant

32:29

want inderdaad, eigenlijk

32:32

dat ik daar straks gezegd heb van, soms kan je echt wel erop gelegd worden of dat nu in België is of in ander land.

32:40

Dan vind ik het echt wel noodzakelijk wanneer je je aankoopt dat je je laat begeleiden ofwel kunnen de mensen ook

32:47

opleiding volgen bij jou als ik het goed begrijp, Janne? Ja, dus mijn zaak is Urbania your knowledge to invest in real-list. Dus bij mij staat kennis centraal.

32:57

Dus dat komt door mijn achtergrond van het onderhandelen gelijk dat ik gezegd heb

33:02

van degene die het meeste kennis heeft aan een onderhandelingstafel

33:05

die gaat de onderhandelingen sowieso winnen.

33:09

Dat kan zijn dat dat ook wil zeggen dat je het niet koopt omdat je weet van het is een zotte prijs. Dat doe je bewust niet. Maar het gaat erover dat je

33:17

koopt met kennis van zaken. Dus inderdaad, de dingen wat ik doe. Ik ben erkend vastgoedmakelaar,

33:23

maar ik doe alles omgekeerd. Dus enerzijds leer ik eigenaars hoe dat ze hun woning zelf verkopen, zodanig dat ze meer winst maken met de aankoop van vastgoed of met de verkoop van vastgoed.

33:34

Als ze het zelf zien zitten om het te verkopen.

33:37

Anderzijds begeleid ik kopers bij de aankoop van vastgoed, dus waarbij dat je mij kunt inschakelen om mee naar panden enzo te gaan kijken,

33:46

panden te analyseren, te zeggen van hoeveel dat

33:50

pand waard is en dan voor u de onderhandelingen te doen. En dan recent ben ik gestart met een online coachingstraject

33:57

waarbij dat ik startende investeerders leer hoe dat je stap voor stap succesvol investeert in

34:03

vastgoed. Dus waarbij dat je alle principes

34:07

toelicht van wat dat er bij vastgoed komt bekijken. Dus

34:10

dat gaat over vastgoedstrategieën om mee te starten

34:14

Van welke strategieën zijn er? Welke strategieën past het bij jou? En past het bij uw doelstellingen? Want de mensen staan daar niet bij stil. Ze zeggen ik wil

34:23

investeren in een appartement met twee slaapkamers. Ja, wat is die doel daarbij?

34:27

Ja, ik weet niet. Waarom voor dat product en niet bijvoorbeeld voor een commercieel pand.

34:34

Nee, ja, niet bij stilgestaan. Dus volgende is vastgoed financieren.

34:40

Hoe bereid je je financiering voor? Hoe kun je het nou zo laag mogelijke rentevoet krijgen? Hoe krijg je dat najaar van u een bankier? Dus dat wordt ook besproken.

34:48

Vastgoed fiscaliteit, dus ja, alles met registratierechten,

34:52

meerwaardebelasting, successierechten, schenkingsrechten

34:55

en dergelijke meer. Alles wat er daarbij komt kijken wordt ook besproken zodanig dat je op een doordachte manier kunt nadenken hoe dat je fiscaal

35:04

vriendelijk vastgoed kunt kopen of overdragen naar een volgende generatie.

35:09

Ja, het is eigenlijk een gele pak informatie dat de mensen krijgen want

35:13

als je inderdaad daar niet thuis in bent,

35:17

ja dan is het echt wel verstandig dat je je laat begeleiden of dat je toch tenminste

35:22

de kennis krijgt van iemand die er dagdagelijks mee bezig is.

35:26

Zeg Jana, wat wil je nog meegeven als laatste houden tip in deze podcast naar de luisteraars toe.

35:33

Als het gaat over mijn business,

35:36

dat is vooral omdat we hier nu mee geëindigd zijn.

35:56

En investering in uzelf is verrijken van kennis.

36:01

Op die manier kun je sneller

36:04

vrijheid bekomen. Dus hoe meer kennis dat je over bepaalde dingen hebt,

36:09

hoe sneller dat je de toestand van vrijheid kunt komen. En vooral

36:14

bij mij gaat het erover bij vastgoed aangezien dat dat voor mij één van de belangrijkste redenen is waarom dat mensen hun financiële vrijheid verliezen,

36:24

leer ik aan de mensen van hoe verliest je het niet uw vrijheid.

36:30

Investeerden doordacht in vastgoed. Vastgoed is een van de belangrijkste financiële beslissingen in uw leven. Als jij niet in die ratrace wil terechtkomen en niet afhankelijk wil zijn van een baas of niet afhankelijk wil zijn van een bank,

36:43

wat initiële doelstellingen waren toen ik

36:47

een 18-jarige, twintigjarige was. Dan is het echt wel belangrijk om te doorgronden

36:52

hoe dat alles werkt, hoe dat die financiële systemen werken

36:56

en ook op gebied van vastgoed, hoe dat je

37:01

best investeert zodanig dat je

37:04

genoeg tijd hebt voor uzelf en voor je gezin, voor de dingen die er echt toe doen. Dat je niet uw botten zit af te draaien voor een baas, dag in, dag uit,

37:13

dat je een werk en een job moet doen dat je eigenlijk niet graag doet, maar

37:18

als je geen inkomen hebt dat je dan je lening mee kunt uitbetalen.

37:22

Dus ja, dat is voor mij belangrijkste.

37:25

Ja, dat zijn dramatische

37:28

als je dat tegenkomt is dat echt dramatisch hé. En dan ga ik erbij aansluiten dan van

37:34

'wees geen emotionele koper'. Want dat vond ik wel heel belangrijk op wat ik daar straks gezegd heb.

37:40

Aankopen op emotionele vlakken, laat u begeleiden

37:44

of laat je coachen of noem maar op, maar neemt iemand in vertrouwen

37:49

om dat ganse proces te doorlopen.

37:53

Een dikke dank je wel, Yanna, voor dit boeiende gesprek.

37:57

Alle linkjes hoe dat de mensen nu kunnen bereiken zullen hier onder deze podcast staan

38:03

en dan staat Janna u graag te woord. Of dat het nu in België is of in Spanje noem maar op.

38:10

Thanks dankjewel Janna.

38:12

Bedankt Samia,

38:13

het was een aangenaam gesprek.