【本期嘉宾】李安、闫曌、王璐

李安（Cistto肤见CEO）

闫曌（SEIMEI森美CEO）

王璐（卤味觉醒CEO）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

【时间线】

03:23 为什么你们会选择各自的领域、方向、切口来创业？

12:31 创业前自我认知是什么，怎么来定义自己的核心价值？这份核心价值是怎么来的，怎么再把这个能力融入到二次创业里？

16:57 当你们进入一个新赛道的时候，这时候怎么考虑核心团队搭建？

23:33 今天融资环境，明显变得更差了，今天的投资人都在关心什么问题？你们的经营思路又有什么变化？融资还是造血？

28:25 嘉宾分享：去年投了工厂，投了工厂之后，思考的点发生了哪些变化。

34:07 为什么大厂特别爱挖宝洁的人？宝洁系同学身上有哪些关键要素？

44:46 对于大部分以线上渠道起盘的新品牌来说，市场部还需要存在吗？需要的话职能会有什么变化？

48:04 今天你们怎么消费者触达，怎么获得消费者的信任？

52:58 现在供给端过剩，达人流量也在下降，且买量成本居高不下，这时候该怎么思考经营模式了？应该围绕什么方式产生利润？

63:49 王璐采访说卤味是零食赛道里少有的适合全渠道分销的品类，但即便是适合全渠道分销，也会有侧重吗？

65:53基于各自品类以及对于不同平台的了解，你们会把哪个渠道或平台当作主场？或者主要维护哪几个平台，各个不同平台怎么定位？

74:38 今天小红书是流量密码。在小红书里面是怎么进行投放的，怎么去做内容，做品牌，你们有什么经验可以分享的？

77:27 美妆赛道：渠道红利消失、各平台均陷入饱和竞争，上有国际品牌、下有白牌极致供应链，被夹心饼干的国货品牌竞争优势是什么？

83:23 怎么看流量和渠道一体这种变化，以及对新渠道会有什么样规划？是该渠道为先、还是营销为先？

93:20 今天其实整体的经济形势也不乐观，消费者钱包锁紧的时候，定价与成本之间的平衡的问题如何抉择？。

95:49 2024年的目标、核心方向和需要解决的关键问题是是什么？

【开场&结尾音乐】

结尾音乐：Mount Dreams – Wolfs

【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

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本期编辑：怀杭