Sempre que debatemos o tema de vendas na advocacia, ficamos preocupados com com os mitos, as crenças e com as restrições estabelecidas pela OAB (Ordem dos Advogados do Brasil). Contudo, ao nos aprofundarmos na pauta percebo com tranquilidade que VENDAS assim como o Setor Comercial do escritório resume uma atividade muito natural, que é o fechamento de contratos jurídicos.

Por essa razão, VENDAS e MARKETING andam juntos. Marketing atraindo potenciais clientes e Vendas se relacionando com esses leads e transformando interessados em negócios jurídicos de verdade.

Claro, que assim como as outras áreas da gestão, vender serviços jurídicos requer treinamento e desenvolvimento de competências negociais. Para debater comigo o tema, convidei a Dra. Lisandra Thomé para esse episódio incrível do ADVCast.