One touch to the customerDer Kunde steht heute im Rampenlicht. Wer seinen Kunden versteht und die richtige Ansprache findet, wird sich in den Ergebnissen vom Markt differenzieren.Doch nicht nur im #Sales gilt es den richtigen Takt für den Kun

#31 | Salescontrolling - wie du einen Frontalcrash verhinderst

Jul 16th, 2021 7m 56s

SalesControlling für nachhaltigen UnternehmenserfolgMit Vollgasan die Wand, wenn du deine Zahlen nicht im Blick behältst 📈Wie du das einen Frantalcrash für dein Unternehmen verhindern kannst, erkläreich in meinem heutigen Beitrag v

#30 | 25.000€ Werbebudget eingespart und den Erfolg gesteigert

Jul 14th, 2021 8m 54s

Wie du 25.000 € Werbebudget einsparen und dabei dennoch den identischen Erfolg erzielen kannst?Mehr dazu in meiner heutigen Folge von B2B Kunden gewinnen.Nach der langen Durststrecke geht es wieder aufwärts. Viele Unternehmen erwachen au

#29 | Die Kaltakquise gehört nicht in den modernen Vertrieb

Jun 29th, 2021 9m 58s

𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐨𝐝𝐞𝐫 𝐂𝐚𝐥𝐥-𝐂𝐞𝐧𝐭𝐞𝐫? "Wir sind die xxx AG und haben uns auf das Thema xy spezialisiert. Das machen wir bereits seit 75 Jahren und haben internationale Standorte. Ist das Thema Z für Sie interessant? Wenn ja, se

#28 | Digitalisierung von Vertriebsprozessen

May 26th, 2021 11m 54s

Digitalisierung im VertriebDer Vertrieb ist ohne Digitalisierung kaum noch effizient zubewältigen. Doch was ist Digitalisierung im Vertrieb eigentlich?Darauf möchte ich heute in meiner Episode bei B2B Kundengewinnen eingehen.Jeder s

#27 | BoFu (Bottom of the Funnel) das Finale vor dem Kauf

May 24th, 2021 10m 56s

Der Bottom of the Funnel ist das Finale im Vertriebsprozess. Am Ende des Funnel entscheidet sich der Kunde. Hier gilt es dem Buying Center, was vermutlich aus mehreren Personen besteht, die richtigen Antworten zu liefern und mit seinen Inform

#26 | MoFu (Middle of the Funnel) die Schaltzentrale für den Vertriebserfolg

May 20th, 2021 10m 16s

Der Middle of the Funnel ist die Schaltzentrale für den VertriebserfolgDie Mitte des Verkaufsprozesses ist von entscheidender Bedeutung, im Marketing und Vertrieb❗️Hier werden Leads:✔️erfasst✔️qualifiziert✔️klassifiziert✔️weiterentwickel

#25 | ToFu (Top of the Funnel) als Antrieb für den Sales?

May 17th, 2021 7m 26s

𝐓𝐨𝐅𝐮 𝐚𝐥𝐬 𝐀𝐧𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐝𝐞𝐬 𝐞𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠𝐫𝐞𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬?Im Top of the Funnel Bereich der Customer Journeygeht es um Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit. Wer nicht sichtbar ist und auf sich aufmerksam macht, wird nicht gefund

#24 | Die Customer Journey ist keine Einbahnstraße

May 14th, 2021 6m 13s

𝐃𝐢𝐞 𝐂𝐮𝐬𝐭𝐨𝐦𝐞𝐫 𝐉𝐨𝐮𝐫𝐧𝐞𝐲 𝐢𝐬𝐭 𝐊𝐄𝐈𝐍𝐄 𝐄𝐢𝐧𝐛𝐚𝐡𝐧𝐬𝐭𝐫𝐚ß𝐞Anzeigen,Ads, Blog Beiträge, News, Content, Empfehlungen oder auch professionelle Kaltakquise sind vielfältige Methoden in der Leadgenerierung.Potenzielle L

#23 | So kommst du bei Google auf Position 1

May 8th, 2021 9m 33s

Wie schafft man es im organischen Teil von Google auf Position 1 zu gelangen?Nach einem Webseiten Relaunch ist unsere Domain komplett in den Keller gefallen. Ein ganz normaler Prozess. Dieses Learning haben wir dafür genutzt, um neue Leadpage

#23 | So kommst du bei Google auf Position 1

May 8th, 2021 9m 42s

#22 | Der Köder muss dem Fisch schmecken

May 5th, 2021 8m 4s

Der Köder muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler!Content wird heutzutage jede Menge produziert. Manchmal habe ich dasGefühl, dass Content nur des Content Willen produziert wird. Viel zu oft sieht man schlechten Content - ohne Inhalt

#21 | Evergreen Content im Sales Prozess

May 3rd, 2021 9m 11s

Content ist King, sagt man heute so schön. Ja, das stimmt, wenn ich eine gute Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit erzielen möchte. Content ist allerdings nur dann King, wenn er gut gemacht ist und entsprechend wertvoll seinen Zweck erfüllt.Auf de

#20 | Social Selling - Willst du mich heiraten?

Apr 29th, 2021 7m 20s

Die Sozialen Business Netzwerke wie LinkedIn und XING können wunderbar in den Sales Prozess integriert werden. Manche Vertriebsmitarbeiter akquirieren die Kunden zwischenzeitlich nur noch über die Business Netzwerke.Der Großteil der Menschen

#8 | Wie ich im Biergarten einen Kunden gewinne

Apr 26th, 2021 7m 49s

Du wirst angefragt, telefonierst mit dem Kunden, tauscht dich mehrfach aus, erstellst eine Kalkulation oder ein Angebot und wirst in die engere Auswahl einbezogen.Der nächste Schritt, die Präsentation vor Ort beim Kunden. Du setzt sich an die

#19 | Abschlußquote meiner Angebote erhöhen

Apr 26th, 2021 9m 21s

Die Erstellung von Angeboten kostet enorm viel Zeit. Eine Anfrage kommt rein, ein Anrufer meldet sich und schnell ist man im Angebotsprozess gefangen.Man setzt sich ans Werk und erstellt ein Angebot. Die Konsequenzen daraus sind:Der Sales ver

#8 | Wie ich im Biergarten einen Kunden gewinne

Apr 25th, 2021 7m 49s

#18 | Durchdringung auf Kundenseite erhöhen

Apr 23rd, 2021 7m 19s

Wie schaffe ich es in meinen Kunden die Quote der Abschlüsse zu erhöhen?Fast täglich bekomme ich in den Gesprächen mit meinen Interessenten mit, dass das Marketing und/oder der Vertrieb nur 1-2 Personen bearbeiten.Diese Vorgehensweise versche

#17 | Der richtige Sales Ansatz für mehr Leads & Kunden

Apr 20th, 2021 8m 52s

Heute werden viele Themen für den richtigen Marketing- oder Sales Ansatz diskutiert. Nur was ist für einen selbst der richige Weg? Inbound Marketing, Sales Automation Prozesse, Digitaler Sales Funnel, Kaltakquise, Social Selling ... sind alle

#16 | Die SPIN Selling Methode

Apr 20th, 2021 5m 32s

Die SPIN Selling Methode wurde 1987 von Neil Rackham entwickelt. Hierzu wurden über 36.000 Verkaufsgespräche von mehr als 10.000 Verkäufern in 23 Ländern ausgewertet.SPIN Selling ist ein Ansatz, um mittels geschickten Fragen zur rechten Zeit d

#15 | Ist der Vertrieb heute nichts mehr Wert?

Apr 17th, 2021 12m 3s

Im täglichen Austausch mit Interessenten wird auch über Preise für Vertriebsaufgaben gesprochen und verhandelt.Manchmal muss man sich ernsthaft die Frage stellen, ob der Vertrieb heute nichts mehr Wert ist?Woran mag es liegen, dass Unternehme

#14 | Warum sich langer Atem bei Konzernen rentiert

Apr 15th, 2021 6m 15s

Seit nunmehr 25 Jahren bin ich im B2B Vertrieb mit dem Schwerpunkt auf Dienstleistungen tätig und habe dabei viele große Unternehmen gewinnen und über Jahre betreuen dürfen.Ein Großkunde, sprich ein Key Account, ist mir dabei ganz fest in Eri

#13 | Warum du regelmäßig deinen Zielmarkt überprüfen solltest

Apr 12th, 2021 5m 52s

Wirtschaftliche Faktoren, Kundengruppen und auch eigene Services können sich heute schnell verändern. Gerade die Pandemie hat gezeigt, dass einige Branchen weiterhin gut existieren und andere Marktsegmente komplett runterfahren.Um so wichtige

#12 | Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran

Apr 9th, 2021 9m 3s

Mit der Frage "Ist mein Vertrieb an den richtigen Kunden dran?" bin ich vor einiger Zeit von einem Geschäftsführer kontaktiert worden.Diese Frage bekomme ich häufig gestellt und meine Antwort darauf bezieht sich oft auf die Erfahrung aus diese

#11 | Social Selling Vertrieb

Apr 6th, 2021 9m 8s

Social Selling ist in aller Munde. Die sozialen Business Netzwerke, wie z.B. XING und LinkedIn, spielen dabei eine übergeordnete Rolle. Wer mich vor 2-3 Jahren zu LinkedIn im Business befragt hat, der wurde von mir belächelt. Heute ist Social S