(Ziel-)Kundenmeetings werden immer bedeutsamer. Auf was können Sie achten, um sich auch in der Online-Situation professionell und erfolgreich zu verhalten? Im Podcast gebe ich dazu umsetzbare praktische Tipps, die auf die Besonderheiten des Ges

B2B033 – Anleitung Kundentermine online statt vor Ort (1)

Apr 7th, 2020 10m 10s

Sie dürfen Ihre Kunden und Zielkunden aktuell nicht mehr besuchen? Das ist klar und es ist wichtig für unser aller Gesundheit. Aber jetzt nichts zu tun und keine Kundentermine zu machen wäre sträflich. Denn sonst verlieren Sie einfach zuviel Ge

B2B032 – Den Geschäftsabschluss nicht zerreden

Dec 11th, 2019 11m 43s

Ein vermeidbarere Fehler ist es, den Geschäftsabschluss nicht zu zerreden

B2B031 – Nicht an den Falschen verkaufen

Jul 31st, 2019 12m 36s

Ein vermeidbarer Fehler ist es an die „Falschen“ zu verkaufen und es dabei zu versäumen die Entscheider für sich zu gewinnen. Das passiert leider oft fachlich sehr kompetenten Menschen, da sie sich gerne mit Mitarbeitern des Zielkunden unterhal

B2B030 – Aktives Zuhören statt Druckbetankung

Jan 9th, 2019

„Kunden entscheiden eher auf der Basis dessen, was wir über sie wissen und nicht so sehr basierend auf ihrem Wissen über uns! „Diese Weisheit sollte sich jeder Vertriebsverantwortliche auf der Zunge zergehen lassen. Denn es ist im Verkauf erf

B2B029 – Technischer B2B-Vertrieb: Kontakt Face-to-Face aufnehmen

Oct 31st, 2018

Eine unwiderstehliche Methode um auf Messen und sonstigen Veranstaltungen mit Zielkunden in Kontakt zu kommen: Körpersprache mit einem freundlichen Blickkontakt und vielleicht sogar einen kurzen informellen Gruß einsetzen und mit Ihrer individu

B2B028 – Technischer B2B-Vertrieb: Kundeneinwände auflösen

Sep 12th, 2018

Selbst wenn Sie noch so überzeugend in das Akquisetelefonat einsteigen: Manchmal erkennt der Kunde (noch) nicht direkt, wie wertvoll ein persönlicher Gesprächstermin mit Ihnen wäre. Sondern er reagiert mit Vorwänden und Einwänden um Sie abzuwim

B2B027 – Technischer B2B-Vertrieb: Wirkungsvoll Kontakt zum Zielkunden aufnehmen

Jul 18th, 2018 10m 13s

Das wird auch in unserer breit angelegten, vom VDI unterstützten Umfrage bestätigt. In dieser Episode geht es darum, wie das Telefon zum Freund in Ihrer Akquise machen, in dem Sie drei Erfolgsprinzipien beachten und die richtige Einstellung fin

B2B026 – Technischer B2B-Vertrieb: Erfolgspolung durch eigene Einstellung

Jun 27th, 2018

Sie wollen wissen, wie Sie als fachlich kompetente Person erfolgreich im Verkauf sein können?Dann sind Sie hier richtig in meiner Podcast Serie von 7 Episoden um das Thema technischer B2B-Vertrieb, in dem ich als Diplom-Physiker und Europaing

B2B025 – Empathie schlägt Pokerface

Dec 13th, 2017

In Verhandlungen geht’s manchmal heiß her. Vor allem wenn viel auf dem Spiel steht. Und je bedeutsamer der Ausgang der Verhandlung umso mehr Emotion ist normalerweise bei im Spiel. Weit auseinander liegende Interessen bewirken in der Verhandlun

B2B024 – Geschäft wird zwischen Menschen gemacht

Sep 20th, 2017

Geschäft wird zwischen Menschen gemacht – meistens. Auch trotz zunehmender Digitalisierung. Sonst würden nicht sich abertausende von Messen jedes Jahr stattfinden. Also ist es im Vertrieb nach wie vor wichtig, bei solchen Veranstaltungen in Kon

B2B023 – Marketing und Vertrieb durch Digitalisierung effektiver machen

Jul 19th, 2017 12m 21s

Wäre das nicht cool, wenn Sie Ihre Interessenten direkt von Ihrer Webseite optimal abholen und mit genau hilfreichen Informationen versorgen könnten – und zwar automatisch, ohne dass manuell eingegriffen werden muss?

B2B022 – Leadmanagement ist ein Turbo für Ihr Geschäft

May 31st, 2017 12m 34s

Lead Management ist der Hebel, um mehr Leads, d.h. qualifizierte Interessenten-Kontakte, zu generieren. So entwickeln Sie mehr Kunden und machen mehr Geschäft. Holen Sie damit die Interessenten professionell ab, die sich heute immer selbstbesti

B2B021 – Digitalisierungseffekte in Vertrieb und Marketing

Apr 26th, 2017 10m 2s

Der Podcast beschäftigt sich mit den Auswirkungen der Digitalisierung auf Vertrieb und Marketing, sowie deren Zusammenarbeit, um die neuen Möglichkeiten bestmöglich auszunutzen für mehr Geschäft.

B2B020 – Mit Kunden in Kontakt kommen

Mar 17th, 2017 12m 11s

Bei der „Kontaktaufnahme“ geht es darum, überhaupt erstmal einen Zugang zum Kunden zu finden und den Aufbau von Vertrauen zu beginnen. Doch bevor Sie dort jemand ansprechen, sind zwei Dinge entscheidend wichtig.

B2B019 – Wie sieht die Erfolgsformel im Vertrieb aus?

Feb 16th, 2017 12m 48s

Mehr vom Gleichen tun oder effektiver werden.Eins von beiden muss sein, damit am Ende mehr rauskommt.Mehr Einsatz ist klar, aber wie werden Sie effektiver?In diesem Podcast schauen wir uns dazu mal drei wichtige Bereiche im Vertrieb an:Die

B2B018 – Geschäfte abschließen – Nicht in der Angebotsfalle stecken bleiben

Jan 18th, 2017 11m 31s

Wie oft waren Sie in Ihren Akquisegesprächen an dem Punkt, wo der Zielkunde sagt: „Ja dann machen Sie doch mal ein Angebot? Ein Angebot sollten Sie aber im Idealfall erst machen, wenn Sie wissen, dass Sie den Auftrag mit besprochenen Leistungsb

B2B017 – Geschäfte erfolgreich abschließen – So wird der Deal gemacht

Dec 14th, 2016 11m 31s

Was ist das Ziel unserer Bemühungen im Vertrieb? Richtig, der Geschäftsabschluss. Die verbindliche Vereinbarung ein Geschäft zu machen. Da kann man eine tolles Produkt, eine tolle Lösung haben und hat ein Super-Angebot direkt bei den Entscheide

B2B016 – Mehr Vertriebserfolg durch Forcierung aussichtsreicher Geschäfte

Nov 9th, 2016 13m 13s

Wenn sich die Bewertung eines Geschäftes im Laufe Ihrer vertrieblichen Arbeit nicht spürbar verbessert, dann entscheiden Sie bitte einmal bewusst keine vertriebliche Energie mehr hinein zu stecken. Diese Energie sollten Sie nämlich hauptsächlic

B2B015 – Elevator Pitch mit Ja-Straße zum Erfolg

Oct 5th, 2016 14m 34s

Kennen Sie die Situation? Sie sind auf einer Veranstaltung und an der Schlange zum Buffet steht er, der Geschäftsführer des Unternehmens, das von Ihrem Angebot profitieren würde. Aber wie fangen Sie es an, in einen guten Kontakt zu kommen und d

B2B014 – Verkaufen ist eine Entscheidung

Sep 7th, 2016 7m 41s

Für’s Verkaufen braucht es Entscheidung, und für’s Verkaufen braucht es Entschiedenheit Disziplin und Dranbleiben, denn es gibt manchmal Durststrecken und man erhält viel Ablehnung. Diese Ablehnung kann man überwinden, wenn man sich entschieden

B2B013 – Gute Fragen, das wichtigste Werkzeug in Gesprächen

Aug 3rd, 2016 18m 2s

Gute Fragen sind das wichtigste Werkzeug in Gesprächen. Die sechs wichtigsten Fragearten sollten Sie im Vertrieb beherrschen und damit beschäftigen wir uns in diesem Podcast: Offene, Informierte, Geschlossene, Alternativfragen, Abschlussfragen,

B2B012 – Gesprächsführung: Vorbereitung, Vereinbarung und Small Talk

Jul 6th, 2016 14m 9s

In diesem Podcast geht es um die Vorbereitung und Vereinbarung von Gesprächen. Weiterhin behandle ich eine häufig unterschätzte Gesprächsform, um die im Vertrieb so wichtige Beziehung aufzubauen: Den SmallTalk nämlich.

B2B011 – Gesprächsführung: Erfolgsbooster eigene Einstellung

Jun 22nd, 2016 13m 10s

Das zentrale Instrument für vertriebliche Interaktion ist das persönliche Gespräch. Und in diesem Podcast behandle ich Einsatzmöglichkeiten für Gespräche, Gesprächsziele und vor allem auch die eigene Einstellung zum Gespräch als Erfolgsbooster

B2B010 – Telefonakquise live: Anruf mit Analyse

Jun 8th, 2016 12m 38s

In diesem Podcast spiele ich mit meinem Gast Christof Wirtz von A!B!C Personalberatung ein Akquisetelefonat mit Einwandbehandlung bis zur Terminvereinbarung durch. Dabei analysieren wir an entscheidenden Stellen im Gespräch die gewählten Formul