Forma sempre - Prima parte
Released Saturday, 5th December 2020
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Ciao, Imprenditore! di Alessandro Tonelli e Antonio Rapa
CERTE COSE DOVREBBERO AVERE UN ORDINE PRECISO.È COSÌ CHE FUNZIONA CON LE COSTRUZIONI DELLA LEGO.Immagina di avere tutti i mattoncini della Lego disposti alla rinfusa sul pavimento di casa senza disporre del manuale d’istruzioni.Visualizzi l’immagine? Quel caos è il business oggigiorno. Per ogni azienda esiste una formula esclusiva per far girare meglio le vendite, ma questa formula va individuata e vanno messi in ordine i vari "pezzi" che la compongono. Come per costruire un modellino della Lego occorre seguire un ordine preciso, così anche per vendere di più (o più spesso o più facilmente) i tuoi prodotti/servizi serve seguire un ordine preciso. Eh no, quest'ordine non è lo stesso che va bene per un'altra azienda, è il TUO ordine unico! Che dà vita al TUO modello di vendita unico! --> Non correre l'errore di applicare un modello di vendita standardizzato solo perché è l'unico che conosci o perché in altre aziende funziona. Potrebbe non essere il modello giusto per vendere nella TUA azienda, nel TUO mercato! Ok, ma come si individua il TUO modello di vendita unico, quello che ti permette di dare un'impennata ai fatturati e rendere il lavoro più semplice al tuo reparto commerciale? Abbiamo individuato uno schema facilmente applicabile e lo abbiamo testato sui nostri partner (è così che chiamiamo le aziende nostre clienti).E sai cosa è successo? Ha funzionato. E continua a funzionare. Nel tempo lo abbiamo affinato ed oggi siamo pronti a proportelo. Di cosa si tratta?Non parliamo solo di marketing né tantomeno di tecniche di vendita.Sono elementi importanti, ma sono solo alcuni dei mattoncini che occorrono per completare la costruzione, non sono "IL" manuale di istruzioni. Il manuale di istruzioni è il SALES BUSINESS MODEL CANVAS che ti dice quali pezzi scegliere e come montarli e in quale ordine per migliorare i risultati di vendita della tua azienda.Join Podchaser to...
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