Comparto una Táctica Para Cerrar Los Presupuestos en empresas constructoras. La idea es presentar La Propuesta Adecuada Al Cliente Adecuado. Con estas herramientas buscamos aumentar la tasa de cierres de los presupuestos presentados.

Mirá los temas en cada momento del video:

00:19 - Evitar perdida de tiempo.Aprovechar al máximo la confección de presupuestos adecuados. Enfocarse sólo en las cotizaciones con alto grado de que se transforme en una venta.

01:12 - Precalificación.No perder tiempo. No perder energía. No perder dinero. Si tener el objetivo claro.

01:58 - Detectar el cliente adecuado.Identificar los clientes reales. Diferenciar de los clientes que solo consultan precio. Tenemos que detectar el MOTIVO del cliente.

04:35 - Sistematizar presupuestos.Evitar la perdida de tiempo en cosas repetitivas. Sistematizar la realización de los presupuestos o cotizaciones.

08:40 - Presentar el precio al principio.Para diferenciar a los clientes reales.

10:05 - Propuesta adecuada.El método conciste en presentar dos opciones cerradas para ver la inclinación del posible cliente.

13:48 - Ejemplos.

18:00 - Detectar los tomadores de decición.

19:25 - Conclusión.Aumentar tasa de cierres de cotizaciones.

Para profundizar este y otros temas, mirá mi libro: https://www.amazon.com.mx/gp/aw/d/B093G1H7FG/ref=tmm_kin_title_0?ie=UTF8&qid=1627060748&sr=8-2

Gracias por ver el video.¿Que piensas sobre este tema? Deja tu comentario.

#presupuestos #cotización #construccion