Hacer negocios con el cliente equivocado solo por el dinero puede ser doloroso y catastrófico. Comprender a nuestro cliente ideal desde sus “zapatos” surge de hacernos las preguntas indicadas ante el fracaso y la oportunidad ¿Por qué considerarán caro mi producto? En vez de ¿la gente no me entiende? Y hacernos luego la pregunta indicada: ¿estoy de verdad comunicando el valor de lo que hago? ¿Es la presentación suficiente? En fin la pregunta indicada y la respuesta objetiva nos pueden abrir cientos de puertas llenas de oportunidades. Estamos a “un gran ego” de distancia.