Keine Taktik ist ihnen zu schmutzig, kein Spielchen zu fies: Einkäufer gelten als knallharte Verhandler, die nur eines im Sinn haben: den Preis zu drücken. Egal wie. Doch es zeichnet sich ein Wandel ab: weg vom Preisdumping, hin zur Wertschöpfu

Heiße Tipps für Kalte Akquise

May 28th, 2019 5m 39s

In Zeiten von Twitter und WhatsApp mag es ein wenig angestaubt wirken: das gute, alte Telefon. Dabei sind Akquiseanrufe noch heute ein effizientes Vertriebsinstrument – wenn man es richtig zu nutzen versteht.

Lasst sie rein!

May 21st, 2019 5m 29s

Warum sich der Vertrieb für Quereinsteiger öffnen muss.

Brettl-Talk & Steh-Bankett

May 14th, 2019 7m 10s

Schluss mit müden Meetings: Immer mehr Firmen krempeln ihre internen Austauschrunden kreativ um. Da fliegen schon mal Gummihühner.

Das Team aus Einzelkämpfern

May 7th, 2019 8m 47s

Ein Team motivieren, obwohl man es selten sieht. Diese Herausforderung müssen viele Vertriebsleiter meistern. Da heißt es: eng führen, ohne zu kontrollieren.

Cash mit Charme

May 1st, 2019 13m 30s

Die allermeisten Vertriebstrends haben eins gemeinsam: Ihr Ursprung liegt in den USA. Was dort Erfolg hat, wird weltweit kopiert. Mitten im seltsamsten Sales-Pitch der Politikgeschichte wollen wir wissen: Wie verändert sich der Verkauf im Trum

Stell Dich!

Apr 24th, 2019 9m 25s

The Challenger SALE – Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen: Die Übersetzung des US-Vertriebs-Bestsellers ist nun auch in Deutschland erhältlich. Für eine moderne Kundenansprache bedarf es maßgeschneiderte Angebote – darum fordern erf

Alles anders?

Apr 17th, 2019 5m 38s

Die Digitalisierung begeistert nicht jeden Verkäufer auf Anhieb. Einige fürchten bestens informierte Kunden, andere den Onlineshop. Manche haben gar Angst um ihren Nimbus als Menschenfänger. Und doch ist die Digitalisierung eine große Chance fü

#transparenz

Apr 10th, 2019 11m 41s

Die Digitalisierung wirkt sich massiv auf den Vertrieb aus: Kunden haben breiten Zugang zu Informationen und wollen selbst entscheiden, wann und wo sie kaufen. Vertriebsorganisationen müssen sich darauf einstellen – und an ihrer Teamkultur arb

Smartphones machen keine Abschlüsse

Apr 3rd, 2019 5m 57s

Ralf Bergmann, Geschäftsführer des Prüfanlagen-Herstellers Highvolt, erklärt im Interview, wie digitale Tools seiner Vertriebsmannschaft Zeit für die wirklich wichtigen Dinge verschafft haben – und was ein iPhone auch heute noch nicht kann.

How to sell… Fußball-Fanartikel

Mar 28th, 2019 7m 55s

Immer mehr Fußballfans wollen sich auch abseits des Stadions mit dem Logo ihres Vereins umgeben. Das verändert nicht nur das Angebot an Fußball-Fanartikeln, sondern auch deren Vertrieb.

Bringt das noch Punkte?

Mar 21st, 2019 5m 2s

Angst vor Datenmissbrauch und niemand will sich mehr binden – über die Aussichten von Bonusprogrammen im digitalen Zeitalter.

Der Preis ist immer der gleiche

Mar 14th, 2019 8m 24s

Klaus Ahrweiler, Deutschland-Vertriebschef für die elektrischen i-Modelle von BMW, über den Erfolg des i3 – und eine kleine Revolution im Autohandel.

Alles kalter Kaffee

Mar 7th, 2019 13m 19s

Einst galt Tchibo als Vorreiter in Sachen E-Commerce und Multichannel-Vertrieb. Zuletzt hat sich das Unternehmen allerdings mit seiner komplexen Mehrkanal-Vertriebsstrategie verzettelt. Nun stehen tiefgreifende Reformen an. Was Handelsunternehm

Kleine Taschenkunde

Mar 1st, 2019 7m 17s

Arbeits-Taschen sollen längst nicht mehr nur praktisch sein, sondern auch etwas hermachen. Welche Tasche sich am besten für welchen Vertriebsmanager eignet.

Frau Kollegin, übernehmen Sie!

Feb 24th, 2019 4m 46s

Wenn Mann nicht weiter weiß, hilft weibliche Empathie: Über die feinen Unterschiede in Verkaufssituationen

Plötzlich Chef

Feb 17th, 2019 14m 33s

Befördert werden, das klingt fast niedlich. Doch mit dem Aufstieg zum Vertriebsleiter wandelt sich der Berufsalltag radikal. Von nun an muss man mitreißende Meetings führen, ein Team schmieden, Konflikte lösen, Stolperfallen ausweichen. Wie fri

„Guten Tag, ich habe Ihren Blog gelesen“

Feb 10th, 2019 5m 20s

Facebook, YouTube und ein eigener Blog gehören nicht zum klassischen Werkzeug des B2B-Vertrieblers. Die Trenderscheinung „Personal Branding“ könnte das ändern. Denn es winken Expertenstatus und Umsatzzuwächse.

Einkäufer mit großem Budget sucht Vertriebler

Feb 2nd, 2019 4m 58s

Manche Messehalle gleicht einem Heiratsmarkt. Vertriebler und Einkäufer wandern auf der Suche nach dem geeigneten Geschäftspartner von Stand zu Stand. Matchmaking-Apps sollen helfen, aus der Menge an abschlussbereiten Besuchern die passenden he

Smart und tragbar

Jan 25th, 2019 7m 15s

Smart Watches und andere sogenannte Wearables können weit mehr als Schritte zählen und an Termine erinnern. Die tragbaren Geräte werden schon bald Einzug in unseren Arbeitsalltag halten. Sie haben das Zeug, zum Lieblings-Gadget von Vertrieblern

Der schlafende Riese

Jan 18th, 2019 12m 5s

Das Unternehmen Fressnapf dominiert seit Jahren den stationären Haustierbedarfs-Markt. Im Online-Vertrieb hat der Branchenriese aber den Anschluss verpasst und bis heute kein schlüssiges Konzept. Statt ehrlich mit der Situation umzugehen, flüch

Mach uns mal 'ne App!

Jan 11th, 2019 4m 19s

Entwickler, die sich auf Apps für Außendienstler spezialisiert haben, leisten neben Programmier- auch Aufklärungsarbeit: Manche Kunden müssen digitalen Vertrieb erst lernen.

Gut angezogen trotz Online-Verkauf

Jan 5th, 2019 5m 29s

In eCommerce-Unternehmen gehören Turnschuhe und Jeans zum Alltag. Und auch DAX-Konzerne dulden mittlerweile ein legeres Auftreten. Braucht es in Zukunft überhaupt noch einen Dresscode im Büro?

Der einzige Vertriebler auf einem DAX-Chefsessel

Dec 28th, 2018 5m 19s

Bill McDermott ist der Chef des Software-Riesen SAP. Der Amerikaner hat eine beeindruckende Karriere hingelegt. Und sie ist noch nicht am Ende.

„Frauen haben ein Problem mit dem Vertrieb“

Dec 21st, 2018 6m 9s

Noch immer sind Frauen im Vertrieb und im Vertriebsmanagement in der Minderheit. Damit vergeben sie sich enorme Chancen. Die Unternehmen auch. Ein Wandel muss her.