Kiedy zacząć rozmowę o pieniądzach? Na pierwszym spotkaniu, żeby nie marnować czasu? A może na samym końcu procesu podczas prezentacji oferty, gdy klient już się zaangażował? Pieniądze to dość istotny element umowy między stronami a jednak ni

Discovery meeting czyli jak poznać klienta?

Sep 14th, 2023 8m 11s

Sprzedaż B2B to niekończące się spotkania, bezowocne kawy czy wieczorki networkingowe. Czy na pewno tak musi być? Jak poprowadzić spotkanie, aby jednocześnie nawiązać relację z potencjalnym klientem a jednocześnie móc go zakwalifikować i nie t

Gdy klient prosi o kolejną wersję oferty, czyli czy fikanie koziołków ma sens?

Jul 28th, 2023 11m 43s

Zapewne nie raz miałeś okazję uczestniczyć w sprzedaży, w której klient prosi o "małe modyfikacje" oferty celem jej przedłożenia wyżej. A to wersja z wariantami, a to w innym języku, być może w innym formacie albo przesłana na innego maila.

Jak kontrolować proces sprzedaży?

Jul 27th, 2023 11m 24s

Dość często w sprzedaży mamy sytuację dłuższego przestoju, braku odpowiedzi na maile, głuchych telefonów itp. Jak kontrolować proces sprzedaży, aby takie sytuacje eliminować? Zapraszamy do materiału!📖 Książka Roberta https://cutt.ly/Prz

Dlaczego warto odmawiać sprzedaży?

Jun 6th, 2023 12m 39s

Jak już zapewne wiesz, nie jesteśmy zwolennikami sprzedawania na siłę. W dzisiejszym materiale omawiamy zagadnienie jeszcze głębsze. Dlaczego warto odmawiać sprzedaży jeśli potencjalny klient nie do końca pasuje do naszego obrazka?Zapraszamy

Kiedy zatrudnić handlowca?

May 29th, 2023 7m 37s

Na początku każdego biznesu właściciel jest dla tego biznesu sterem, żeglarzem i okrętem. Naturalnie jest też sprzedawcą.Kiedy zatem warto zmienić ten stan i podzielić się obowiązkami w zakresie sprzedaży? Kiedy zatrudnić handlowca?Zapras

Jak sensownie wynagradzać sprzedawców - sprawdzona strategia

Apr 28th, 2023 12m 31s

Po poprzednim odcinku, gdzie pomstowaliśmy z Robertem na nietrafione strategie wynagradzania sprzedawców mamy dzisiaj odtrutkę na wskazane zachowania. Jak może wyglądać partnerski i sensowny sposób rozliczania sprzedawców? Zapraszamy do ma

Dlaczego dwie popularne strategie wynagradzania sprzedawców są błędne?

Apr 19th, 2023 12m 47s

Sposób wynagradzania sprzedawców to odwieczny problem, który wydaje się nie mieć dobrego rozwiązania. Przedsiębiorca chce z jednej strony jak najbardziej zmotywować sprzedawcę do efektywnej pracy i pozyskiwania biznesu a sprzedawca z kolei prz

Dlaczego marketing b2b nie działa?

Mar 28th, 2023 17m 13s

Marketing automation, chat gpt, lead generation i wiele innych - wygląda na to, że w przypadku sprzedaży konsultatywnej żaden z wymienionych wyżej mechanizmów nie przyniesie wymarzonych skutków.Dlaczego marketing b2b nie działa? Na to pytani

1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko

Mar 21st, 2023 12m 30s

Jaka jest ta 1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko? Nie bez kozery Robert nadał podtytuł swojej książce. I o tej jednej rzeczy dziś porozmawiamy.Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii Robert Lipiński https:

Jak zorganizować sprzedaż w trudnych czasach?

Feb 16th, 2023 9m 14s

Wojna, recesja, inflacja, podwyżki, trudna sprzedaż, ogólne niezadowolenie i narzekanie. Taką mamy często rzeczywistość w firmach. Jak sobie z nią radzić i pomimo wszystko generować sprzedaż i prowadzić zdrową, dobrze zarabiającą firmę? D

Jaki jest wzorzec szefa?

Jan 30th, 2023 26m 51s

Fajny szef to taki ktoś, kto nie wymaga zbyt wiele od pracowników czy może ktoś taki, dla kogo ludzie się zupełnie nie liczą a ma on przed sobą jedynie roczny wynik narzucony przez zarząd. Do tego wykorzystuje swoich ludzi, aby za wszelką cen

Propozycja wartości w sprzedaży B2B cz.3

Jan 17th, 2023 8m 55s

Sprzedaż B2B to sprzedaż pomiędzy partnerami biznesowymi. Niemniej nawet w takiej sytuacji nie sprzedajemy "firmie" tylko komunikujemy się z konkretnym człowiekiem. Kim jest ten człowiek? Jakie ma potrzeby? Co jest dla niego ważne? Czy to n

Propozycja wartości w sprzedaży B2B cz.2

Jan 13th, 2023 8m 28s

Czy na pewno wiemy, komu chcemy sprzedawać? Dlaczego persona sprzedażowa to nie awatar i czego potrzeba, abyśmy jasno mogli namierzyć naszych potencjalnych klientów? Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy! #p

Propozycja wartości w sprzedaży B2B cz.1

Nov 8th, 2022 5m 34s

W sprzedaży B2B okazuje się dość często, że nie wiemy, co tak naprawdę sprzedajemy naszym klientom. Jaka wartość, której dostarczamy jest dla klienta faktycznie ważna? Dziś właśnie o tym w naszej rozmowie z Robertem Lipińskim Zapraszamy! #p

Nowe ABC sprzedaży

Oct 27th, 2022 9m 4s

Zapraszamy do 2. sezonu podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" Dziś poruszamy klasyczne ABC sprzedaży zaproponował Alec Baldwin w filmie "Glen Gary Glen Rose" - tu możesz ten fragment, do którego nawiązujemy w filmie, obejrzeć. https://www.y

Podsumowanie 1. sezonu "Przestań wreszcie sprzedawać"

Sep 21st, 2022 1h 1m

Sezon 1 naszego podcastu "Przestań wreszcie sprzedawać" zamykamy z Robertem metodycznym podsumowaniem opartym na historiach klientów. Co będzie się działo? Każdy z odcinków podsumujemy i zobrazujemy krótką historią z życia klienta.Zapras

Czy sprzedawca musi być ekspertem, aby był skuteczny?

Sep 6th, 2022 15m 34s

Na rynku pokutuje przekonanie, że prawdziwy sprzedawca jest ekspertem, który zna swój produkt na wylot. Czy na pewno musi tak być? Czy sprzedawca musi być ekspertem, aby był skuteczny? W dzisiejszym materiale udowadniamy z Robertem Lipińs

Mocna jak stal, czyli jak stażystka przejęła francuską firmę

Aug 25th, 2022 33m 37s

Zaprosiłem do studia nietuzinkową kobietę. Joanna Idzikowska to wulkan energii, właścicielka spółki Chimimeca Polska sp. z o.o. - niekwestionowanego eksperta na rynku trawienia stali nierdzewnej. Joanna, po doświadczeniach z edukacją publi

Pieniądze - temat tabu u kobiet

Jul 29th, 2022 22m 4s

Kobiety zarabiają mniej, nie chcą mówić o pieniądzach, gorzej radzą sobie w negocjacjach i oddają zarządzanie budżetem domowym facetom. Czy tak faktycznie wygląda polska rzeczywistość? O tym rozmawiamy z Martą Kobińską - specjalistką do sp

Kiedy klient chce kupić?

Jul 21st, 2022 23m 58s

"Proszę przesłać mi ofertę na maila" - tak dość często potencjalni klienci kończą rozmowę ze sprzedawcą. Czy w ten sposób naprawdę wysyłają sygnał chęci zakupu? A może jest to klasyczna forma posłania sprzedawcy na drzewo? W dzisiejszym ma

Dlaczego tygrysy biznesu są w Azji, czyli 3 rzeczy, których nauczył mnie singapurski inwestor

Jul 14th, 2022 15m 48s

Biznesu możemy uczyć się nie tylko od przyjaciół zza wielkiej wody. Sporo mądrości, wiedzy i doświadczenia znajdziemy również na Dość Dalekim Wschodzie. W tym materiale dzielę się przemyśleniami i spostrzeżeniami z Seminarium Miracles of Cap

Jak opowiadać historie?

Jul 13th, 2022 26m 39s

Z poprzednich materiałów wiemy już z kim należy rozmawiać i o czym należy rozmawiać, aby nasz proces sprzedaży postępował. Z innych źródeł wiemy też, że lubimy słuchać opowieści. To one do nas docierają najpełniej i pozwalają nam utożsamić się

Monetyzacja jest prosta!

Jul 6th, 2022 19m 41s

Biznes bez pieniędzy nie istnieje. To dość oczywista konstatacja. Niemniej okazuje się, że to właśnie brak pieniędzy a w szczególności zysku i płynności zabija biznesy najczęściej. Zaprosiłem do studia eksperta i praktyka zarządzania finans

O czym warto rozmawiać?

Jun 30th, 2022 20m 23s

Z poprzednich materiałów wiesz już z kim warto się spotkać i poprowadzić rozmowę Discovery meeting. Wiesz już jak na niej notować i jak podesłać klientowi jej podsumowanie będące jednocześnie "dealem na serwetce". A czy wiesz, o czym w ogóle