"Verkaufen ist böse: Es geht immer nur darum, anderen lauter unnützes Zeug anzudrehen."

Dieser Gedanke ist dir auch schon mal gekommen, oder?

Das ist eines der häufigsten Verkaufsklischees.

Ich kenne es auswendig. Ich selbst bin diesem Glauben zum Opfer gefallen.

Das ist nicht verwunderlich, wenn man diese Erfahrung macht:

Dutzende und Aberdutzende von Nachrichten Copy Paste mit dem gleichen Inhalt "klingt das grundsätzlich interessant für Sie". Ughhh

Oder dieser Coach, der dir beibringt, aggressiv zu verkaufen, bis die Person sich so schlecht fühlt, dass sie schließlich kauft.

Diese Erfahrung habe ich auch schon gemacht:

Eine Dame, die mir eine Versicherung für meine Tochter verkaufen will.

Ich antworte, dass ich aus meiner Sicht bereits alles habe, was ich brauche.

Sie antwortet mir aggressiv und kalt, mit einem enttäuschten Ton: "ach so, Ihre Tochter hat so wenig Wert für Sie, dass Sie nicht einmal für sie investieren möchten."

Ich stand mit offenem Mund da. WOW.

Verkaufen, indem man dem Menschen den Eindruck vermittelt,

....dass er sonst etwas falsches/verwerfliches macht

... dass er sonst scheitern und nie erfolgreich sein wird

... dass es einfach DIE Zauberformel ist: "Kaufe mich und du wirst ewig leben"

... dass er sonst etwas verpasst oder ausgeschlossen wird (perfektes Beispiel vor ein paar Wochen bei der Einführung vom Clubhouse)

NEIN!

Nicht mit mir, nicht mit uns. Nicht mit Viola.

Viola ist die Person, die vielleicht deine Sicht auf den Verkauf verändern kann. Alles in allem hat es für mich eine Menge verändert.

Es war eine Art Weckruf.

Ich biete etwas an, das meinem Gesprächspartner wirklich helfen kann, und ich möchte nicht seine Zeit und Energie verschwenden, sondern ihm Zeit oder Energie schenken. Ich möchte, dass er während des Telefongesprächs eine gute Zeit mit mir hat. Ich möchte nur mit ihm TEILEN. Zuhören und schauen, ob ich die Lösung für ihn habe, und wenn nicht, nun, das ist okay, dann hatten wir eine Chance, uns kennenzulernen und ein paar angenehme Minuten zu verbringen.

Kein Grund, sich schlecht zu fühlen.

Kein Grund, Angst zu haben.

This Mindshift is Life-changing...

Aber natürlich ist es mit Übung und wenn man es persönlich erlebt viel effektiver.

In dieser Podcast-Folge kann man die Idee schon verstehen, aber ob man sie direkt so leicht umsetzen kann?

Diese Angst vor dem Telefon, diese Angst vor dem Verkaufen, die tragen wir schon so lange mit uns herum. Deshalb schlage ich für alle unsere Partner vom Partnerprogramm der Modern Bakery einen Workshop vor, bei dem Viola sich neben dich setzt (oder mit 2 Meter Abstand) und sich anschaut, wo deine Energie ist, was du brauchst, um deine Angst zu überwinden und deine Gedanken neu zu programmieren.

Wenn du mehr Informationen über das Programm wünschst, immer die gleiche Adresse: https://modernbakery.de/werde-partner

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