Wenn Du gut verkaufen willst, dann darfst Du auf keinen Fall den Verkaufsfehler Nr. 1 machen: zu früh Deine Lösung präsentieren.
Ich gebe Dir dafür in dieser Folge eine bewährte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertschätzende Abfangformulierung + Umlenkung.Mit dieser zweiteiligen Formel schlägst Du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe:·      Du übernimmst die Führung im Gespräch·      Du läutest damit offiziell die Analysephase ein·      Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen·      Du schiebst Deine Präsentation auf und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich richtig zu orientieren
Kurz gesagt, mit dieser Vorgehensweise setzt Du den Grundstein für ein professionelles Verkaufsgespräch.Die Checkliste zu dieser Folge kannst Du gratis downloaden unter: http://www.bottin.de/loesung

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