In Folge 005 erörtern wir wie unterschiedlich manchmal Personen im Unternehmen ticken und auf was für unterschiedliche Typen du im Vertrieb stößt. Wir geben dir einige Tipps mit an die Hand nach welchen Kriterien deine Ansprechpartner entscheiden und wie du dein Idealkunden Profil der Buyer Persona erstellen kannst.

Show Notes:

00:34 - Heutiges Thema: Wert und Ziele für die Buyer Persona

01:06 - Warum muss ich im B2B zwischen dem Wert für Unternehmen und Person im Unternehmen unterscheiden?

01:49 - Nach welchen Kriterien Personen im Unternehmen entscheiden

05:12 - Was Personas sind und wie man mit diesem im Vertrieb und Marketing arbeitet

08:09 - Was man nicht berücksichtigen muss bei Personas im B2B Bereich

08:25 - Über das Thema Buying Center im B2B

09:44 - Immer auf den idealen Zielkunden konzentrieren

11:52 - Was sind die typischen Rollen im Buying Center

13:51 - Welche Rolle man im Buying Center auf seine Seite ziehen sollte

15:30 - Praktischer Tipp zum Redeanteile während Customer Development

16:18 - Warum man fortwährend mit seinen Kunden reden sollte