In Folge 010 diskutieren wir wie du deine Vertriebsgespräche machen solltest und warum Feature-Fucking (ich liebe das Wort) nicht angebracht ist.

Show Notes:

00:41 - Unser heutiges Thema: Verkaufsgespräche Gos und No-Gos 

01:12 - Vorbereitung ist alles 

02:31 - Unterschied zwischen Telefon-Verkauf und persönlichem Verkauf 

03:49 - Björns Erfahrungen beim Cold-Calling 

07:41 - 3 Ebenen wie man sich vor Sales-Gespräch informieren sollte 

09:54 - Die persönliche Ebene 

12:58 - Kein Feature-Fucking, sondern das Warum in den Vordergrund stellen 

14:39 - Kunden einbinden und zusammenfassen 

15:32 - Close early and close often 

16:31 - Macht den Sack zu 

17:23 - Formen des Abschlußes und den Kunden in die Pflicht nehmen 

20:30 - Man redet nicht schlecht über die Konkurrenz 

21:24 - Nicht herumeiern, wenn man etwas nicht weiß 

Weiterführende Links:

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