In Folge 004 sprechen wir über die 4 Argumente mit denen du dein Produkt an Unternehmen verkaufen kannst. Wir erörtern den Wert deines Produkts für deinen Kunden und welchen Return on Investment du ihm bringen kannst.

Show Notes:

00:34 - Unser heutiges Thema: Wert und ROI für Unternehmen als Kunde

01:26 - Die 4 Arten wie man Wert für ein Unternehmen als Kunden schaffen kann

03:26 - Gegenüber wem man innerhalb von Unternehmen den Wert kommunizieren muss

04:12 - Welche Art von Wert für ein Unternehmen mehr zieht

05:44 - Nur Platz 4: Kosten reduzieren. Warum?

09:36 - Platz 3: Risiko minimieren und für wen dies wichtig ist

11:01 - Platz 2: Compliance einhalten

12:13 - Auf Platz 1: Mehr Umsatz machen

14:16 - Beispiel wann das Argument Mehr Umsatz funktioniert und wann nicht

18:31 - Niemals bestehende Workflows ändern