El Marketing ha evolucionado algunas veces llamando cosas similares de maneras distintas, pero otras, con verdaderos cambios forzados por el avance de las tecnologías. Aquí esa evolución en un interesante análisis.

El proceso de venta completo: De las ventas al amor, o del amor a las ventas

Mar 6th, 2020 11m 9s

Un recorrido completo por el proceso de venta. Paso a paso, incluyendo algunas recomendaciones para lograr el éxito en cualquier tipo de venta.

Más allá del Principio de Pareto: 64/4

Feb 26th, 2020 3m 39s

El Principio de Pareto es llevado al extremo en busca de la optimización de actividades.

Paso 5: Manejo de objeciones

Feb 9th, 2020 58s

A veces el cliente requiere un empujoncito adicional. No quiere aceptar su necesidad. Tu trabajo es convencerle y evitar que se vaya con las manos vacías.

Paso 4: Cierre de venta

Feb 9th, 2020 53s

Ya hiciste todo lo necesario, ahora viene la venta real, el momento en el que aplicas lo necesario para que te compren. Busca próximamente el proceso más a detalle.

Paso 3: Presentación

Feb 9th, 2020 41s

El tercer paso de la venta, resumido. Pronto presentaremos una explicación más completa.

Paso 2: Prospección

Feb 9th, 2020 44s

El segundo paso para la venta, en una breve introducción, de la que después desarrollaremos un episodio más completo.

Paso 1: Preparación

Feb 8th, 2020 44s

Un breve podcast con la idea básica de lo que es la preparación como primer paso para una venta exitosa.Próximamente un completo análisis de esta etapa con algunas recomendaciones específicas.

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