CONOSCI LE TECNICHE DI VENDITA PER CONQUISTARE LA FIDUCIA DEI TUOI CLIENTI?


Una risposta frequente che mi viene data è:

Io sono un Impiantista mica faccio il venditore.

Questo è vero, è anche vero che senza che tu te ne accorga anche tu sei un venditore e qualsiasi persona è il venditore di se stesso.

Come ti ho gia accennato e non mi stancherò mai di dirtelo, Impiantista Imprenditore è stato ideato per mettere a conoscenza l’Impiantista, che vorrà ovviamente seguirmi, di tutte quelle aree, i segreti, le strategie e il metodo che gli imprenditori di successo utilizzano nelle loro aziende.

Ovviamente riadattati per la tua realtà per far si che tutto ti risulti più facile e meno dispendioso.

Ma tornando all’argomento del nostro video e dopo aver dato per scontato l’importanza della vendita cominciamo a capire che cosa sono le tecniche di vendita.

Normalmente questo argomento veniva trattato nei corsi agli agenti di commercio o anche chiamati rappresentanti.

Non sono altro che dei comportamenti, azioni e metodi comunicativi che ti possono aiutare a concludere la vendita.

Partiamo dal presupposto che di certo non c’è nulla quindi che ti vende la panacea per tutti i mali sta utilizzando una tecnica per convincerti a comprare il suo prodotto.

Io ritengo che non esista un metodo o tecnica che funziona più di un’altra ma che sia importante conoscerle tutte e pian piano cominciare ad inserirle nel processo di vendiata e nel protocollo di vendita aziendale ed analizzare i vari risultati per poi affinare la propria tecnica.

Per conoscerle tutte voglio dire che devi conoscerle non essere un super esperto.

Partiamo dal presupposto che il 99% dei tuoi concorrenti forse ha sentito parlare di tecniche di vendita e ne conosce forse alcune in modo superficiale.

Quindi il solo conoscerle e cominciare ad applicarle ti può dare un vantaggio enorme e anche per diverso tempo.

I principi base che devi iniziare a conoscere sono pochi e anche semplici, devi solo ricordarti di applicarli in continuazione.

A forza di applicarli dopo un po ti diventerà automatico e naturale.

I principi base sono scritti e ben spiegati in un libro di Cialdini, ecco il link di amazon dove lo puoi tranquillamente acquistare se ti piace leggere.

https://amzn.to/2M1DK6P

Comunque i 6 principi te li elenco qui e ci farò dei video specifici, quindi continua a seguirmi.

Il principio di Reciprocità

Il principio di Scarsità

Il principio di Autorità

Il principio di Coerenza

Il principio di Riprova Sociale.

Il principio di Simpatia.

Già solo il titolo ti da un’idea di che cosa si tratta.
Applicando solo questi principi in modo anche approssimativo si possono notare dei cambiamenti, nel tempo, dei risultati nelle tue trattative.

Adesso non impazzire nella corsa allo studio frenetico e alla ricerca in giro per il web in cui potresti trovarti in un mare di informazioni che ti potrebbero solo confondere le idee.

Continua a seguirmi rimani sintonizzato e se ti va scrivimi.

Se vuoi leggerti il libro ti rimetto il link di amazon nei commenti e se invece non ti piace leggere a breve ci farò dei video sull’argomento.

Anche questo video è giunto al termine.

Ciao

A presto

www.impiantistaimprenditore.it