Work in Progress is dé podcast van Intermediair over carrière, work-life balance en persoonlijke groei. Presentatie: Maaike Bos en Jan Meijroos.

We hebben vaak niet eens door dat we elkaar constant proberen te beïnvloeden om ons doel te bereiken. Maar hoe pakken we dat nu echt slim aan? Argumentatie-specialist Henri Raven weet alles over een zeer effectieve techniek: framing.

Het begint allemaal met framing te herkennen, want het is een techniek die bewust wordt ingezet om anderen onbewust te beïnvloeden. ‘Bij framing communiceer je geen feiten en argumenten, maar emoties en waarden. Je geeft mensen een bril om door te zien wat jij in hun kader plaatst. De feiten doen er dan al bijna niet meer toe.’

Geert Wilders is Nederlands grootste talent in framing. Bij het beeld van de ‘tsunami aan testosteron-bommen’ houd je zelf toch ook al bijna je handen boven je hoofd?

Ook op het werk is framing slim te gebruiken. Wat klinkt beter: iets een ‘kostenpost’ noemen, of ‘een investering, nodig als springplank naar de doelen die we samen willen bereiken’? Het kan een wat valse techniek zijn, maar als we toch allemaal kunnen framen, laten we het dan goed doen.

Luister naar het hele gesprek waarin Henri Raven haarfijn uitlegt hoe je slimme framing heel goed in je voordeel kunt gebruiken.