Miksi kylmäsoittamisessa pitää mennä nopeasti konkretiaan, eli mitä soitollani tavoittelen sinulta? Mikä merkitys prospektoinnilla on? Mikä on soittamisen tulevaisuus? Näihin kysymyksiin antaa varsin valistuneita näkemyksiä myynnin konkari ja y

Haastattelussa Mikki Ylevä

Apr 30th, 2020 49m 19s

Miksi kylmäsoittamisessa tarvitaan teräspallit ja miten luottamus rakentuu jo ensimmäisestä soitosta lähtien? Tähän vastaa Haltun myyntijohtaja Mikki Matias Ylevä!

Koronaextra - kannattaako kylmiä puheluita soittaa juuri nyt?

Apr 24th, 2020 32m 33s

Korona tuli, myynti suli? Pitäisikö tarttua puhelimeen?

Haastattelussa Mika Jordanov

Apr 24th, 2020 47m 34s

Nyt saatiin kovan luokan vieras puhumaan myynnistä, Vainun Mika Jordanov!

Haastattelussa Jyrki Jylänki

Jun 3rd, 2019 28m 28s

Nyt tulee painavaa asiaa myyntityöstä. Tämän jakson sinä haluat kuunnella.

Vinkkejä myyntipäälliköille ja -johtajille

May 27th, 2019 24m 48s

Taas puhutaan asiaa.

#012 - Älyllinen tietotyö

Apr 9th, 2019 32m 40s

Puhelintyö on älyllistä tietotyötä. Se vaatii hoksottimia.

#011 - Tilannetaju

Jan 28th, 2019 25m 42s

Voiko tilannetajua opetella vai onko se ihmisellä luonnostaan? Mistä siinä oikeastaan on edes kysymys?

#010 - Älä tee näin (BONUS)

Jan 21st, 2019 11m 29s

Kuvittele kaikki mahdolliset virheet, mitä myyntihenkisen puhelun aikana voi tehdä. Tässä ne ovat, olkaa hyvä. (Ei kannata ottaa liian tosissaan.)

#009 - Laadukas uusasiakashankinta

Jan 14th, 2019 25m 40s

"Haluan vain laadukkaita asiakaskäyntejä ja vain oikeaan tarpeeseen!" No, mutta kukapa ei haluaisi? Tässä jaksossa pureudutaan jälleen buukkauksen kovaan ytimeen. Laatu ja oikea tarve - mistä niissä on kyse?

#008 - Suorat vastaukset

Jan 7th, 2019 29m 24s

Vastaa suoraan, kun kysytään. Erityisen hyvä viestinnällinen ohje - olipa sitten myyjä, tutkija, poliitikko tai mikä hyvänsä.

#007 - Hyvän buukkauksen harha

Sep 3rd, 2018 15m 15s

Millainen on hyvin buukattu tapaaminen? Onko hyvä asia, jos toinen osapuoli myöntyy tapaamiseen ilman kysymyksiä tai vastaväitteitä? Kylmäsoittobarbaareilla on tähänkin asiaan vastaus.

#001 - Tiivistämisen taito

Sep 2nd, 2018 33m 24s

Miksi tiivistäminen on niin tärkeää?

#002 - Rosoisuus

Sep 2nd, 2018 25m 31s

Toisen ihmisen kanssa keskusteltaessa rosoisuus on valttia.

#006 - Voittaminen

Aug 27th, 2018 54m 42s

Mitä Donald Trump ja Gerry Spence opettavat voittamisesta? Kuinka nämä menestyksen opit voidaan siirtää puhelimeen? Tällä kertaa lähes tunnin episodi, jota et halua missata.

#005 - Asenne

Aug 13th, 2018 35m 30s

Mitä asenne on? Miten se näkyy myyntityössä? Kylmäsoittobarbaarit seilaavat jälleen syvillä vesillä ja ottavat asiasta selkoa. Asenteella, toki.

#004 - Käyntikortti

Aug 6th, 2018 34m 35s

Jokainen vastaamasi puhelu on käyntikortti sinusta ja edustamastasi yrityksestä. Työnantajabrändi on koetuksella, jos yrityksen työntekijät eivät osaa käyttäytyä puhelimessa. Kylmäsoittobarbaarit pohtivat, miksi puhelinraivo ottaa vallan ihmisi