Est-ce que vous connaissez l'effet de leurre ? C'est une façon de proposer un choix à quelqu'un, tout en mettant en avant l'option qu'on veut qu'il choisisse. C'est très utilisé en marketing, dans la vente, et c'est un très bon outil de négociation. Est-ce que c'est de la manipulation ? Totalement. Je vous en dis plus dans cet épisode et vous donne mon point de vue sur l'utilisation (ou non) de cette technique.

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Montage: sinewave

Mise en ligne: Perrine Pelissier

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