Episode Transcript
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Vous écoutez le podcast du marketing,
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épisode 227. Bonjour et bienvenue,
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je suis Estelle Ballot et je suis ravie de vous recevoir sur le podcast du marketing.
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A chaque épisode, je vous propose d'analyser les techniques marketing qui marchent,
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pas à pas et très concrètement, pour développer votre activité.
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Notre cerveau est plus rapide que nous. Il découvre,
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il analyse, il comprend, il adapte,
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il retient, et il fait tout ça sans qu'on ait eu le temps de s'en rendre compte.
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Il va plus vite que nous. Et il sait plus de choses que nous le croyons.
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Certains appellent ça l'intuition, je dis que c'est de la connaissance inconsciente.
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Nous percevons sans nous en rendre compte des signaux de la société.
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Nous comprenons des codes, des évolutions,
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des analogies sans les verbaliser. Ce sont les signaux faibles.
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Et ils nous permettent d'aller plus vite dans notre business.
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Si vous savez les utiliser, vous avez une grosse longueur d'avance sur les autres.
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Dans cet épisode, je vous propose de plonger dans l'univers des signaux faibles pour comprendre ce que c'est,
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comment les identifier, comment les utiliser,
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l'impact direct qu'ils ont sur nos stratégies marketing,
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et puis bien comment faire pour ne pas tomber dans les pièges,
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parce que oui, ce serait trop simple, sinon il y a des pièges.
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Allez, c'est parti, je vous emmène dans l'univers des signaux faibles.
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Alors qu'est-ce que c'est que ces signaux faibles ?
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Eh bien ces signaux faibles, ce sont des indices,
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des codes, des petits éléments au sein de notre société,
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partout autour de nous, dans notre environnement, que l'on ne voit pas de façon nécessairement consciente,
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mais qui viennent s'imprégner dans notre esprit pour nous dire qu'il y a quelque chose qui est en train de se modifier,
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un bouleversement naissant,
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quelque chose qui va changer. En fait, c'est l'annonce d'une nouvelle.
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tendance sociétale, ce sont des éléments de fond,
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ce sont des codes que l'on décode justement inconsciemment mais qui s'inscrivent dans notre esprit.
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Alors attention ces signaux faibles, il ne faut pas les confondre avec ce qu'on appelle les signaux bruyants,
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les données bruyantes. Ben oui, c'est-à-dire en gros les données bruyantes,
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qu'est-ce que c'est ? C'est les tendances actuelles, c'est la mode,
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c'est ce qui se passe actuellement, c'est l'actualité,
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c'est tout ce qui se passe autour de nous. Toutes les informations qu'on a et que pour le coup on décode assez facilement,
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consciemment. Non, ça ce sont les données bruyantes.
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Nous ici on parle des signaux faibles, de tout ce qui se passe un petit peu sous le tapis,
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discrètement, mais qui en fait... annonce des choses qui vont arriver à l'avenir de façon soit rapide,
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soit beaucoup plus lointaine. Et ça,
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évidemment, ça nous donne un avantage concurrentiel mais significatif.
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Si vous savez presque prédire l'avenir,
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si vous sentez les choses en amont avant qu'elles n'arrivent,
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vous êtes en avance de phase par rapport à tout le monde.
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Et ça va vous permettre, bien évidemment,
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de mettre en place des choses pour vous préparer à ces nouveaux changements.
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Mais pour savoir faire ça, pour lire ces signaux faibles,
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pour les comprendre, il faut savoir un petit peu. Lire entre les lignes et puis extrapoler,
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c'est toute la difficulté des signaux faibles.
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Alors comment est-ce qu'on fait pour collecter ces fameux signaux faibles,
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pour les identifier, pour les prendre et les faire nôtres ?
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Moi je pense qu'idéalement,
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il faudrait une combinaison de trois facteurs.
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Premier facteur, c'est l'expertise humaine, c'est votre capacité à vous à identifier ces signaux faibles.
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Deuxième élément, c'est l'analyse de données.
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Vous allez avoir énormément d'informations, comment faire pour l'analyser correctement.
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Et puis le troisième élément...
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que vous allez pouvoir intégrer, c'est l'intelligence artificielle.
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L'intelligence artificielle, ça va être un outil formidable justement pour nous aider à naviguer au sein de toutes ces informations et identifier quelles sont les informations qui ont une réelle importance.
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Alors, l'expertise humaine, qu'est-ce que c'est ?
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C'est votre capacité à prendre conscience de votre inconscient.
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Je répète, votre capacité à prendre conscience de votre inconscient.
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Vous n'allez pas pouvoir réellement...
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identifiez les signaux faibles vous-même. En revanche,
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vous allez pouvoir prendre conscience du fait que votre cerveau va plus vite que vous.
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Votre cerveau est capable de décoder des dizaines,
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voire des centaines de signaux faibles en permanence.
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Donc, si vous en avez conscience, si vous avez conscience que votre cerveau va plus vite que vous,
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votre cerveau connaît des choses sur la société,
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sur le fond de la société,
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sur ce qui est en train. de changer dans la société,
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si vous en prenez conscience, vous allez plus facilement l'écouter.
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D'aucuns appellent ça l'intuition. En fait, l'intuition ne sort pas de nulle part.
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C'est encore une fois votre cerveau qui décode des choses qu'il n'a juste pas verbalisées.
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Ça n'est pas clair, vous ne savez pas, vous n'avez pas une raison A plus B qui vous amène là parce que votre cerveau va plus vite que vous.
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Deuxième élément, c'est l'analyse de données.
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Oui, évidemment, il va falloir consciemment,
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là pour le coup, aller chercher des informations,
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aller se documenter, aller être,
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je dirais, curieux de notre société, de notre environnement.
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Si on parle de business, de notre environnement direct,
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de notre entreprise, bien sûr. Plus on va être curieux,
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curieuse, plus on va aller chercher.
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à s'imprégner de cette société, à comprendre cette société,
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à se documenter, à lire des choses, des études peut-être,
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qui ont été faites, et d'aller chercher surtout des sources très différenciées.
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Si vous vous contentez de prendre les mêmes sources en permanence,
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les sources qui en fait sont d'accord avec vous, sont d'accord avec ce que vous faites,
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ce que vous pensez, c'est toujours cette problématique du biais de l'entre-soi finalement,
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vous allez avoir une vision assez obtue.
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Si en revanche, vous êtes capable d'ouvrir et de diversifier
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votre collecte d'informations, votre documentation,
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vous allez pouvoir alimenter votre cerveau de façon bien plus large et donc collecter beaucoup plus d'informations et potentiellement réussir à attraper plus de signaux faibles.
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Et puis, troisième élément, c'est cette fameuse IA qui arrive,
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qui nous submerge un peu, parce qu'on la voit arriver,
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bien sûr, de tous les côtés. Comment l'utiliser ? Eh bien là,
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alors je n'ai pas forcément d'outil là tout de suite à vous donner,
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mais simplement gardez-le en tête, ayez conscience que l'IA va pouvoir vous aider à collecter ces données et surtout à trier ces données,
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à définir quels sont les éléments qui vont être importants,
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avoir des concordances entre... différents éléments,
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c'est déjà ce que l'IA fait notamment dans la médecine qui va permettre d'aider d'aller plus vite dans la compréhension d'une maladie,
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de symptômes, de pouvoir relier différents symptômes ensemble pour comprendre quelle pathologie atteint un patient par exemple.
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Et bien là, on va faire la même chose, c'est-à-dire qu'on va trouver des concordances entre différentes documentations qui vont venir nous amener à mettre en avant certains signaux faibles qui sont en train d'émerger peut-être plus fortement que d'autres.
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En fait, l'idée ici de cette collecte d'informations,
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c'est d'être capable de transformer ces signaux faibles en insights stratégiques,
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c'est-à-dire de voir comment ces signaux que nous envoie la société,
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ces tendances, ces mouvements, ces choses qui sont en train de bouger,
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de changer, d'évoluer, vont pouvoir être applicables en insights,
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en informations concrètes qui vont nous aider pour notre stratégie marketing,
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notre stratégie d'entreprise. C'est ça.
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le véritable enjeu. Alors justement,
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on parle de notre société, de notre entreprise. Comment est-ce qu'on va pouvoir utiliser ces signaux faibles concrètement dans notre entreprise ?
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La première chose, qui pour moi est une chose fondamentale,
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et je sais que beaucoup de marketeurs, beaucoup d'entrepreneurs passent un petit peu à côté parce qu'ils n'y croient pas,
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et pourtant ça a un vrai fondement scientifique,
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ces fameux signaux faibles, c'est d'écouter notre intuition.
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pour pouvoir avoir une vision concrète de notre environnement immédiatement.
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J'entends très souvent, notamment au lancement d'une entreprise ou au lancement d'un nouveau produit,
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j'entends très souvent des gens me dire Ah ben oui mais Estelle,
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attends, c'est très très compliqué parce que je ne sais pas qui sont mes futurs clients,
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je ne sais pas véritablement quelle est leur problématique,
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tout simplement parce que je n'ai pas de clients, donc je n'ai pas pu leur parler,
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donc c'est un petit peu le chat qui se mord la queue. Comment savoir quelle est la problématique de mes clients,
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qui sont mes futurs clients, qui va être intéressé ?
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par mon produit ou mon service, si je n'ai pas encore ni de produit,
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ni de service, ni surtout de client. Et bien,
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comment est-ce qu'on va faire ça ? On va écouter notre intuition,
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parce que elle, notre intuition, c'est quoi ?
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C'est notre cerveau qui a déjà décodé ces fameux signaux faibles et qui sait déjà à quoi va ressembler notre client,
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qui va être intéressé par notre produit, notre service,
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quelle est leur problématique réelle, à quoi,
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à quel problème, à quelle douleur va-t-on répondre ?
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Tout ça, en général, on le sait, on en a une petite idée.
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On n'est pas sûr. Attention, ça reste de l'intuition.
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On n'est pas sûr à 100%. Mais il n'empêche que,
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bien souvent, on a raison. Et pourquoi est-ce qu'on a raison ?
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Parce que, encore une fois, notre cerveau a décodé beaucoup plus d'informations qu'on ne l'a verbalisées.
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Autre utilisation des signaux faibles, c'est la prévision d'une évolution.
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Vous avez un produit, un service, vous êtes sur un marché,
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vous êtes installé et les signaux faibles vont pouvoir vous aider à déterminer une évolution future,
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quelque chose qui va arriver, quelque chose qui va se produire.
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Probablement, encore une fois, on n'est pas dans du 100%.
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On n'est jamais sûr avec les signaux faibles. Ce sont des tendances,
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ce sont des possibilités, des choses qui bouillonnent et qui sont en train de venir.
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Je vous donne un exemple concret, la mode.
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Mais oui, la mode, qu'est-ce que vous avez ? Vous avez la mode de tout un chacun,
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du prêt-à-porter. Vous, moi,
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certainement, on va acheter nos habits dans des grandes chaînes,
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des marques installées. Alors, les marques sont très,
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très diverses. Certes, il n'empêche que c'est du prêt-à-porter.
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Mais le prêt-à-porter est construit sur quoi ?
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sur le luxe, sur les défilés de mode,
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les grands créateurs. Et ces grands créateurs,
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souvent on se dit, quand on regarde les défilés, en tout cas moi c'est ce que je me dis,
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on se dit, oui bon, mais enfin, qui va porter ça ?
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Franchement, c'est quand même un peu extravagant. Mais oui, c'est extravagant parce que ce sont des tendances,
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ce sont des précurseurs. C'est sur ces éléments-là que la mode de prêt-à-porter,
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pour tout un chacun, pour la majorité du marché,
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c'est-à-dire pour l'avenir, va se construire.
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En fait, ce que vous avez dans les défilés de mode,
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c'est la transcription des signaux faibles.
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Et ça, il y a des sociétés qui travaillent là-dessus. Ça ne sort pas de nulle part.
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Quand vous avez des grands créateurs de mode qui vous proposent des grandes tendances,
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d'ailleurs souvent vous remarquez que c'est assez étonnant,
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les créateurs de mode ont travaillé chacun dans leur coin et pourtant il y a quand même des éléments qu'on retrouve,
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des couleurs parfois, des textures,
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des formes qu'on va retrouver chez plusieurs créateurs.
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Ce n'est pas un hasard, c'est parce qu'ils ont décodé.
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les mêmes signaux faibles et vous avez des entreprises qui travaillent à la définition,
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à imaginer, à comprendre, à trouver,
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à identifier ces signaux faibles. Une entreprise qui s'appelle notamment Nelly Rodi.
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qui va vendre des catalogues de tendances,
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vraiment des cahiers de tendances, c'est des classeurs en fait,
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dans lesquels tous les ans ou à toutes les saisons, en l'occurrence sur la mode,
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va pouvoir venir proposer les tendances qui vont venir dans les années à venir,
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très en amont, parce qu'ils viennent chercher ces fameux signaux faibles,
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ils vont aller décoder consciemment,
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pour le coup, les signaux faibles de la société.
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Ça a un réel impact. sur les entreprises,
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sur les créateurs de mode bien sûr, mais surtout sur les fabricants de prêt-à-porter parce que vous vous doutez bien qu'un jean,
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un pantalon, un t-shirt, une veste que vous achetez au printemps 2024,
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il aura été imaginé probablement deux ans,
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trois ans en amont. Il faut pour ça pouvoir décoder les futures tendances.
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Je vous donne un autre exemple de l'importance cruciale que peut avoir le fait de prévoir les futures tendances et de comprendre ces signaux faibles,
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de sentir ces signaux faibles. C'est un exemple très connu,
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un exemple qui nous vient des États-Unis mais qui est arrivé en France,
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vous allez le voir assez rapidement, c'est l'exemple Netflix
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Blockbuster. Netflix, maintenant on le connaît bien,
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Blockbuster en France on le connaît moins, mais Blockbuster c'était dans les années 90 le...
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gros mastodonte de la location de DVD,
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de la location de films, pour pouvoir regarder tranquillement chez soi,
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le samedi soir ou autre, un bon film à la télé,
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Blockbuster, tout le monde aux Etats-Unis allait chez Blockbuster.
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Et puis il y a Netflix, 1997, qui a été créé,
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c'est la date de 1997, Netflix, qui a été créé au début,
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c'était la même chose que Blockbuster, il permettait de louer des DVD.
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Et puis ils ont senti l'arrivée d'un changement,
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qui était le streaming. Le streaming qui est arrivé au début des années 2000,
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on pouvait commencer à regarder des films,
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à écouter de la musique sur Internet.
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Alors, c'était compliqué, il fallait télécharger, c'était plus ou moins légal,
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etc. Mais il se passait des choses. Netflix l'a senti.
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Et Netflix a pivoté son entreprise pour aller sur une entreprise de streaming vidéo.
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C'est le Netflix qu'on a maintenant, où en fait, alors ils ont un modèle par abonnement,
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mais il n'empêche que c'est de la location de vidéos.
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Blockbuster. En quelques années a disparu
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Netflix, ses plus de 200 millions d'abonnés à travers le monde.
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Parce qu'ils ont décodé les signaux faibles de la société.
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Alors évidemment, quand on pense Netflix, on se dit bien oui,
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mais attends, ça c'est une grosse entreprise,
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deux grosses entreprises, ça ne me concerne pas. Ben si,
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ça nous concerne quelle que soit la taille de notre marché,
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la taille de notre activité, la taille de notre entreprise.
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Et ça va nous concerner de plus en plus parce qu'avec le digital,
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je n'ai pas besoin de vous le dire, vous vous en êtes évidemment rendu compte sans moi,
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les choses vont de plus en plus vite. Les marchés évoluent de plus en plus vite,
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pivotent de plus en plus vite, changent de plus en plus vite.
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vous allez avoir de plus en plus de modifications au sein de votre marché,
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de votre business. Si vous décodez les signaux faibles,
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vous le saurez en amont, vous pourrez réagir. Si vous ne les décodez pas,
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vous serez toujours à la traîne et vous risquez comme Blockbuster.
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Quand bien même vous avez des épaules, vous êtes installé,
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vous avez des budgets, vous pouvez disparaître. Donc en marketing,
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ces signaux faibles, ils vont nous servir à quoi ? Ils vont nous servir à aller plus vite pour comprendre nos marchés,
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à aller plus vite pour pivoter nos entreprises,
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à aller plus vite pour travailler de l'innovation,
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à aller plus vite pour changer,
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modifier, travailler l'avenir.
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Ça va nous permettre d'ajuster nos stratégies marketing en temps réel et pour le futur.
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Donc c'est absolument crucial.
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Bon alors c'est super, là vous êtes en train de vous dire Bah mais c'est génial,
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je vais regarder les signaux faibles, j'en suis consciente,
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consciente, et maintenant je vais faire très attention à tous ces signaux faibles et je vais être en avance par rapport à tout le monde.
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Oui, bien sûr, monsieur, madame, mais il y a des pièges,
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évidemment, des écueils à éviter. Il y en a trois principaux pour moi.
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Premier piège, c'est de faire attention à filtrer les infos,
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filtrer les datas. Vous allez avoir énormément de données.
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Il va falloir faire extrêmement attention de filtrer correctement.
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les informations, sinon vous allez crouler sous la masse de data.
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Deuxième élément important, deuxième écueil,
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c'est de bien interpréter les signaux.
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Et ça, c'est le nœud du problème,
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c'est votre capacité à vous projeter sur les implications futures.
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Et ça, ce n'est pas scientifique. Donc, il va falloir travailler dessus et accepter qu'on va potentiellement se tromper.
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Il faut garder en tête que c'est un petit peu regarder dans une boule de cristal.
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A priori, on n'est pas sûr du tout que c'est ça qui va se passer.
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Donc, il faut avoir un plan A, un plan B, un plan C,
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parce que potentiellement, ça va arriver, mais potentiellement,
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ça n'arrivera pas. Ne mettez pas tout votre budget sur ce que vous pensez d'un signal faible qui est passé par là,
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parce que peut-être que ça marchera et vous allez devenir le futur Netflix,
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mais peut-être que ça n'arrivera pas du tout. Et puis,
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troisième écueil, c'est la surinterprétation.
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C'est le fait, d'un coup, de voir des signaux faibles partout.
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Oh, j'ai vu que le feu est passé au rouge,
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c'est un signal faible ! Oh, j'ai vu qu'un tel a mis un pub le,
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c'est un signal faible ! Oh, j'ai vu que... Non,
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attention, des signaux faibles, oui, il y en a énormément,
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mais tout n'est pas un signal faible.
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Il faut aller travailler des concordances pour s'assurer que ce que l'on voit,
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c'est une tendance de fond qui est en train d'émerger.
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Encore une fois, ça ne va pas être scientifique.
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Alors comment est-ce qu'on fait pour éviter de tomber dans ces pièges ?
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Parce que c'est bien joli, mais enfin c'est quand même pas simple,
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vu que de toute façon, ça n'est pas scientifique.
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La première des choses à faire, c'est un petit peu l'inverse de ce que je viens de vous dire,
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c'est de ne pas aller trop vite. Ça n'est pas parce que vous sentez quelque chose qu'il faut tout de suite pivoter.
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En revanche, si vous sentez quelque chose,
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vous pouvez tester. Mettre une part de vos ressources,
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de votre budget, de vos ressources en temps, peu importe,
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ou en homme, de mettre une part sur ce signal faible,
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mais ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier,
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sur quelque chose qui n'existe pas encore. Donc attention,
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prenons quand même le temps de réfléchir.
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Deuxième élément, toujours maintenir une attitude questionnante.
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Être capable de regarder les choses avec une certaine prise de recul et se demander si véritablement c'est un signal faible.
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Un. Et deux, si ce signal faible a tendance à évoluer de façon plus pérenne.
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Parce que, c'est pas parce que quelque chose commence à bouillonner qu'il va continuer de le faire.
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Donc, toujours une attitude questionnante.
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Ne soyez pas trop sûr de vous. Ne vous dites pas, je suis sûr que c'est ça l'avenir du streaming vidéo.
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En réalité, vous n'en savez rien. Et toujours avec cette idée de confiance en soi,
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attention au biais d'expérience. Le biais d'expérience,
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c'est un peu le problème du gourou.
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Vous savez, il a beaucoup d'expérience, il sait parce qu'il a déjà vécu tout ça.
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Et ça s'est toujours passé comme ça. Quand il a dit Regardez,
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c'est ça qui va arriver eh bien c'est ça qui est arrivé.
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Parce qu'effectivement, il a de l'expérience. Et c'est peut-être vous,
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ce gourou, c'est peut-être vous qui vous dites Non mais moi, j'ai 20 ans de marketing derrière moi,
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je sais bien comment ça se passe, ça s'est toujours passé comme ça.
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Oui, mais ça... C'est la théorie du black swan.
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C'est pas parce que quelque chose s'est toujours passé comme ça qu'il va continuer à se passer comme ça.
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La théorie du black swan, c'est quoi ? Je vous le dis en deux mots,
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mais c'est passionnant comme théorie. C'est les Européens qui pensaient que les signes étaient tous blancs.
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Pourquoi ? Parce qu'ils avaient toujours vu que des signes blancs.
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Jusqu'au jour où ils sont allés en Australie, ils ont découvert l'Australie,
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et là, pouf, il y a des signes noirs en Australie. Boum,
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bam, raté. Et ça fait écrouler toute leur croyance autour du signe.
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Et ça... Eh bien, qu'est-ce que c'est ? Ça veut dire que quelque chose que l'on ne sait pas exister peut avoir plus d'importance sur notre théorie que ce que l'on sait.
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Donc attention au fait de croire que l'on sait parce que ça s'est toujours passé comme ça.
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Il suffit qu'une fois, ça ne se passe pas comme ça,
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pour faire écrouler toutes vos croyances.
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Donc je vous récapitule ces signaux faibles.
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Qu'est-ce que c'est ? Ce sont les petits signaux de la société que vous voyez de façon inconsciente.
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Votre cerveau les emmagasine, peut les analyser,
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peut les intégrer à sa compréhension du monde.
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C'est souvent ce qu'on appelle l'intuition,
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mais en fait c'est votre vision de la société telle qu'elle évolue.
20:03
Ces signaux faibles, ils sont extrêmement importants pour...
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votre entreprise, votre stratégie, vos évolutions marketing,
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parce que c'est ce qui va vous permettre d'être en avance de phase pour comprendre ce qui va se passer sur votre marché dans le futur.
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Et on le sait, sur le digital, les choses vont très vite,
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les marchés évoluent en permanence. Donc,
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plus vous serez prêt, prête en amont,
20:24
plus vous serez capable d'affronter les modifications et de faire pivoter quand il faudra faire pivoter votre entreprise,
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votre entreprise ou votre stratégie marketing.
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Alors ces signaux faibles vont vous permettre de comprendre votre marché,
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votre environnement de façon immédiate. Et notamment lorsque vous êtes sur un lancement de produit que vous ne connaissez pas encore véritablement ce marché,
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les signaux faibles vont vous permettre d'avoir déjà de l'information sur votre fameux client cible,
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sur ses attentes, ses douleurs, ses besoins.
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Vous le savez déjà parce que votre cerveau a décodé des signaux faibles.
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Ça va aussi vous permettre... de sentir les futures tendances,
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ce qui va changer dans la société et donc de prévoir vos prochaines stratégies marketing.
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Je vous ai donné un gros exemple, c'est l'exemple Netflix,
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Blockbuster. Blockbuster, dans les années 2000-1900,
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c'était le géant aux États-Unis de la location de DVD.
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Et puis en 1997, Netflix arrive,
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ils font de la location DVD comme Blockbuster, ils sont beaucoup plus petits,
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sauf qu'ils commencent à pressentir des signaux faibles qui disent que,
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eh bien... Le streaming arrive, les gens ne veulent pas nécessairement un objet physique aller dans une boutique,
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mais ils vont pouvoir depuis chez eux en fait aller regarder des vidéos.
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Le streaming à l'époque c'est vraiment quelque chose d'un petit peu spécifique parce qu'il faut avoir des connaissances informatiques pour pouvoir le travailler,
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mais Netflix a bossé dessus et Netflix maintenant c'est 200 millions d'utilisateurs,
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plus personne ne va louer un DVD dans une machine automatique au coin de la rue et tout le monde.
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Regarde ces films tranquillement à la maison depuis son Netflix de 100 millions d'utilisateurs.
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Donc attention aux signaux faibles, ça peut casser des business,
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créer des business. Les risques,
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les pièges que vous allez avoir avec les signaux faibles,
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il y a trois grands pièges. Un, votre capacité à filtrer les infos,
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parce que des infos, vous allez en avoir énormément.
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Si vous commencez à y prêter attention, vous verrez que de la data,
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il y en a beaucoup. Identifier les signaux faibles au sein d'une grande masse d'informations,
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c'est ça qui va être crucial. Deuxième risque,
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c'est l'interprétation des signaux,
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votre capacité à vous projeter,
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à créer, des implications futures,
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à les identifier. Ça, ça va changer les choses et malheureusement,
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ça n'est pas scientifique. Et puis, troisième risque,
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c'est la surinterprétation. C'est le fait tout simplement de voir des signaux faibles partout,
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de ne plus être capable de se dire, c'est celui-là qui va changer les choses et de voir tous des changements dans tous les éléments de la société.
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Là, évidemment, ça ne va pas marcher. Comment faire pour éviter ces trois pièges ?
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Première chose, c'est de ne pas aller trop vite. Ne pivotez pas à chaque fois que vous sentez un signal faible.
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Parce que, eh bien, évidemment que tout ne va pas fonctionner.
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Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Testez des choses,
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certes. Regardez, attendez, soyez prêts.
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Mais ne lancez pas tout votre budget,
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vos ressources sur la base d'un signal faible.
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C'est quand même très risqué. Deuxième élément,
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maintenez une position,
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une attitude questionnante. Ne soyez pas trop sûr de vous.
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Et c'est un petit peu mon troisième point aussi.
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C'est attention à ce biais d'expérience.
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On est souvent... sûr de nous parce que toutes les choses se sont toujours passées comme ça,
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on a toujours pris peut-être les bonnes décisions, on a toujours réussi à trouver notre chemin,
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ce n'est pas parce que ça s'est toujours bien passé que ça se passera bien dans le futur.
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Donc gardez cette posture humble pour ne pas tomber dans le piège de la surconnaissance et la surinterprétation.
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On arrive à la fin de cet épisode, j'espère que j'ai aiguisé votre curiosité sur ces fameux signaux faibles,
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que vous allez en tout cas prendre conscience que votre intuition,
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elle ne sort pas de nulle part et qu'elle a une véritable valeur.
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Peut-être prendre conscience que tout ce qui se passe dans la société est intéressant et que donc vous avez intérêt à vous documenter,
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à regarder, à prêter attention parce que plus vous prêterez attention,
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plus vous allez entraîner votre cerveau à aller chercher ces signaux faibles et que ça,
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ça va vous permettre de prendre une sacrée avance sur vos concurrents.
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Si vous avez aimé cet épisode et que vous voulez en savoir plus sur le podcast du marketing,
24:31
un petit peu rentrer dans les coulisses du podcast du marketing,
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eh bien, je vous propose de nous rejoindre avec ma newsletter.
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On est presque 10 000 à ouvrir,
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à lire, à recevoir cette newsletter toutes les semaines.
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J'envoie un email par semaine en général. Dans cet email,
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Vous avez tous mes cadeaux bonus. Vous avez des informations en plus sur mes événements,
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24:56
des places à gagner, des petits concours. Et puis,
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