Nur wer sich ernsthaft und ganzheitlich der Komplexität des Vertriebs annimmt, wird damit wirklich erfolgreich sein. Auf den ersten Blick erscheint vieles beim Verkaufen trivial, aber die Fokussierung auf Details macht den Unterschied aus.

Folge 19 - Die wichtigste Phase im Vertriebsprozess

Oct 27th, 2021 10m 14s

Man muss es leider so sagen: Die meisten Unternehmen haben nach wie vor ihren Vertriebsprozess nicht im Griff bzw. fokussieren auf die falschen Phasen. Hier geht es u.a. um die Vorstellung eines 8-stufigen-Vertriebsprozesses statt des klassisch

Folge 18 - Die Einwandbehandlung ist tot!

Oct 5th, 2021 9m 11s

Wir sollten lernen, ein NEIN des Kunden zu akzeptieren. Wenn der Kunde nicht kaufen möchte, dann hast Du im Vertriebsprozess schon vorher Fehler gemacht.

Folge 17 - Keine Lust auf Vertrieb - und trotzdem Umsatz!?

Sep 14th, 2021 6m 57s

Viele wollen um Vertrieb am liebsten einen Bogen machen, brauchen aber Umsatz und Ertrag. Wie motiviert man sich und andere für dieses wichtige Thema?

Folge 16 - Soll ich alle Kunden nur noch duzen?

Aug 23rd, 2021 7m 27s

Wird die Vertriebskommunikation immer komplexer oder eher einfacher? Wie spreche ich Kunden korrekt an? Welcher Dresscode ist bei welchem Kunden korrekt? Gibt es hierzu Patentrezepte? Fingerspitzengefühl ist mehr denn je gefragt im Vertrieb.

Folge 15 - Wie guter Vertrieb Dein Unternehmen weiterentwickelt

Aug 10th, 2021 7m 27s

Wenn Du wirklich wissen willst, wie das eigene Geschäft läuft, wie es dem Unternehmen geht und was evtl. noch fehlt, dann frag den Vertrieb. Gute Vertriebsorganisationen haben noch mehr Aufgaben als "nur" verkaufen.

Folge 14 - Ferienzeit = Stillstand im Vertrieb?

Jun 30th, 2021 6m 30s

Hurra, endlich ist bald wieder Ferienzeit! Aber was bedeutet das für die Vertriebsaktivitäten? Und wie geht man selbst in Urlaub, ohne dass möglicherweise Aufträge verloren gehen? Ferien und Umsatz müssen kein Gegensatz sein!

Folge 13 - Bestandskunden - das verschenkte Potenzial

Jun 14th, 2021 8m 11s

Wieso werden nach wie vor Bestandskunden so fahrlässig vernachlässigt, was neue Aufträge und eine Erhöhung des Umsatzes anbelangt? Klassische Bestandskundenbetreuung ist kein Vertrieb.

Folge 12 - Marketing und Vertrieb - eine aktuelle Bestandsaufnahme

May 14th, 2021 15m 43s

Marketing und Vertrieb gehören eng miteinander verzahnt, leider sieht es in der Praxis oft anders aus. Derzeit scheint das Marketing den Vertrieb zu überholen. Wie kann der Vertrieb innovativer und zu einer Einheit mit modernem Online-Marketin

Folge 11 - Digitale Transformation im Vertrieb: Jetzt den Wandel angehen!

Apr 28th, 2021 10m 53s

Noch immer tun sich viele Unternehmen schwer mit der Digitalisierung, ein Wort, das viele schon nicht mehr hören können. Dabei kann im Vertrieb die digitale Transformation ganz einfach gelingen, man muss es nur angehen!

Folge 10 - Wie findet man gute Vertriebsleute?

Apr 12th, 2021 12m 15s

Wer ist überhaupt für Vertrieb geeignet? Wie kommt man an sehr gute Verkäuferinnen und Verkäufer ran? Welche anderen Wege im Recruiting kann man einschlagen?

Folge 9 - Wenn Kunden träge sind... und wie die Kundenbrille dabei helfen kann

Mar 29th, 2021 9m 53s

Fehlende Verbindlichkeit im Vertriebsprozess hat jeder Mensch, der im Verkauf tätig ist, schon mal erlebt. Was sind die Gründe dafür, dass man kein oder nur wenig Feedback bekommt bzw. Absprachen nicht eingehalten werden. Und vor allem: Wie rea

Folge 8 - Kaltakquise geht jetzt anders: Systematische Akquisition

Mar 16th, 2021 16m 17s

Die klassische Kaltakquise ist tot, es lebe die systematische Akquisition. In dieser Folge werden völlig neue Ansätze in der direkten Gewinnung von neuen Kunden vorgestellt. Was auf den ersten Blick ungewöhnlich erscheint hat sich in der Praxis

Folge 7 - So gewinnt man große Kunden! - Teil 2

Mar 2nd, 2021 12m 14s

Wie geht man es denn nun konkret an, um neue Großkunden zu gewinnen? Und was ist mit den B- und C-Kunden?

Folge 6 - So gewinnt man große Kunden! - Teil 1

Mar 2nd, 2021 15m 20s

Großkunden bieten das größte Potenzial, um möglichst effizient und schnell das Unternehmen voran zu bringen. Leider fehlt häufig der Mut, echte Key Accounts zu gewinnen. Was ist überhaupt ein Großkunde?

Folge 5 - Reichweite ist nicht gleich Umsatz

Feb 17th, 2021 8m 54s

Die frohe Botschaft für alle, die weniger als 10.000 Follower haben in den verschiedenen sozialen Netzwerken: Es gibt dennoch Chancen für neue Kunden und neue Aufträge ;-) Diese Folge erläutert, warum eine ganzheitliche Betrachtung des Vertrieb

Folge 4 - Vertrieb für Nicht-Vertriebler

Feb 3rd, 2021 11m 16s

Kann man Vertrieb lernen? Viele Menschen glauben, nicht gut im Vertrieb zu sein und trauen sich daher nicht ans Verkaufen, obwohl es meist notwendig wäre. Somit wird es Zeit, allen Nicht-Vertrieblern diesbezüglich weiter zu helfen.

Folge 3 - Ist Kaltakquise noch zeitgemäß?

Jan 27th, 2021 10m 26s

Warum klassische Kaltakquise nicht mehr gut funktioniert. Erfahren Sie mehr über neue Methoden der direkten Kundengewinnung.

Folge 2 - Stell Dir vor es ist Krise und keiner macht Vertrieb

Jan 27th, 2021 8m 48s

Wie funktioniert Vertrieb in Krisensituationen? Warum es gerade jetzt wichtig ist, vertrieblich gut aufgestellt zu sein.

Folge 1 - Leichter verkaufen ohne Druck

Jan 27th, 2021 15m 28s

Wie funktioniert "Leichter verkaufen ohne Druck - durch fokussierten Vertrieb"? Was können die Hörer in diesem Podcast erwarten? Interessantes über den Autor des Podcasts

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