Kunden werden immer sensibler und bereits Nuancen entscheiden darüber, ob Sie den Auftrag erhalten oder nicht. Fast immer ist es nicht nur der Preis, um den es geht. Vor allem zählen Details im Verständnis für die Aufgabenstellung, also Bedürfnisse, Wünsche, Engpässe, Erfahrungen und Ängste Ihrer Kunden. Was sind Ihre Nutzenargumente, die Sie in der Preisverhandlung anführen können? Prestige und Anerkennung. Wachstum und Fortschritt. Kosten sparen. Gewinn erzielen. Was ist noch zu klären bevor Sie über den Preis sprechen? Was können Sie dem Kunden im Preisgespräch außer einem Preisnachlass noch anbieten? Was können Sie vom Kunden für Ihr Entgegenkommen in der Preisverhandlung verlangen? Preisnennung: Haben Sie in Ihrer Präsentation für das Preisgespräch (medial unterstützt oder auch nur verbal) den Preis gut verpackt? Preisnennung zu früh. Preis nackt stehen lassen. Die Preisnennung Sandwich Methode. Die Sandwich Methode – entscheidende Punkte. Preisnennung mit falschen Worten. Unsicherheit bei der Preisnennung. Haben Sie ein Verhandlungstraining absolviert? Haben Sie Ihr erfolgreiches Preisgespräch visualisiert? Im Preisgespräch darf es kaum Überraschungen geben. Das beste Preisgespräch ist kein Preisgespräch. Sprecher Michael Holub. FEEDBACK: Mag. Michael HOLUB | [email protected] | 0664/531-78-83 | www.holub.or.at | Büro Wien: 01/810-23-32