Muitos profissionais de vendas argumentam que não tem tempo para planejar e defendem a ideia que o planejamento acontece na hora! Mas, será que toda negociação obedece a essa regra? Será que uma negociação mais difícil e complexa não merece um planejamento mais adequado? Ou ainda, quando perdemos uma negociação, será que não temos uma parcela de culpa por não ter planejado adequadamente? É sobre O QUE LEVAR em consideração ao planejar que discutimos neste episódio. Veja quantas variáveis podemos observar!