O tema deste episódio é tomada de decisão de compra. Vamos entender que as pessoas tomam decisões de compras motivadas por diversos aspectos. Ao conduzir a negociação na direção da real necessidade do cliente que, na maioria das vezes, verbaliza a necessidade de um determinado produto, aumentamos substancialmente a probabilidade de fechar bons acordos. Mas, como identificar esse fator decisor de compra e conduzir a negociação neste sentido. #saleseffectiveness #educacaocorporativa#treinamentoscorporativos #salestraining#methodoseducacaocorporativa #profdalto
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