Ludzie pracują z różnych powodów, ale niewątpliwie jednym z pierwszych z nich jest potrzeba utrzymania się. Z drugiej strony praca nie może zaspakajać tylko najprostszych potrzeb, bo Cię zniszczy od wewnątrz.

138 Sztuka tworzenia własnej ekonomii, czyli wszędzie szabes, a tutaj akurat środa

Jul 14th, 2020 15m 8s

Jaki wpływ mają sprzedawcy na to. Ile zarabiają? Naszym zdaniem za mały! Posłuchaj, jak możesz to zmienić!

137 Czy w trudnych czasach najwięcej jedzą ci, co są najbardziej głodni?

Jul 7th, 2020 19m 19s

Dzisiejszy odcinek traktuje o niefizycznym głodzie. O apetycie na więcej, mimo to, że może trudniej będzie Ci to osiągnąć w rzeczywistości popandemicznej. Sprawdź, czy wiesz o czym dzisiaj mówimy!

136 Ograniczenia świata wirtualnego w sprzedaży

Jun 30th, 2020 17m 6s

Jakie są dobre i złe strony przeniesienia części procesów sprzedażowych do świata online - na co powinniśmy uważać?

135 Uczciwość sprzedażowa w czasach pandemii

Jun 23rd, 2020 13m 8s

Ostatnio twarz, nazwisko i reputacja handlowa zyskują na wartości. Po której stronie dylematów etycznych jesteś?

134 Jak poradzić sobie z głębokimi przekonaniami klienta na przykładzie wietnamskiego specjalisty od pijawek usuwających żylaki

Jun 16th, 2020 25m 23s

Od dzisiaj, przez kilka tygodni, będziemy publikować rozmowy, które z Marcinem przeprowadził specjalista od marketingu internetowego - Jan Szopa. Janek jest twórcą kampanii marketingowych na Facebooku, które regularnie przynoszą autorom produkt

133 Czy w rozmowie telefonicznej przedstawiać się więcej niż jeden raz?

Jun 9th, 2020 17m 15s

132 Dlaczego skrypty sprzedażowe są metaforą futbolu amerykańskiego i dlaczego to jest najlepsza rzecz, jaka się mogła przydarzyć sprzedawcom

Jun 2nd, 2020 34m 38s

131 Sprzedawcy za dużo mówią, a za mało słuchają? Kiedy lepsze są pytania otwarte, a kiedy zamknięte w rozmowie z klientem?

May 27th, 2020 19m 56s

130 Storytelling w sprzedaży

Mar 19th, 2020 13m 45s

Co to za zjawisko i jak nam może doskonalić się w kontakcie z klientem?

129 Serce i rozum w sprzedaży (cz.2)

Mar 12th, 2020 23m 37s

Filmy wielkiego ekranu a sprzedaż – jakie są podobieństwa i różnice w grze na emocjach oraz logicznych związkach przyczynowo-skutkowych?

128 Samoświadomość, podświadomość i NLP w sprzedaży

Mar 5th, 2020 22m 26s

Jeśli uznasz, słuchaczu, że w dzisiejszym odcinku schodzimy, na chwilę, na manowce, to możesz mieć dużo racji. Robimy to czasowo, bo chyba jednak podobnie czujemy się na tym poboczu sprzedażowej drogi.

127 Powstała książka „Nikt nas nie uczy jak sprzedawać”!

Feb 27th, 2020 25m 33s

Dzisiaj rozmawiamy o pierwszej książce Marcina, która poświęcona jest serdecznemu nastawieniu w sprzedaży. Można ją kupić na zapytajhartmana.pl/ksiazka.

126 Krótsza rozmowa sprzedażowa przez telefon, czyli omówienie artykułu z „Nowej sprzedaży”

Feb 4th, 2020 28m 1s

Zasadniczo zgadzamy się z autorem, Szymonem Lachem, dodajemy też jeszcze coś od siebie, aby ułatwić Wam wdrożenie tego, co proponuje.

125 Między pychą a pokorą, czyli jakie nastawienie sprzedawcy najbardziej pomaga obu stronom: klientowi i jemu

Jan 28th, 2020 20m 50s

Rozmawiamy na temat trzech przymiotników na „p”, które mogą opisywać handlowca. Dwa pierwsze macie w tytule odcinka, aby jednak przekonać się jaki jest trzeci – trzeba przesłuchać dzisiejszy! Warto, bo nie przepadamy ostatecznie ani za pysznymi

124 Czy są granice efektywności sprzedażowej

Jan 21st, 2020 20m 41s

Dzisiaj dzielę się (Szymon) dramatyczną opowieścią o tym, jak moje zdrowie stanęło mu na przeszkodzie w dalszym rozwoju sprzedażowym. Prowadzi nas to do rozmowy o tym, czy i gdzie leżą granice efektywności sprzedażowej.

123 Najlepsze książki pomagające w sprzedaży, które przeczytaliśmy w 2019 r (część 1)

Jan 14th, 2020 11m 24s

Marcin i jego trzy polecane pozycje książkowe idą dzisiaj na pierwszy ogień. Linki do miejsc, gdzie można kupić te książki znajdziecie w notatkach pod tym odcinkiem podcastu.Linki do notatek:„Obsesja albo przeciętność” Grant Cardonehttps://lear

122 Pierwsze wnioski z projektu zapytajhartmana.pl

Jan 8th, 2020 19m 3s

Jeszcze przed końcem roku 2019 Marcin uruchomił serwis smsowy o nazwie zapytajhartmana.pl Dzisiaj rozmawiamy o pierwszych ciekawych przypadkach pytań klientów na temat sprzedaży, które zadawali wiadomością tekstową korzystając z numeru specjaln

121 Projekt zapytajhartmana.pl

Dec 18th, 2019 15m 16s

Pod nieobecność zdobywającego nowe rynki Szymona, Marcin założył nowy serwis - odpowiedzi na pytania na temat sprzedaży, zadane w formie smsa. Zapytaj Hartmana i sprawdź jak to działa!

120 Czemu Marcin praktycznie nie wypowiada się w mediach społecznościowych o tematach innych niż sprzedażowe i biznesowe?

Oct 9th, 2019 22m 3s

Media społecznościowe wciągają nas w poruszanie tematów, o których często nie chcemy mówić. Dzisiaj rozmawiamy o tym, dlaczego „niewiedza (a nie ignorancja) jest siłą”.

119 Autentyczność i zgodność ze sobą w ocenie klientów nie dla Ciebie.

Oct 2nd, 2019 32m 53s

Nie wszyscy klienci są dla nas jeśli chcemy zachować zgodność ze sobą i swoimi wewnętrznymi wartościami. Dzisiaj rozmawiamy o tym, czy i gdzie leży granica w ocenie kupujących przez sprzedających i odwrotnie.

118 Jak reagować na trudne sytuacje w sprzedaży: reklamacje i negatywne opinie

Sep 25th, 2019 21m 13s

Mierzymy się dzisiaj z własnymi reakcjami emocjonalnymi na temat samych siebie – przecież każdemu z nas zdarza się zrobić coś, co nie spotyka się z entuzjazmem naszych odbiorców.