Quais são os desafios que você, treinador de equipes de vendas, está superando nesse momento de aceleração digital? Nesse episódio falamos sobre os desafios e lições aprendidas 2020 e nesse começo de 2021. Convidamos três especialistas no ass

Epi 001 - O Melhor da NRF 2021 - cap01

Feb 9th, 2021 1h 17m

Você sabe quais são as principais tendências para o varejo em 2021?Preparamos um podcast com principais insights do primeiro capitulo da NRF 2021, que aconteceu pela primeira vez no formato digital e os principais desafios em capacitar as pess

#6 - Como personalizar treinamentos e experiências de aprendizagem para times de vendas

Nov 18th, 2020 36m 27s

Treinar equipes de vendas é desafiador, se não considerarmos seus desafios do dia a dia não vai colar. Engajamento é o grande objetivo, pois só assim conseguiremos que as mudanças de comportamento dos participantes reflitam em resultados mais p

#5 - Como aumentar a conversão e garantir um bom tícket médio usando vendas consultivas

Nov 17th, 2020 37m 57s

Não tem mais volta, quem não tinha comprado pelo on-line agora compra. O papel dos profissionais de vendas nas lojas físicas precisa ir além, precisa reconhecer um cliente mais exigente e informado. Esse cliente não precisa do vendddor para com

#4 - Customer Centric na prática - com Patricia Jacovetti

Oct 30th, 2020 42m 40s

A experiência do consumidor deve ser vista, não somente de fora para dentro, mas também, de dentro para fora da organização. Para entender quais os pontos chave que devem ser vistos na cultura de customer centric, suas diferenças e a aplicação

#03 - No “vapor” em que o mercado anda atualmente, como é possível gerar valor para o cliente?

Oct 3rd, 2020 30m 23s

Vender valor trata do entendimento da visão do cliente, do que é valor aos olhos dele e isso é situacional, muda de acordo com o cenário e dos objetivos do cliente com a compra. Seja no mercado B2B ou B2C, vender valor requer conexão com o clie

#02 - A Gestão de Carteira e o impacto nas parcerias de negócio sustentáveis e relevantes.

Sep 18th, 2020 41m 58s

A era da transformação digital trouxe inovações que impactaram diretamente a área de vendas e atendimento nos diferentes segmentos do mercado. Tempo é vida, dessa forma um modelo de negócios focado em uma execução assertiva e com foco na relaç

#01 - Transformação Digital na Prática

Aug 11th, 2020 21m 35s

Ivan Correa e Carol Manciola, falam sobre a transformação digital na prática. Os erros e acertos, que aconteceram principalmente nesse momento de pandemia devido a COVID-19.

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