📣 Pour bien développer ses affaires aux États-Unis, il faut souvent savoir adapter son modèle économique. La Covid-19 n'a fait qu'accélérer drastiquement les choses. Comment faire face aux changements des canaux de ventes, adapter son modèle au marché américain et ajuster sa politique de ressources humaines ?

📻 Dans l’épisode 15 du podcast, nous recevons Fabrice Figliolini, Vice-Président de BOIRON USA, en charge des Finances, de l'Informatique, de la Supply Chain et des Ressources Humaines.

🚨 Nous échangeons avec Fabrice sur les changements économiques et technologiques qui ont lieu actuellement aux États-Unis et comment ceux-ci touchent les entreprises. Nous abordons également comment les laboratoires Boiron adaptent leur business model aux États-Unis pour mieux vendre et servir les clients américains. Enfin, nous revenons sur les changements que cette crise sanitaire a apporté dans les politiques de ressources humaines des sociétés implantées aux États-Unis.

Chapitres:

00:00 – Invité du jour
02:25 – Présentation de Fabrice Figliolini et Boiron USA
05:18 – Pourquoi avoir choisi la Pennsylvanie ?
06:08 – Les canaux de ventes de Boiron USA
08:48 – La transformation du modèle économique post Covid-19
13:13 – S'adapter aux nouveaux modèles économiques
15:36 – Exemples de solutions commerciales
17:53 – Grands changements du digital aux États-Unis
21:56 – Gérer son stock américain
25:21 – Modifier ses produits pour les USA
27:17 – La surévaluation de la "French Touch" par les sociétés françaises
28:56 – Les retours produits aux États-Unis
31:47 – Ajustement de la politique de ressources humaines
37:10 – La culture d'entreprise
38:30 – Conseils en ressources humaines
41:59 – Le conseil de la fin