「数位经济」在2020年因为疫情关系，把「O to O线上线下行销」的「宅经济」表现的淋漓尽致，因为世界各国疫情严重，相对的在网路上的消费行为及课程学习有了很快速的转变。接下来我们即将跟大家分享非常重要的网路行销完整架构及成功的关键要素，这些都是经过实证的秘笈！对了！各位朋友，这是一个知识学习、网路行销、网路创业的频道。我们会分享一系列的最新、最重要的资讯给大家、例如，自媒体经营，社群媒体经营，甚至打造网路赚钱的机器,

O to O虚实整合行销, 何谓『 O to O 』呢？ O to O虚实整合行销（Online To Offline） 指利用各大网路社群媒体、搜寻引擎、 电子邮件等网路行销策略， 在网路线上曝光，引导至线下体验， 完成销售产品和推荐服务的运作模式。现在是数位资讯爆炸、人手一机的时代， 即使是上班族也时常把社群媒体挂在线上，例如LINE的互动、FB & IG 的阅览、 YouTube的观看、观影平台追剧， 甚至电商购物平台下单， 都俨然成为消费者的日常。如何将产品或服务， 在正确的时间和正确的地点， 呈现最吸引人的广告内容，引导消费者买单。这是个人品牌、中小企业主必须面对的课题。要符合这个时代的商业模式，必须掌握三大关键要素： 1.要有完整的行销系统（这个是属于战略部分）,要了解主城边关的蓝图2.要有精准的行销策划（这个是属于战术部分）,完成销售漏斗的建构3.要有强大的行销工具（这个是属于战技部分）,要有准备吸睛的秘密武器, 以下是关键应用,主城与边关理论,SEO关键字.来优化,网路销售漏斗,【网路行销五四三】【主城与边关】理论,从历史看网路的世界，打造现代的数位模式！古时对国家大局而言， 边关是国家边防的支点、守御的要塞， 更是发展国家版图、开疆拓土的重要据点。在【行销策略】上则是： 应用不同属性的社群媒体平台， 提供目标顾客有价值的内容， 树立品牌、建立信任。在此概念中，重要的不只是专注发展【社群媒体】本身， 而是要促进平台间的连动，进而造就更多的流量。例如在社群发表一篇文章，将其连动至官网，再让使用者从官网点击至其他社群，例如，【fb】,【IG,】的平台。接下来可以再重复此流程,,直至目标客户回到主城，也就是官网。 SEO,关键字,优化什么是『 SEO 』？ SEO 优化包含了许多面向，从网站架构、网站内容到推广，最终的目的,都是为了让网站,在想要的关键字出现在搜寻结果第一名。简单来说就是让搜寻引擎喜欢你的网站， 给予你的网站较高搜寻排名结果。网路【销售漏斗】在网路上做生意,首先必须打造自己的销售漏斗, 打造网路销售漏斗：让访客进入销售漏斗,有两种来源,第一是免费来源,例如,社群网站搜寻流量(SEO) ,部落格,内容行销, 第二是,付费来源,电子邮件,广告点击,付费广告,横幅广告,联盟行销,原生广告,策略联盟在【漏斗顶端】潜在客户管理【Lead Magnet】 利用不同方式在各大社群媒体曝光，吸引潜在客户浏览至【Landing Page 】登陆页( Landing Page )： 在页面中提供免费,或优惠价询,问消费者是否体验，借此换取客户的联络资讯,例如,NETFLIX利用免费试看14天活动,吸引消费者,进入填写联络资讯,【前端产品】【Trip Wire 】此阶段的目标,是吸引还没有购买任何产品的潜在客户,转变为付费客户。低价格,高价值,的产品,利用客户的资讯，将产品依客户喜好推播， 先提供让客户觉得花了也无关痛痒的价位的产品，使其购买后建立对品牌的好感。例如下方的英文教学网站,推出一堂课只要75元,吸引消费者购买。 : 【核心产品】【Core Offer】 此阶段，目标是促使先前购买了前端产品的客户,继续购买核心产品。就是您主要的产品这些产品将满足大多数客户面临的需求，一般来说，核心产品,是大部分收入的来源。麦当劳的汉堡就是其核心产品。最后是【利润最大化】Profit Maximizer 此阶段，目标是最大限度提高客户的平均交易价值。将利润最大化此阶段，销售的不一定是最高单价的产品， 而是能获取最高利润的产品。最简单的方式就是加售， 例如，您会惊讶麦当劳在汉堡(核心产品)上赚的钱其实比这些「加购」的薯条、可乐， 是它们的利润最大化产品,造就了麦当劳j王国。 【客户回访】Return Path 此阶段，目标是与您的买家和潜在客户, 进行频繁的交流，使他们一次又一次地消费。有效利用【Landing Page】 先前您已从登陆页获得顾客的资讯， 可以利用各种管道，再次对顾客推送一些他们尚未购买的产品，进而活用您的网路销售漏斗。而到此阶段，顾客通常会为您延伸新的客户， 再一次创造消费的循环。 【网路行销五四三. 】网路行销非常重要的是，以一定要了解网路消费者的行为路径. 以下的关键是【1,】发现, 访客经由朋友推荐或观看广告得知你的品牌【2.】互动, 访客于网路上查阅关于你的品牌的文章、影片【3.】订阅, 让访客决定订阅您的电子报以获得赠品、奖励及更多资讯【4.】转换, 访客购买了最低价位产品或是报名参加了你的实况解说会【5.】兴奋, 客户于初次购买的产品中获得了利益【6.】提升, 低价产品,到核心产品,再到高价产品【 7.】分享, 让客户分享其心得【8.】推销, 让客户向朋友、同事推荐你的品牌以上课程内容大纲， 陆续会推出细节的操作方式， 谢谢