"Bitte einmal fest zubeißen!" wurde zu seinem Mantra, als ihn das Herstellen von Zahnprothesen und die Naturwissenschaften im Zahnmedizin-Studium eher ermüdeten. Statt Opas Ratschlag zu vertrauen und sein Kommunikationstalent als Diplomat einzusetzen, folgte er dem beruflichen Werdegang seiner Mutter. Als Alternative fühlte er schließlich dem Studium für Internationales Management an der ESB Reutlingen auf den Zahn - und biss sich fest. Was sich als Jugendlicher im Theater schon angedeutet hatte, bewahrheitete sich in verschiedenen Praktika: Fredrik liebt die Kommunikation und ist im Vertrieb richtig aufgehoben! Ein Pub-Abend in Dublin gab schließlich die Richtung vor: Nach ersten Erfahrungen beim Startup springup.io baute er bei XING als Business Owner und später Head of Sales das Produkt und Team rundum um das Social-Selling-Tool "ProBusiness" auf. Heute ist er Team Lead im Account Management von "xentral ERP Software" und hat neben der strategischen Geschäftsentwicklung auch die Weiterentwicklung seines Teams samt Call-Coaching im Blick. Fredrik gibt einen Einblick, wie man von kurvenreichen Bildungs- und Karrierewegen profitieren kann, wie der Vertrieb eines Vertriebstools an Vertriebler funktioniert und wie man Street Credibility in einer neuen Führungsrolle ans Team vermittelt. Er selbst sieht sich eher als untypischen Charakter innerhalb des Berufsbilds und kann die Softwarebranche trotzdem aus vielen Gründen für einen Sales-Berufseinstieg empfehlen. Freut Euch auf ein Interview, in dem Fredrik berichtet, warum er Disziplinen wie Marketing und Finance spannend findet und er sich langfristig zum Chief Revenue Officer (CRO) weiterentwickeln möchte.

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[00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung

[01:48] Berufswunsch der Kindheit: Opa empfiehlt das Diplomatenlebene, die Mutter das Zahnarztdasein, und die Cousine schließlich internationales Management

[06:56] BWL-Studium: ideale Startbedingungen durch die Altklausuren der Cousine? Wie Fredrik durch Theaterauftritte, Praktika in Startups und Konzernen seine Spezialisierung im Vertrieb gefunden hat

[10:58] Es war einmal in einem Pub in Dublin: Wie wissenschaftliches Arbeiten und Naturwissenschaften den Einstieg in die Hamburger Softwarebranche bei springup.io erleichtern haben

[16:22] Als Business Owner bei XING konzipiert Fredrik mit "ProBusiness" ein neues Produkt und Geschäftsmodell und entwickelt sich zum Head of Sales

[21:00] Wie funktioniert der Vertrieb von Vertriebsprodukten an Vertriebler? Das Zusammenspiel von Social Selling, gesunder Skepsis und dem Wunsch nach stetig neuen Leads

[28:22] Wie bekommt man Street Credibility als Sales-Führungskraft? Fredrik wird Teamlead Account Management bei xentral ERP Software und übernimmt neue Aufgaben wie Call-Coaching.

[34:53] Die wichtigsten Lernfelder: Hohes Volumen händeln und immer aufnahmebereit bleiben (damit es längerfristig auch mit Fredriks Rolle als Chief Revenue Officer klappt)

[39:06] Ratschläge für den Vertriebseinstieg: SaaS-Firmen bieten Wachstum, gute Trainingsumgebungen, gesunde Arbeitskulturen und eine gute Bezahlung (Vorteile von Einstiegspositionen bei mittelständischen und großen Firmen)

[45:58] Zusammenfassung, Abschied und größter Fail: Warum sich berufliche Ausrutscher in die Zahnmedizin privat ausgezahlt hat und weshalb im Vertrieb Platz für viele unterschiedliche Menschen und Charaktere ist

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