Dank seines Opas hatte Youth seinen Ausbildungswunsch als Bankkaufmann schon mit 6 Jahren gefestigt. Was beeindruckende Büros und altertümliche Telefone für einen bleibenden Eindruck hinterlassen können! Der Praxisschock folgte mit 17, als er den Verkaufsdruck von Versicherungsprodukten kennenlernte. Vor sich wiederholenden Aufgaben hätte er sich im Bankarchiv gern versteckt, wenn es dort nicht so verraucht gewesen wäre. Durch sein Interesse an kommunikativer Arbeit und guter Beratung wurde ihm trotzdem klar, dass er im Vertrieb gut aufgehoben ist. Der Wechsel ins HR-Umfeld zu einem Personaldienstleister war schließlich die richtige Umgebung, um sein Interesse an Recruiting und Vertrieb zu verbinden. Er kennt zig Parallelen beider Berufsfelder und erläutert, warum HR sich mit Blick auf Leads, Funnel, Conversion und Personas einige Erfolgstaktiken von Sales abgucken kann. Nach vielen Jahren als Senior Account Manager bei XING wechselte er deshalb schließlich als Head of Recruiting zu smava/Finanzcheck. Im Interview gibt er einen Einblick, wie man geeignete Quereinsteiger datenbasiert findet und den eigenen Perfektionismus abschalten kann. Hanseat Youth ist quasi Wandler zwischen den Welten (genauso, wenn er als langjähriger Hamburger immer noch dem SV Werder Bremen die Daumen drückt).

Youth auf LinkedIn

⏩ Folgen, anhören, bewerten - auf allen Plattformen: Klick!

Das Interview wurde aufgenommen im Juni 2022.

[01:25] Begeistert von Opas Büro: der 6jährige Youth will Banker werden (und der Praxisschock als Verkäufer kam während der Ausbildung schnell)

[09:18] Schluss mit Monkeywork und Archivarbeit: Das erste Mal echtes Interesse am Job im Recruiting

[15:08] Wie nutzt man alles Erlernte aus dem Vertrieb im Recruiting? Leadgenerierung, Funnel, Qualifizierung von Anfragen

[21:55] Plötzlich Head of Recruiting: Stallgeruch und erste Führungserfahrung ebnen den Weg von XING in die HR-Leitung

[26:28] Das Geheimis: Wie findet man Quereinsteiger und Seitenwechsler?! Durch Persona-Analyse bei Smava und Finanzcheck!

[35:47] Wie lockt man Vertriebler ins Recruiting und - wie finden Recruiter die richtigen Vertriebstalente? Conversion, Pitches, Diagnostik

[43:03] Das Herz schlägt dann doch mehr fürs Recruiting - und der innere Hanseat hilft dabei, Perfektionismus und Ruhe auszubalancieren

---

Send in a voice message: https://podcasters.spotify.com/pod/show/planetsales/message