Sie gewinnen keine Geschäfte, indem Sie versuchen, Geschäfte zu gewinnen. Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen als den richtigen Partner für Ihren Kunden zu positionieren, können Sie bei Ihren Gesprächspartnern keine Punkte sammeln. Wenn Sie versuchen zu beweisen, dass Ihre Lösung die beste ihrer Klasse ist und alle anderen schlägt, kommen Sie der Kundenbeziehung und dem Kundengeschäft keinen Schritt näher. Diese Versuche, den Kunden zu gewinnen, machen es wahrscheinlicher, dass Sie die Gelegenheit verlieren.