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Offerte: quando farle, perché non farle, come evitare che si trasformino in un boomerang reputazionale per il tuo brand
Alleggerire il senso di colpa del tuo target è il primo passo per riuscire a portarlo dalla tua parte.
Bravi tutti a scrivere quando ci sono evidenti fattori differenzianti che ti fanno preferire alla concorrenza.Ma come si scrive il copy per un prodotto per cui c'è domanda ma che è offerto senza particolari differenze qualitative sul mercato?
I costi di acquisizione clienti online stanno diventando in alcuni casi proibitivi. E quindi? Back to Basic. Torniamo alla cara vecchia lead generation offline... ma con qualcosa in più.
Cosa fai dopo aver venduto? Ti limiti a spedire l'ordine, consegnare quanto pagato ed erogare il servizio? Male. Ti stai precludendo un sacco di facilissime opportunità di fatturare ancora e ancora.
Scrivere per il food è una delle applicazioni del copy più belle e difficili che ci siano. Il problema è legato al fatto che sei costretto ad usare il canale sensoriale sbagliato per attrarre i tuoi clienti.
Prima quota rosa a Radio Copy Show! “L’abito non fa il monaco, ma aiuta a riconoscerlo”. Molto probabilmente avrai sentito questo modo di dire. Voglio mostrarti come abbiamo sfruttato questo bias per scrivere i materiali di Powerlogo, l'agenzia
Se ora vi parlo di marketing natalizio non voglio che mi prendiate solo per un elfo opportunista e senza cuore che pensa solo a fare soldi. Giuro che ho anche altri difetti.In questo episodio del podcast però voglio parlarti di regali, neurocop
"Il blog è morto! Lunga vita al blog".Questo è quello che sentenziano molti esperti. Troppo lento a portare clienti. Troppo impegnativo da curare. Troppo difficile posizionarsi ai primi posti su Google... Tutto vero, se non hai degli articoli s
La paura è quella che viene definitiva una motivazione primaria. Secondo Daniel Goleman, autore del libro Intelligenza Emotiva, è la più primordiale e potente tra le spinte emotive.La paura, nel corso dell'evoluzione, ha avuto un ruolo speciale
Chi desidera il successo della propria azienda, deve assolutamente capire i segreti del Posizionamento.Ma prima, piccola premessa: siamo copywriter.Propagando è un’agenzia di neurocopy a risposta diretta che sfrutta i BIAS.Quello che stai legge
Non dovrebbe esserci alcun dubbio sul fatto che oggi non esiste marketing più efficace del caro, vecchio, passaparola.C’è stato un tempo in cui era sufficiente creare un prodotto o un brand, costruirci sopra un copy convincente e darlo in mano
Le testimonianze sono dei potenti strumenti di marketing che fanno leva sulla riprova sociale... ma anche su alcuni bias che portano i tuoi clienti a demolire ogni forma di dubbio e di resistenza. In questo episodio scoprirai perché devi chiede
L'Effetto alone è una distorsione cognitiva che fa sì che l'impressione positiva di un singolo tratto di un individuo, oggetto o prodotto incida favorevolmente sulla valutazione di altri tratti non collegati al primo. In poche parole è il respo
Chi prende con frequenza l’ascensore lo sa: c’è sempre un pulsante per chiudere le porte. La percezione comune del suo funzionamento è: “Se schiaccio il bottone, le porte dell’ascensore si chiuderanno più in fretta”.E infatti, i più impazienti
Alcuni brand sono diventati maestri nella narrazione e nell'uso della storia "noi contro il mondo". Che sia incorporato nel prodotto, nel marchio o nella storia del fondatore stesso, l'effetto underdog è diventato uno strumento efficace per mod
Sei un esperto affidabile, giusto?Certo che lo sei! Io e te lo sappiamo, ma quando scrivi o fai scrivere il tuo copy è facile dare per scontato che i tuoi lettori dovrebbero fidarsi di te.Anche se ti stai rivolgendo a un pubblico che non ha mai
Hai mai pensato che dietro ogni tuo successo, potrebbe esserci l'aiuto del tuo peggior nemico?Riflettici un attimo. Qual è il potere che ogni nemico è in grado di generare?Deresponsabilizza!Alle persone non piace assumersi la colpa dei risultat
Lo sapevi che in America un tizio si è inventato una storia secondo cui tutti gli uccelli sono dei droni usati dal governo per spiare i cittadini? La mente è istintivamente portata a credere che esistano complotti ai suoi danni. Per vendere di
Per la prima volta qui a Radio Copy Show c'è un ospite che si è unito ad Andrea e Marco . Un cliente storico di Propagando ti racconta la sua storia e ti spiega come, partendo da zero, è riuscito ad essere percepito come un'autorità agli occhi
È nato prima l'uovo o la gallina? Prima l'autorità o il copy? È una domanda a cui è difficile rispondere: copy e autorità sono due lati della stessa medaglia. Ognuno alimenta l'altro. Ma se parti da zero e non ti conosce nessuno, devi necessari
Dopo i primi 4 minuti di minchiate inutili per colpa di un piccione curioso, Andrea e Marco rispondono alla domanda che attanaglia molti bravi imprenditori: "Come posso generare nei miei clienti certezza sul risultato, quando questa sicurezza n
In questo episodio di Radio Copy Show incomincia la discesa verso le profonde oscurità della tana del Bianconiglio. Andrea e Marco non si risparmiano e, utilizzando esempi legati alla politica che li faranno risultare "scomodi" (alias, stare su
Nel secondo episodio di Radio Copy Show Andrea e Marco condividono gli studi di tre brillanti ricercatori (tra cui c'è un premio Nobel) riguardo il funzionamento dei sistemi decisionali della mente dei tuoi clienti, spiegandoti perché spesso il
Nel primo episodio Andrea e Marco provano a dare un senso al termine manipolazione. Gettano poi le basi per iniziare a capire come funziona il cervello dei tuoi clienti e quali sono le azioni che NON devi fare assolutamente in termini di copywr
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