Produkte werden austauschbarer, Kunden springen schneller ab. Gleichzeitig bietet die rasante Entwicklung digitaler Technologien immer mehr Möglichkeiten, die Customer Experience zu verbessern und Kunden somit doch langfristig an sich zu binden

Agile Customer Co-Creation:  Der Kunde als Innovator

Nov 28th, 2022 15m 40s

Der Innovationsdruck steigt, die Innovationszyklen werden kürzer. Wer sich in der heutigen Zeit vom Wettbewerb abheben und Produkte erfolgreich am Markt etablieren möchte, muss (noch) stärker auf die aktuellen, aber auch zukünftigen Bedürfnisse

Vertriebsforensik: Analyse statt nur herumstochern!

Mar 17th, 2022 7m 17s

Der Vertrieb ist eines der wichtigsten operativen Bereiche im Unternehmen, denn: Ohne Vertrieb kein Absatz. Das Produkt kann noch so gut sein – wird es nicht verkauft, verstaubt es im Regal. Ein starker Sales Captain weiß, wie er in gesättigten

Agiler B2B-Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung. Wie Sie Interim Sales Management 4.0 im Mittelstand umsetzungsorientiert einsetzen

Mar 4th, 2022 53m 12s

Dies ist ein Kapitel aus dem bei Springer veröffentlichten Buch „Chefsache Interim Management: Praxisbeispiele für den erfolgreichen Einsatz in Unternehmen“, erschienen am 22. Oktober 2018“Der digitale Wandel ist allumfassend, allgegenwärt

Warum Sie Interim Manager einsetzen sollten und was einen Interim Manager ausmacht

Dec 15th, 2021 11m 26s

 Dies ist der übersetzte Auszug eines sehr interessanten Buches der Financial Times London: „The Interim Manager: A New Career Model for the Experienced Manager“.Es ist schon ein paar Jahre alt, ist jedoch aufgrund des Vorsprungs der Engländer

Neue Impulse durch Interim Sales Manager

Dec 15th, 2021 9m 29s

Wie gelingt der geschäftliche Neustart in Zeiten der Digitalisierung? Interim Sales Manager initiieren neue Geschäftsmodelle im digitalen Wandel und führen Vertriebsmannschaften zu alter Stärke und neuen Erfolgen. Vor allem für den Mittelstand

Hybrides Arbeiten: Auf Dem Weg In Die Zwei-Klassen-Organisation?

Nov 21st, 2021 12m 46s

Im Zuge der Corona-Pandemie wird nun gerne das hybride Arbeiten angepriesen. Auf den ersten Blick macht es viel Sinn, die Arbeit sinnvoll zwischen Präsenz im Büro und Remote im Homeoffice aufzuteilen. Doch vielen Managern ist nicht klar, dass d

Global Account Management im B2B Mittelstand, Teil 2

Nov 12th, 2021 13m 25s

Um den Bedürfnissen von weltweit agierenden Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken.Wie geht man das an? Was ist zu beachten? Ein Vorschlag zur Vorgehensweise (Teil 2)Gerade im B2B Mittelstand

Global Account Management im B2B Mittelstand, Teil 1

Nov 12th, 2021 14m 41s

 Basics für die erfolgreiche Einführung einer Global Account Management Strategie.Um den Bedürfnissen von weltweit agierenden Großkunden zu entsprechen lohnt es sich über ein Global Account Management nachzudenken.Wie geht man das an? Was ist

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