Wir freuen uns ganz außerordentlich Euch unsere erste Folge des Sales Excellence zu präsentieren :-). In unserer allerersten Folge sprechen wir über das Thema Value Selling. Wir erläutern die Definition indem wir insbesondere auf drei Kernfragen eingehen:- Was bedeutet eine pro-aktive Vorgehensweise im Vertrieb?- Ist Value Selling auch im Interesse des Kunden?- Sind alle Mehrwerte quantifizierbar? Abgerundet wird unser Gespräch durch persönliche Erfahrungen, Beispiele und Anekdoten. Wikipedia Value Based Selling: https://de.wikipedia.org/wiki/Value_Based_SellingWebsite von Marco Schmäh https://valuebasedselling.de/5 Whys Technique von Toyota: https://open.buffer.com/5-whys-process/