Välkommen till säljcoachens podd som idag ska handla om Digitala kundmöten som vi ska jämföra med personliga kundbesök eller som man kanske snart säger” ”gamla traditionella kundmöten” Vår syn är det finns många fördelar med online möten. V

3 stora misstag av säljare i butik

Feb 26th, 2020 13m 55s

När det gäller butiksförsäljning så är ju oftast konkurrensen är hård både från andra butiker och från e-handeln så därför är det viktigt att undvika säljmisstag och få försäljning vid första kundbesöket Alla som vill utvecklas i säljteknik h

Mötesbokning 1 Tips

Oct 17th, 2019 13m 28s

Det här avsnittet har vi gjort för:- För de säljare som tycker det är svårt att boka nykundsmöten- För alla som vill lägga mindre tid på mötesbokning- För de som är säljare på okända företag - Och så klart för de säljare som vill bli

8 Tips - Möte Med Inköpare

Aug 9th, 2019 7m 57s

Avsnittet kommer att ge konkreta tips hur vi säljer till inköpare och till till andra kundsegment som har stort fokus på prisetVem har nytta av detta avsnitt:• Ni som träffar inköpare vid införsäljningen• Ni som inte vill fokusera på prise

11 Intervjufrågor

May 15th, 2019 20m 20s

Syftet med intervjufrågor - Att göra bättre presentationer för kunden- Att kunna ställa bättre behovsfrågor på rätt kunskapsnivå - Göra mera säljande offerterMan kan säga att våra intervjufrågor är en central del i hur vi coachar kunden ti

Trötta Säljare

Mar 15th, 2019 13m 31s

I det här avsnittet går vi genom 3 säljmoment för att väcka upp "trötta" säljare:1. Intervjufrågor2. Presentationsteknik med behovsfrågor3. Coachande avslutVem har nytta av detta avsnitt?- Säljare som är lite trötta på sitt jobb men gillar

Sälj Dig Själv & Dina Tjänster

Dec 3rd, 2018 24m 43s

Nyckel att sälja in sig som konsult eller att sälja in tjänster är att hitta kundens luckor. Men många tycker det är svårt att sälja sig själv och sina egna kunskaper samt erfarenheter. Varför är det så? Att tala om hur bra man är kanske inte

Skippa Privatsnacket

Oct 9th, 2018 12m 9s

Många gånger kan vi säljarna ”skippa privatsnacket" om väder och vind, parkering och hur semestern har varit för att få bättre kundsamtal när vi träffar dem första gången alltså vid oftast vid nyförsäljning.Vem har nytta av detta avsnitt:•

Därför "hatar" vi Hantverkare & Mäklare & Bilsäljare

Aug 6th, 2018 26m 5s

Välkommen till avsnittet om 3 branscher som har erkänt dåligt rykte och lågt förtroende hos allmänheten:- Hantverkare/byggare- Mäklar- BilsäljareVarje år köper tre av fyra personer varor och tjänster som inte möter förväntningarna, enligt e

Presentera på max 1-2 min

May 29th, 2018 14m 16s

Det här avsnittet ska handla om hur vi får den bästa tänkbara starten på ett kundmöte genom att göra en kort presentation på max 1-2 minuter.Målsättningen med en kort inledning är att :• bygga förtroende för vårt företag• Skapa intresse för

En agenda För ALLA Kundmöten

Apr 2nd, 2018 14m 9s

Vi förespråkar ingen agenda men gärna en genomtänkt struktur….Alla säljare och konsulter har nytta av att strukturera sin kundmöten när de:- Är nya i sin roll att sälja och känner sig lite otrygga - Har sålt länge men vill testa något nytt f

För - och nackdelar med e-utbildning i försäljning

Mar 4th, 2018 10m 8s

Våra erfarenheter på Säljcoachen är att vi mer och mer går mot den digitala mångfalden även vid utbildning för att nå den största möjliga pedagogiska inlärningseffekten. Därför tror vi på att lära ut och lära sig på ett mångsidigt sätt. Vi har

Avslut utan att "jaga kunden"

Feb 21st, 2018 24m 38s

Förutom att boka möten för nyförsäljning - alltså att ringa kallt - är det här med avslut också ganska svårt. Det är också många gånger mentalt jobbigt för man vill ju så gärna göra avslut men inte genom att vara " för på " . Då är risken sto

Mötesbokning utan att "tränga" sig på

Jan 29th, 2018 25m 5s

Avsnittet handlar om hur vi som säljare eller konsulter ringer kallt och bokar möten utan att vara "för på" och utan att vi uppfattas som typiska telefonsäljare.Vem har nytta av att lyssna:- De som redan idag bokar många nykundmöten och och

10 steg för mötesbokning

Jan 19th, 2018 5m 24s

10 steg för att boka flera och bättre nykundsmöten. Alla säljare både ny som gammal tycker oftast det är jobbigt att ringa kallt och böka möten för nyförsäljning. Då gäller det att planera och strukturera sitt ringande och det kan ni göra geno

Kundtjänst 5 Problem 5 lösningar

Nov 30th, 2017 47m 32s

I det här avsnittet ska vi fokusera på ledarskap för kundtjänst och hur man coachar medarbetare. Vi kommer att utgå från 5 vanliga problem och hur vi som chefer ska coacha och hantera dem:1. Medarbetare som varit med länge och är lite svårh

Bli Inte en SAAB

Nov 20th, 2017 18m 22s

Avsnittet handlar om säljargument och hur man kan utveckla dem för att ”sticka ut” från konkurrenterna och inte bli en SAAB: - utveckla befintliga säljargument- Skapa nya säljargument- Anpassa dem efter kundens kunskapsnivåSå vem har nytta

Lyckas som Försäljningschef

Nov 8th, 2017 19m 45s

Försäljningschefer som vill sova gott om nätterna och inte jobba dygnet runt har nytta av att lyssna på det här avsnittet. Men även du som kanske du som vill bli försäljningschef!Vi kommer att prata om :- Hur man hanterar konflikter med andr

Merförsäljning som lyfter

Oct 29th, 2017 20m 28s

För säljare, konsulter och försäljningschefer! Få er merförsäljning till B2b att lyfta! Alla pratar om att det är lättaste vägen att öka sin försäljning på och dessutom det billigaste. Men många gånger "är det mycket snack och liten verkstad" S

Säljande offerter säljer

Oct 7th, 2017 30m 12s

I stort sett alla offerter i alla branscher är otroligt tråkiga och fokuserade på priset. Företag som säljer produkter och tjänster i en konkurrens utsatt bransch eller har ett okänt varumärke eller bedriver telefonförsäljning har stor nytta

Kundtjänst - 100 % Merförsäljning

Oct 1st, 2017 18m 32s

För chefer och kundtjänst - Lyssna på Säljcoachens tips om hur man kan få försök till merförsäljning i alla samtal utan att"kränga" eller vara "för på" vid inkommande samtal till kundtjänst. Vår metod är coacha kunden med rätt frågor som skapa

Försäljningschefens 5 största misstag

Sep 7th, 2017 25m 39s

I dagen avsnitt ska vi fokusera på försäljningschefen 5 största och vanligaste problem som vi säljare upplever med våra försäljningschefer. Vilka leder till sämre säljdriv och lägre försäljning men också gör att säljare sluta i förtid. Till va

Framtidens försäljning - Coacha kunden

Aug 7th, 2017 24m 14s

I det här avsnittet ska vi prata om hur framtidens säljarroll kommer se ut och ge handfasta och praktiska tips som du kan använda som säljchef eller säljare redan idag. Fokus kommer att vara på marknadsföring och hur du som säljare och säljche

Den digitala köpresan vs den analoga säljresan

Aug 2nd, 2017 34m 29s

Idag så googlar 90 % av alla kunder innan köp. Därför är viktigt att vi som företag och säljare förstår hur den digital köpresan fungerar. Hur den faktiskt stöttar vår försäljning. Nyckel är kommunikation på kundens villkor som bestäms var k