En mi trabajo de consultor en marketing digital me he encontrado con diferentes directores comerciales y gerentes que buscaban mejorar el marketing de su empresa porque las acciones de promoción en Internet que estaban haciendo, no resultaban efectivas.

Cuando escuchaba sus retos, tenía claro que para algunas de estas empresas el Inbound Marketing podría ser parte de la solución a sus problemas.

Hola, soy Víctor Manuel Gañán y te doy la bienvenida a un capítulo más del podcast de Servilia sobre estrategias de inbound marketing para empresas que quieren crecer en internet.¿Cómo el Inbound Marketing ayuda a las empresas?Si alguna vez te has preguntado qué es el inbound marketing y las ventajas que aporta como estrategia, te hablaré sobre algunos problemas específicos que he detectado en empresas, y hablaremos de cómo las acciones vinculadas con el Inbound Marketing pueden ser de gran ayuda:Seguro que como todo director de marketing, necesitas conseguir nuevos clientes potenciales. Si este es uno de tus mayores retos (que seguro que sí), el Inbound Marketing te va ayudar a enfocar mejor la diversidad de contenidos de tu sitio web para obtener mejores tasas de conversión en cada una de las etapas de compra de tu cliente potencial.Muchos negocios, sólo enfocan su sitio web para atender aquellas personas que quieren 'contactar con la empresa o pedir un presupuesto'. Lo cierto es que no todo el mundo que entra en tu web está preparado para solicitar esto.Necesitas atender a todos esos visitantes que se encuentran explorando su problema y que son muchos más de los que entran para pedir directamente un presupuesto. Para eso, tienes que ofrecer contenido creativo, educativo y útil para el mayor número de personas posible de los que visitan tu web, alinearse junto a ellos para ayudarles a resolver sus dudas. Una vez que apliques esto, verás como tu tasa de conversión de visitantes a clientes potenciales aumenta.Otro problema:Necesito conseguir nuevos clientes potenciales más calificados o dispuestos a comprar.Un visitante que quiera dejar sus datos en tu formulario será un cliente potencial, pero no tiene porqué estar "calificado para venta" (a nivel interno), quizás no ha llegado a esa etapa de su proceso de compra y puede no estar dispuesto a solicitar una oferta inmediatamente.Una manera de conseguir que los clientes potenciales que tienes en tu base de datos estén listos para pasar al departamento de ventas, es mediante la creación de ofertas de contenido muy específicas y de alto valor.Te voy a poner un ejemplo: una empresa de adhesivos creó un reto para demostrar su velocidad haciendo prototipos. La oferta decía así: "Únete a nuestro reto. Mándanos el ejemplo más difícil que te ocurra y lo haremos en 24 horas".[Guía gratuita] Cómo desarrollar una campaña de Inbound Marketing efectiva. El regalo perfecto para tu equipo de marketingblog.servilia.com