Mennesker er utstyrt med en rekke automatiske reaksjonsmønstre som får oss til å handle uten å tenke oss om. De som vet hvordan mønstrene trigges, kan få mye kontroll over mennesker. 

Jeg oppsummerer boken til Robert Cialdini som handler om manipulasjon.

Hvordan lar vi oss overtale av selgere til å kjøpe ting vi ikke har bruk for. Jeg har selv stått ovenfor en rekke selgere, særlig på ferie i utlandet, hvor jeg på merkverdig vis har følt meg forpliktet til å kjøpe noe jeg ikke vil ha.

Dersom vi får en gave, et kompliment, en invitasjon eller lignende, ønsker vi å gi noe tilsvarende tilbake. Uansett om det vi får er lite, og noe vi ikke vil ha, føler vi oss forpliktet til å gi noe tilbake.

Selgere vet at dersom de kan få en potensiell kunde til å uttrykke en form for interesse, har de store muligheter til å presse gjennom et salg, rett og slett fordi mennesker liker å fremstå som konsekvente. Vi forbinder stabilitet, beslutsomhet og målbevissthet med integritet. Når vi har bestemt oss for noe, ønsker vi å stå for dette - En tendens som kan utnyttes. I episode 60 på SinnSyn snakker jeg om hvordan vi blir lurt. Hør hele episoden her: https://open.spotify.com/episode/21CgzUXOjbTlHlC3ctGVl9