Alfonso Domínguez
Superasesor InmobiliarioEpisodes
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Como os decía en el programa, ya no habrá suscripciones mensuales en la academia. Pagar cada curso de forma individual y siempre tendrás acceso a él. Subiré uno nuevo cada mes. Por otro lado, vuelvo con el podcast a partir de la primera semana
¿A veces te has sentido mal por vender? ¿Te has sentido un impostor? ¿Te han llamado cuentista, embaucador o vendehumos? No quiere decir que no los haya, que los hay. Mi intención es que tú no formes parte de ese amplio y selecto club. ¿tus pro
¿Tienes claro que vendes por valor o que vendes por precio? ¿Te lo has planteado alguna vez? ¿Tus honorarios están basados en lo que cobra la competencia o son el resultado de una estrategia bien estudiada? ¿Qué pretendes con tu marca? ¿Ser la
Empezamos con las entrevistas a profesionales del sector inmobiliario: Juan Pedro Carrasco, Director de formación de Keller Williams España.
En el episodio 2 hice una breve descripción sobre lo importante que es medir los objetivos. Y en el episodio 16, ya sí que me extendí hablando de los objetivos Smart. Para saber más puedes escuchar los dos capítulos, aunque con escuchar el 16 t
¿Tu móvil es una herramienta que te ayuda a ser más productivo? ¿Qué aplicaciones deberías tener instaladas en tu móvil para serlo? ¿Cuáles no deberías tener? ¿Puede llegar a ser una distracción que empeore tus resultados? Si quieres saber más
¿Qué CRM estás utilizando en este momento? ¿Cuál es el que más te gusta y por qué? ¿Qué no sabes aún que significan las siglas CRM? ¿Te suena de algo Ego Real Estate, Witei, Inmovilla, SalesForce, Pipedrive, SumaCRM, Zoho, Streak o Gmailius?
El podcast que iba a publicar hoy se titulaba “Tu mejor CRM”. No quería hablar de lo que voy a hablar hoy, pero lo tengo que hacer. Como sabes, escucho bastantes podcasts, hace poco he descubierto el de Banco Sabadell, presentado por Toni Garri
¿En tu página web hablas de ti o te diriges a tu cliente potencial? ¿Le hablas de tú o de usted? ¿Dices que eres la inmobiliaria líder? ¿Líder en qué? ¿Remarcas características que se tienen que dar por hecho, como la profesionalidad, la honest
En el episodio 34 del podcast, donde hablaba sobre lo que pienso acerca de las franquicias inmobiliarias, ha suscitado mucho revuelo entre los oyentes. A los 15 minutos de publicarlo, cada pocos segundos llegaba una nueva notificación al móvil
Aquí tienes un nuevo podcast, donde te doy mi opinión sobre el pensamiento positivo. ¿Eres de los que ve el vaso medio lleno o medio vacío? ¿Piensas que por ser optimista tienes una vida más saludable o que por tener una vida más saludable eres
Aquí tienes un nuevo podcast, el segundo de la segunda temporada, donde hablaré sobre las franquicias inmobiliarias y en qué debes pensar antes de abrir una franquicia inmobiliaria. Yo lo hice, y aunque aprendí algo en el camino (más en cómo no
Aquí tienes un nuevo podcast, el primero de la segunda temporada,donde hablaré sobre las herramientas para valoraciones inmobiliarias que gestionamos. Actualmente hay todo un auge entre los portales inmobiliarios por ofrecernos este servicio, e
Aquí tienes la segunda parte sobre el asesor del comprador. Ah por cierto, en nuestra inmobiliaria Novalinmo, vamos a expandir nuestra red de colaboradores por toda España. Si quieres ser parte de nuestro equipo, contacta con nosotros. Estamos
Para mí es una figura que debería ser imprescindible, aunque creo también que es un tema muy personal, y en mi opinión, un tema ético. Ah por cierto, en nuestra inmobiliaria Novalinmo, vamos a expandir nuestra red de colaboradores por toda Espa
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Tenemos que evolucionar con el mercado, lo que te vale hoy no te valdrá mañana, tienes que estar actualizado y formado en estrategias de venta, de negociación, de productividad. Como asesores, desconfiad de esas inmobiliaria que se jactan de l
Os voy a hablar del método de venta de soluciones, porque fue el que nos trajo la crisis anterior, no hablo de él porque sea el mejor modelo de ventas. Más bien hablo de él para marcar un punto de referencia desde el cual debemos evolucionar a
Al final del segundo semestre de 2006, la burbuja inmobiliaria explotó, nuestro músculo económico en España estaba basado en la construcción de viviendas. No voy a entrar en el por qué explotó ni cómo se llegó a eso. La consecuencia fue, entrar
A lo largo de los años se han realizado muchos estudios para determinar por qué algunas personas tienen más éxito que otras. Se ha entrevistado, examinado y estudiado a miles de vendedores, empleados y directores intentando saber el denominador
Siempre hay objeciones ¿Qué es una objeción? Una objeción es todo aquello que impide avanzar con la venta, aunque sea verdad. «Envíame un email» también es una objeción. No quiero que seas un crack resolviendo objeciones, porque convertirás el
En el episodio de hoy hablaré sobre Idealista, concretamente de cómo si invirtieras el dinero que inviertes en idealista en tu página web, te iría muchísimo mejor, porque los contactos te tendrían como referente inmobiliario. Hemos educado a lo
Hoy hablaré sobre la comisión, ¿En base a qué has calculado tu comisión? ¿Crees que tu comisión es justa, es barata, es cara? ¿Los servicios por los que cobras tu comisión están bien definidos y cada uno tiene asignado un valor? Para saber todo
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Hoy te voy a hablar de Joe Girard. Ha sido reconocido como el vendedor más grande del mundo y no es para menos ya que logró vender más de 13.000 coches en sus 14 años de carrera como asesor profesional de ventas. Mientras algunos de sus compañe
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