In unserer heutigen Podcastfolge begrüße ich – Nicole Truchseß – zwei ganz besondere Interviewgäste bei uns: Markus Milz und Dr. Michael Höfelmeier.

Von uns erhalten Sie heute wertvolle Insights zum Thema Preis-Psychologie, Preis-Strategie und Preis-Optimierung. Denn ich gehe als Co-Autorin mit den zwei Herausgebern des neu erschienenen Praxiskompendiums – "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten" – den Pricing-Kernfragen nach. 

Entscheidende Fargen in der Preisverhandlung und -anpassung, die wir mit Expertise aus den Bereichen Preisdurchsetzung und Kommunikation beantworten:

• Welche Schritte sind notwendig um wirklich eine durchdachte Preisgestaltung sicherzustellen?
• Wie kommt man Weg vom Bauchgefühl – hin zur faktenbasierten und systematischen Preisgestaltung?
• Wie nehmen Kunden Preise wahr und was bedeutet das für die eigene Strategie?
• Was ist die richtige Einstellung zum Thema Preiskalkulation?
• Welchen Wert bietet man dem Kunden?
• Ist der Aufwand oder der Nutzen für den Kunden entscheidend?
• Wie schafft man es den Kunden entscheiden zu lassen, anstatt für den Kunden zu entscheiden?
• Welche Rolle spielt die Angst, den Kunden zu verlieren?
• Welche Spielregeln sind in der Sales-Mannschaft entscheidend für die Umsetzung der richtigen Preisstrategie?
• Kann man Service bepreisen? Was denkt der Kunde wenn man das nicht tut?
• Wie kann man Pricing-Potentiale erkennen und risikolos Preise heben?

Diese und weitere Fragen erörtere ich gemeinsam mit Markus Milz und Dr. Michael Höfelmeier in unserer neuen Podcastfolge!

Im Praxiskompendium "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten" erhalten Sie detaillierte Einblicke in alle Facetten rund um das Thema Pricing. Es erwarten Sie auf knapp 400 Seiten, 35 Impulse, Best Practices und Praxistipps von hochkarätigen Expertinnen und Experten aus der Praxis. Hier geht es zum Buch.

Viel Spaß beim Hören und Lesen!

­­Connect with Markus Milz:

Markus Milz ist Managing Partner der Beratungsunternehmen Milz & Comp. und BERGEN GROUP. Seine Wirtschaftsexpertise bringt er in seine Tätigkeiten als Keynote Speaker und Bestseller-Autor ein. Zudem ist er Dozent an mehreren Hochschulen und Mitglied im Senat der Wirtschaft Deutschland.

E-Mail: [email protected]
Internet: www.milz-comp.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markus-milz/

­­Connect with Dr. Michael Höfelmeier:

Dr. Michael Höfelmeier ist Gründer und Geschäftsführer der Pluris Consulting GmbH, die über langjährige Erfahrungen in der Pricing-Optimierung im Handel und im B2B-Bereich verfügt. Auf Basis wissenschaftlicher Erkenntnisse und vor allem vielfältiger praktischer Projekterfahrungen werden durch optimierte Preise zusätzliche Erträge generiert. Durch Consumer bzw. Customer Insights wie kaufpsychologische Preisschwellen und weitere innovative Pricing Insights wird Bauchgefühl ergebniswirksam durch Wissen ersetzt.

E-Mail: [email protected]
Internet: www.pluris.de
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-michael-h%C3%B6felmeier-49508914/

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