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Julio Lozoya
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En este capítulo Julio Lozoya nos comparte algunos consejos para elegir a un proveedor de cursos de venta con base en dos necesidades específicas: actualización o una mejora sustancial en los resultados de ventas.Si estás buscando un proveedor
Que necesito para llegar a los objetivos de venta todos los trimestres, ¿un coach o un tutor de ventas?, en este capítulo Julio Lozoya te explica que necesita tu equipo para llegar a los objetivos de venta trimestrales y cuál de las dos figuras
En este capítulo vamos a develar la razón por la que las TUTORÍAS DE VENTA son necesarias y eficaces para lograr que tu equipo alcance los objetivos de venta cada trimestre.Si te interesa que tu equipo de ventas tome TUTORÍAS DE VENTA para que
Lejos están los tiempos en los que las técnicas de cierre de ventas se utilizaban para engañar a los prospectos y venderles.Hoy en día, específicamente estás técnicas que yo utilizo y que hoy les comparto, son heurísticas para ayudarnos, a noso
Uno de los grandes problemas de las ventas es que los vendedores interpretamos al mundo desde nuestros propios ojos qué pasaría si logramos entender el perfil de la persona con la que estamos hablando y le damos la información que necesita para
Por alguna extraña razón, los vendedores siempre nos enfocamos en atraer clientes vía Publicidad, la mayoría de las veces creemos que nuestra falta de ventas se debe a que no nos conocen, pero en esta conversación con Antonio Mozuelos, autor de
Ante el drama disfrazado de ascenso de vendedor a Gerente de Ventas, se esconde un riesgo muy grande de un Drama Empresarial y Familiar... para que ese Drama no impacte a tu empresa ni a tu vida, te comparto nuestro PROGRAMA DE CRECIMIENTO PARA
En este episodio #2, converso con una amiga a quien profesionalmente admiro mucho, es Head Hunter y una excelente ser humano, Jacqueline Jardel.Conversamos de porque es tan difícil contratar vendedores, que hacer para reducir la incertidumbre a
En este episodio 1 de la temporada 2 de EL SHOW DE LAS VENTAS con Julio Lozoya, Julio Lozoya conversa con Ariel Etbul quien es Experto en Liderazgo e invención del Futuro.Ariel es Coach, Trainer y Speaker y es parte del gabinete de expertos de
¿Cuanto tiene que no te hacen un examen sorpresa?, te acuerdas lo que se sentía que el profesor dijera... "Guarden todo, saquen una hoja y algo con que anotar... primera pregunta..", bueno, pues en este capítulo revivirás esa sensación, este ca
Es muy dificil darse cuenta de los propios errores, verse a uno mismo desde afuera y ser objetivo evaluando el propio desempeño.Les platico esto, porque la semana pasada estuvimos evaluando a algunos vendedores que aseguraban ser “muy buenos” p
Oigan… seguro ustedes que son vendedores están ocupadísimos para prospectar, ¿no?… a todos nos pasaSi estás muy ocupado como para prospectar te auguro malas ventas muy pronto, pero no porque sea mi deseo o tipo una maldición, sino porque prospe
¿Cuál es la clave del éxito en la venta?, preguntamos a 100 personas que se ganan la vida vendiendo y una mayoría abrumadora de 93% respondió: “¡cerrar más ventas, claro!”Sí, cerrar más ventas es importante, muy importante...Pero, lamento decir
Las fuerzas de promotorìa también deben evolucionar, no solo los vendedores deben evolucionar, todos estamos en este nuevo juego comercial impulsado por la Transformación Digital.En este capítulo te comparto tendencias de algunos paises como Es
Actualmente en la psicología moderna y, la experiencia misma nos revelan a diario que los seres humanos somos más movidos por el miedo que por los premios… esto lo saben desde hace mucho las religiones, los políticos y demás personajes relacion
Te invito a la conversación que tendré con Lalo Guerra, Experto en diseño.Entre otras muchas cosas platicamos acerca de que el Diseño sigue siendo negocio, como vender los servicios de diseño y cuales son las principales objeciones a als que se
En contra de lo que me recomienda mi equipo de contenido, en este capítulo te revelo la metodología que me permite ofrecerle a mis clientes duplicar sus ventas. Siempre que trabajo con un cliente aplico esta metodología y el 90% de las veces me
¿Que está pasando HOY con los vendedores?, bueno... descúbrelo en este capítulo, pero como adelanto te decimos, que los vendedores nos enfrentamos a un mundo en donde la tecnología ha evolucionado mucho, las nuevas herramientas para vender son
La esencia de las ventas son las relaciones humanas,el vendedor debe ser un excelente conversador, porque conversar (y de paso tomar café) es la herramienta más poderosa que tenemos los vendedores. La conversación puede ser presencial o digital
Dar descuentos es la salida fácil... parece, pero tiene consecuencias muy trascendentes en tus resultados de ventas. Mi consejo, generado por la experiencia es NO DES DESCUENTOS, en este capítulo escucharás algunas alternativas viables a la est
El vendedor actualmente debe ser como un médico, un psicólogo, un terapeuta experto que diagnostica y sabe como resolver un problema en específico, es el portavoz de esa solución… no es quien crea la solución, pero es quien difunde la solución
Voy a romper corazones… ¡pero no!, No todos son tus clientes, simplemente, no puede ser.Hace 30 años, esta premisa pudiese haber sido real, porque las condiciones del mercado eran muy distintas, había menos competencia, el consumidor era mucho
Está de moda la transformación digital, pero además es necesaria. En el mundo de las ventas está sucediendo que equipamos a nuestros equipos de ventas con lo más nuevo de la tecnología digital, pero ellos, los vendedores, siguen con la mentalid
Existen tres escuelas de ventas actualmente, tres maneras diferentes de entender las ventas:1. La vieja escuela de ventas2. La nueva escuela de ventas3. La escuela evolucionada de ventas (fundada por Julio Lozoya)Escucha este capítulo para que
Es necesario estar muy consciente de los errores que cometemos para poder mejorar la manera en la que vendemos.Muchas veces, hacemos por costumbre o "deformación" profesional acciones que creemos que nos ayudan a lograr el objetivo que buscamos
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