In dieser Folge von Vertriebssnack diskutieren Dirk und Dom die entscheidende Phase des Vertriebsprozesses, in der die Grundlage für den Abschluss gelegt wird.Sie erläutern, wie die Ergründungsphase eine zentrale Rolle spielt, um die Kaufbereit

Vertrieb im Metallbau erleben: Metallraum machts vor - mit Matthias Zwyssig

23 days ago 24m 51s

Wir haben einen besonderen Gast: Matthias Zwyssig, Geschäftsführer der Metallraum AG. Matthias teilt Einblicke in sein Unternehmen, das sich auf Metallbau spezialisiert hat. Er betont die Bedeutung von Metall als Werkstoff und erläutert, wie se

Status Quo Entscheider

Mar 18th, 2024 31m 28s

Wir sind Status Quo Entscheider. Heute reden Dirk und Dom darüber, warum wir genau nicht gerne neue Dinge machen und weshalb das im Verkauf gerade so wichtig ist zu wissen, dass der Kunde so reagieren wird.Folgende Themen sind primär heute dabe

Inflation

Mar 6th, 2024 12m 44s

Dirk und Dom reden über Inflation und warum es wenig Sinn macht, dass man sich davon beirren lässt im Verkauf. Oft geht es darum, dass der Kunde einfach mehr als nur das Preis-Argument braucht, wenn sich die Wirtschaftslage zuspitzt. Kostenfrei

Deine Attitüde muss stimmen

Feb 21st, 2024 13m 36s

In dieser Folge tauchen wir ein in das Thema deiner Attitüde. Dirk und Dom sprechen über die Bedeutung von Begeisterung und Überzeugung in Verkaufsgesprächen. Die Wichtigkeit, hinter dem eigenen Produkt zu stehen und Leidenschaft für den Verkau

Von Anfang an auf Verkauf setzen - mit Siria von equipe

Feb 6th, 2024 33m 45s

Dirk, Siria und Dom sprechen über das Thema Vertrieb und warum es Sinn macht dieses auch wirklich ernst zu nehmen.Gerade bei Startups wird dieses Thema sehr unterschätzt aber auch bei traditionellen Unternehmen.Hier findet ihr Siria (https://ww

Warum mit dir?

Jan 29th, 2024 15m 26s

Dirk und Dom haben heute im Podcast was ganz einfach und unglaublich wichtiges für dich. Warum mit dir? Viele Vertriebler wissen einfach nicht wie mit dieser Frage umzugehen ist. Somit können sie sich meistens nicht unterscheiden von anderen un

Was muss ich verkaufen?

Jan 5th, 2024 25m 48s

Dirk und Dom sprechen darüber, dass es schon lange nicht mehr nur das Produkt und die Dienstleistung ist, die du verkaufen können musst. Viel mehr macht alles andere den Unterschied drumrum. Was das genau ist, erklären sie in dieser Episode. Ko

Richtig terminiert

Dec 20th, 2023 22m 53s

Dirk und Dom reden darüber, dass viele Verkäufer nicht richtig terminieren können. Erstmal geht es darum, was man auf keinen Fall machen soll. Danach gibt's wertvolle Inputs wie Du es besser machen kannst! Viel Spass! Kostenfreies Coaching:http

Wie geht Vertrieb bei Google?

Dec 1st, 2023 51m 22s

Ein Gast von Google ist heute zu Besuch in unserem Podcast. Clemens, Dirk und Dom reden darüber, auf was es im Vertrieb ankommt und was Google wohl etwas unterscheidet von anderen Firmen in diesem Bereich.Clemens Schüle auf LinkedIn: https://ww

Der mit der Zusatzversicherung

Nov 20th, 2023 18m 57s

Niemand braucht dein Produkt oder deine Dienstleistung. Sorry. Dirk und Dom sprechen darüber, wie die meisten Verkäufer plumpe Anmachen benutzen und keinen Nutzen kommunizieren für einen Zusatzverkauf. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybe

Was ist deine Ausrede?

Nov 3rd, 2023 12m 21s

Dirk und Dom haben eine Geschichte zu erzählen die passiert und sie zum Nachdenken brachte. Schwierigste Lebenssituationen. Warum weinen wir also rum, statt die Dinge anzupacken? Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies

Coaching vs. Training

Oct 17th, 2023 24m 44s

Dirk und Dom sprechen über die Unterschiede zwischen einem Coach und einem Trainer und warum das gerade im Vertrieb einen riesen Unterschied macht. Warum sollte man unbedingt beides in Betracht ziehen, wenn man wirklich weiterkommen will. Koste

Warum sind Notizen entscheidend für den Abschluss?

Oct 6th, 2023 22m 11s

Dirk und Dom beleuchten das Thema der Notizen im Vertrieb. Es liegt mehr darin, als nur zu wissen welche Grösse der Tisch hatte den der Kunde kaufen wollte oder dessen Farbe. Es liegen Emotionen drin, unter anderem werden durch Notizen starke V

Damit machst du sofort mehr Umsatz

Sep 12th, 2023 38m 35s

Dirk und Dom sprechen über die 3 Faktoren die wichtig sind um den Umsatz sofort zu erhöhen. Welche das sind, welche Dinge du machen kannst und welche du auf keinen Fall machen sollst, erfährst du in dieser Episode. Kostenfreies Coaching:https:/

Darum musst du deine Preise erhöhen

Aug 29th, 2023 13m 30s

Dirk und Dom sprechen darüber warum deine Marge immer mehr sinkt, wenn du nichts unternimmst. Höhere Preise sind normal in der Wirtschaft, das ist der Lauf der Zeit. Mach dein Mindset und deinen Stift bereit! Kostenfreies Coaching:https://verka

Unwissenheit ist ein Segen für dein Mindset

Aug 10th, 2023 9m 27s

Dom ist heute alleine und redet darüber warum er noch mehr Wein gekauft hat und was das mit deinem Mindset zu tun hat.Manchmal ist es besser weniger zu wissen, so kannst du dich mehr auf die Sache einlassen. Generell gilt aber ob du mehr oder w

Schlechte Erfahrungen im Vertrieb: Die Flasche Rosé

Jul 28th, 2023 14m 59s

Dirk und Dominique sprechen über ein Erlebnis aus Dom's Ferien. Immer öfter wird im Verkauf Geld verschenkt, weil zu wenig nach einer Alternative gefragt wird. Es wird einfach angenommen, das Produkt muss perfekt auf den Kunden passen. Hätte ma

Priorität Verkauf

Jun 29th, 2023 27m 58s

Wir gehören nun zu den Top 50 der deutschen Vertriebspodcasts. Ein grosses Danke an alle Zuhörer!Hier geht's zur Liste: https://blog.feedspot.com/sales_podcasts_in_german/Dirk und Dom sprechen in dieser Episode darüber, dass es wichtig ist den

Geschwindigkeit

Jun 21st, 2023 21m 4s

Dirk und Dom sprechen darüber in welchen Bereichen des Vertriebes die Geschwindigkeit eine wesentliche Rolle spielen. Zudem gehen sie auf eine Story ein die wirklich passiert ist und warum gerade jemand anderes in diesem Vertriebsprozess das Re

Was läuft falsch im Einzelhandel?

May 31st, 2023 32m 11s

Dirk und Dom sprechen darüber, warum heute so viel weniger Geld im Einzelhandel verdient wird. Welche Fehler gemacht werden und warum genau diese Fehler so viel Geld kosten. Vielleicht machst du diese ja auch? Kostenfreies Coaching:https://verk

Schlechte Erfahrungen im Vertrieb - Visitenkarten

May 15th, 2023 19m 23s

Dirk und Dom sprechen darüber warum eben genau der Vertrieb den Unterschied macht. Schlechte Erfahrungen führen dazu, dass der Markt einem verdrängt. Denn heute ist praktisch alles ein Verdrängungsmarkt. Kostenfreies Coaching:https://verkaufsky

Was wenn der Trend sich wendet?

Apr 27th, 2023 29m 40s

Dirk und Dom sprechen darüber was man machen sollte bevor die Anfragen der Kunden nach unten gehen. Was kann ich tun, dass ich die Erfolgswelle länger reiten kann? Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespr

Dein Kopf ist das Limit

Apr 15th, 2023 24m 43s

Dirk und Dominique sprechen darüber, dass du dir das Limit im Kopf setzt. Zudem geht es darum, was du tun kannst, damit das keine Überhand nimmt. Kostenfreies Coaching:https://verkaufskybernetik.com/kostenfreies-strategiegespraech/Kontakt zur U