Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und

Als Führungskraft Vorbild sein

Oct 21st, 2009 5m 16s

Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de

Rabatt im Verkaufsgespräch

Oct 14th, 2009 9m 3s

Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um?http://www.wertvoller-vertrieb.de

Geschichte aus der Schule

Oct 7th, 2009 3m 2s

Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln?http://www.wertvoller-vertrieb.de

Welche Werte, Ziele und Motive haben Sie?

Sep 30th, 2009 7m

Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de

Haben Sie sich heute schon committet?

Sep 23rd, 2009 2m 24s

Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten

Wie bekommt mein Vertrieb ein nützliches Handbuch?

Sep 16th, 2009 4m 18s

In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de

Metaphern und Bilder im Vertrieb

Sep 9th, 2009 4m 14s

Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Ein

Die Rollen einer Führungskraft

Sep 2nd, 2009 5m 19s

Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeign

Rollenspiele in Vertriebsseminaren - wem können sie nutzen?

Aug 26th, 2009 7m 9s

Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles

Was fällt Ihnen zu "Kundenmanagement" ein?

Aug 19th, 2009 3m 32s

Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen.http://www.wertvoller-vertrieb.de

Sind Sie auch ein guter Kunde

Aug 12th, 2009 4m 4s

Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann

Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen?

Aug 5th, 2009 2m 51s

Von NDR2 - Neues aus Stenkelfeld. http://www.ndr2.de

Lassen Sie die Saat im Vertrieb aufgehen

Jul 29th, 2009 3m 44s

Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung e

Überreden oder Überzeugen - warum die Römer untergegangen sind

Jul 22nd, 2009 5m 57s

Die alten Römer haben zwischen “überreden” und “überzeugen” nicht unterschieden (lat. persuadere). Kein Wunder, dass diese Weltmacht untergegangen ist. Natürlich kennen und nutzen Sie den Unterschied, oder?

Neue Marktlücke - Freiraucheinrichtung

Jul 15th, 2009 37s

Heute habe ich im Radio gehört, dass Raucher, die im Autorauchen, ähnlich häufig in Unfälleverwickelt sind wie Mobiltelefonierer ohne Freisprecheinrichtung. Nun,wenn man ohne Freisprecheinrichtung beim Telefonieren erwischt wird,gibt das ei

EDV-Spezialist im Vertriebsgespräch

Jul 8th, 2009 3m 4s

Autor und Quelle: Podcast HR2, der Tag, 31.08.2007,Technik als Zumutung: Nicht ganz ernst gemeint, aber wirklich unrealistisch?

Weitere Audio-Dateien

Jul 1st, 2009 37s

Ueber die in diesem Feed aufgeführten Einträge hinaus gibt es weitere Audio-Dateien zu Führungs- und Vertriebsthemen. Sie erreichen mich leicht unter http://www.wertvoller-vertrieb.de

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