Schockstarre oder Aufbruchstimmung ❓Wenn Unternehmen in Krisenzeiten Budgets kürzen und (Marketing-) Kosten einsparen, braucht es eine klare Planung und smarte Techniken.Vor allem, um sich auf umsatzbringende Maßnahmen zu fokussieren und die Ne

#46 - CRM-System für B2B-Unternehmen: So wird HubSpot zum Marketing- und Vertriebsmitarbeiter

Mar 28th, 2024 31m 4s

Wenn Unternehmen mit dem Gedanken spielen, ein CRM-System einzusetzen, dann aus ganz konkreten Gründen. Neben der konsequenten Weiterqualifizierung von (aussichtsreichen) Kontakten, erleichtert ein CRM wie HubSpot den Arbeitsalltag von Vertrieb

#45 - Der Corporate Influencer der Deutschen Bank: Jürgen Schmitt entdeckt die Welt

Mar 15th, 2024 46m 31s

Die Story beeindruckt: Jürgen Schmitt ist seit mehr als 30 Jahren bei der Deutschen Bank. Wer aber denkt, Jürgens Karriereweg lief ohne Hürden ab, der irrt sich. Angefangen als Broker, musste Jürgen irgendwann umsatteln und sein Betätigungsfeld

#44 - Landwirtschaft 4.0: nachhaltiges Wachstum durch Social-Media-Marketing

Mar 1st, 2024 28m 40s

Der Begriff Landwirtschaft 4.0 beschreibt einen Wandel im landwirtschaftlichen Bereich. Nicht nur die technische Modernisierung und die elektronische Verarbeitung von Informationen erlebte ein Upgrade – auch das Online-MarketingAuf diesen verän

#43 - Schockstarre oder Aufbruchstimmung? B2B Marketing 2024 in unsicheren Zeiten

Feb 16th, 2024 28m 27s

Ein Gefühl der Unsicherheit und auch der Unklarheit ist immer häufiger spürbar, wenn wir mit unseren Kund:innen und Partner:innen in den Austausch gehen.Die Herausforderung im B2B-Marketing liegt nicht nur darin, erfolgversprechende Maßnahmen e

#42 - Aus Leads werden Kunden: So gelingt Leadgenerierung im B2B

Feb 2nd, 2024 40m 26s

Für Marketer zählt die Gewinnung aussichtsreicher Kontakte zum täglichen Geschäft. Idealerweise zahlen ausgewählte Marketingmaßnahmen auf genau dieses Ziel ein. Doch um erfolgreich die passenden Personen anzusprechen, zu entanonymisieren und fü

#41 - Wie die richtige Marktsegmentierung im B2B zur Kundenzentrierung beiträgt

Jan 19th, 2024 42m 32s

Unternehmen weisen ein anderes Kaufverhalten als Kund:innen auf. Wohl oder übel: Davon kann jeder B2B-Marketer ein Lied singen. Marketer reagieren auf diese organisationalen Kaufentscheidungen, indem sie im B2B eine Marktsegmentierung durchführ

#40 - B2B Best Case: Customer Data Platform bei METRO.digital

Jan 5th, 2024 39m 4s

Mit einer eigenen Customer Data Platform (CDP) schaffte METRO.digital, der Technologie Hub der METRO AG, ein bis dato neuartiges Kundenerlebnis für die eigenen Zielgruppen. Keine leichte Aufgabe, will METRO Unternehmen und Gastronomen aus den S

#39 - Christmas Special: Über Themen und Strategien im B2B-Marketing 2024

Dec 21st, 2023 1h 16m

Zum Ende des Jahres kommen Sie regelmäßig über alle Kanäle reingeflattert: die Marketing-Trends für das kommende Jahr!Aber Hand aufs Herz: Sind es wirkliche Trends? Es sind doch eher Evergreen-Themen im neuen Gewand, die als (Mega-) Hype ins Sc

#38 - B2B-Marketingplanung für 2024: Über Tipps, Tricks und falsche Annahmen

Dec 8th, 2023 41m 40s

Zum Ende des Jahres beschäftigen sich viele B2B-Marketer mit der Planung für 2024. In der Regel sieht die Situation so aus: Die Erwartungen der Geschäftsführung steigen jedes Jahr – vor allem vor dem Hintergrund gegenwärtiger Krisen und Engpäss

#37 - Best Practice Viscom AG: Erfolgreiche Online- & Offline-Maßnahmen

Nov 24th, 2023 44m 3s

Heute kann man die hannoversche Viscom AG zu den international führenden Hightech-Unternehmen für automatische optische Inspektionssysteme und Röntgeninspektionslösungen für die Elektronikfertigung zählen.Daniel Petereit, Head of Marketing bei

#36 - KI im Content-Marketing: Chancen und Risiken

Nov 10th, 2023 31m 33s

KI-Tools wie ChatGPT erleichtern Marketern den Alltag. Denn die Assistenzsysteme können - richtig angewiesen - verschiedene Textaufträge im Content-Marketing übernehmen. Marketer können so ihre zugewonnene Zeit in Strategie und Konzeption inves

#35 - Customer Experience im B2B: Wie Unternehmen Kunden begeistern

Oct 27th, 2023 33m 58s

Der Begriff der Customer Experience wird häufig in die Buzzword-Ecke geschoben: wenig greifbar, unspezifisch. Und generell brauchen B2B-Kund:innen wenig gute Erlebnisse, sondern qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Doch fühlen

#34 - Typische Fehler und Irrtümer im B2B-Marketing

Oct 13th, 2023 29m 37s

Welche Marketing-Maßnahme trägt wirklich Früchte? Brauchen wir ein CRM? Wie nutzen wir die erhobenen Daten? Und wie gelingt Lead-Generierung durch Lead Nurturing? Im B2B-Marketing wimmelt es nur von Fettnäpfchen, in die wir treten können – und

#33 - Marketing und Vertrieb im B2B: Woran eine erfolgreiche Zusammenarbeit wirklich scheitert

Sep 29th, 2023 44m 18s

Kundenzentrierung, Vertriebssteuerung, Kollaboration: Ansätze und Ideen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im B2B-Segment gibt es genügend. Doch die Umsetzung gelingt in den meisten Fällen nicht. Woran das liegt?Die

#32 - Webinar als Marketinginstrument: Das sollten B2B-Unternehmen bei Entwicklung und Umsetzung beachten

Sep 15th, 2023 37m 19s

Webinare zahlen für B2B-Unternehmen auf verschiedene Ziele ein: Mit ihnen können sich B2B-Expert:innen in die Sichtbarkeit bringen, sich positionieren, das eigene (Erfahrungs-) Wissen teilen und den Kontakt zu potenziellen Kund:innen herstellen

#31 - Was B2B-Unternehmen bei einem Relaunch aus SEO-Sicht beachten sollten

Sep 1st, 2023 28m 4s

Der Entschluss ist in B2B-Unternehmen häufig schnell gefasst: „Unsere Corporate-Website braucht einen Relaunch!” Doch ebenso häufig reift die Erkenntnis, dass die Beteiligten das Relaunch-Projekt doch arg unterschätzt haben. Denn neben der tech

#30 - 30 Folgen B2B Marketing Rules: Wie entwickelt sich das B2B-Marketing weiter?

Aug 4th, 2023 1h 26m

30 Folgen B2B Marketing Rules: Zeit zurückzublicken und den Blick nach vorne zu richten. In den letzten Monaten haben wir viel Wissen aufgesaugt – auch viel praktisches Know-how gesammelt über die Konzeption und Entwicklung eines eigenen Podcas

#29 - Cookieless Targeting: So verändert der Verzicht auf Third-Party-Cookies das B2B-Marketing

Jul 28th, 2023 31m

Das Ende der Cookies von Drittanbietern wie Facebook oder Google wird bereits seit Jahren angekündigt. Doch Ende 2023 bzw. spätestens Mitte 2024 soll damit Schluss sein. Für viele Werbetreibende ist das ein Super-Gau. Denn für sie gelten Third-

#28 - KI im Marketing: So unterstützt Künstliche Intelligenz Deine Kreativität im B2B

Jul 21st, 2023 43m 1s

Den Einfluss von KI-Tools wie ChatGPT, Neuroflash oder Midjourney spüren wohl die meisten B2B-Unternehmen – und nutzen diese Programme bereits intensiv. Mit diesem Trend wird sich auch unsere Arbeitswelt verändern und auch unsere Fähigkeit, kr

#27 - Responsible Marketing für B2B: Mehr als Purpose und lahme Werbeplattitüden

Jul 14th, 2023 36m 22s

Vertrauen ist die Währung – nicht nur im Privaten, auch im Business. Für gelungene und vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen, braucht es heute wesentlich mehr als Kundenorientierung, Top-Kundenservice und eine enorm hohe Produktqualit

#26 - Positionierung im B2B: So schaffen Unternehmen, ihre Markenpositionierung zu definieren

Jul 7th, 2023 29m 35s

Warum tun sich B2B-Unternehmen eigentlich so schwer, die eigene Positionierung zu konkretisieren? Markenexperte Dr. Dennis Vogt von der Universität St. Gallen vermutet fehlenden Mut.Insbesondere im B2B legen Marketer den Fokus auf ihre Produkte

#25 - Personal Branding im Familienunternehmen: Bastian Elsner erfindet seine eigene Marke

Jun 23rd, 2023 24m 37s

Der 26-jährige Bastian Elsner und seine Schwester machen bei Elsner Elektronik so vieles anders als die Eltern. Was natürlich auch gut ist, aber dennoch zu Reibungen führte.Ein Hebel stellt dabei den Ausbau der eigenen Personenmarke dar. Denn i

#24 - Webentwicklung und Website-Performance: So gelingt der Boost für B2B-Websites

Jun 16th, 2023 27m 12s

Markus Amalaraj, der Leiter unserer Webentwicklung, ist seit elf Jahren bei uns und hat wohl alle Phasen der Webentwicklung erlebt. Doch nicht nur das: Auch einige Relaunch-Projekte hat er auf seinem Buckel und weiß, wie die unterschiedlichen K

#23 - Social Media Guidelines: Leitplanken und Regeln für Mitarbeitende

Jun 9th, 2023 23m 22s

Wenn Unternehmen intensiv Social Media für das eigene Marketing und Employer Branding nutzen, brauchen Mitarbeitende klare Regeln. Für Firmen und Organisationen kann es folgenreich sein, wenn sich Mitarbeitende bzw. Markenbotschafter:innen zur