In unserer heutigen Podcastfolge begrüße ich – Nicole Truchseß – unsere Düsseldorfer Akademieleiterin Stefanie Grotelüschen. Seit knapp zwei Jahren arbeitet Stefanie im Team Truchseß & Brandl und leitet sehr erfolgreich vertriebsorientierte Trainings und Live-Coachings.

In den letzten Wochen ging es in ihren Trainings vermehrt um das Thema Kandidaten orientierter Vertrieb (KOV). Hier berichtet Stefanie uns von ihren Erfahrungen und gibt Insights und Tipps. 

Im Fokus des Kandidaten orientierten Vertriebs steht nicht das Profil, sondern der Mensch. Häufig wird sich zu wenig mit dem Gegenüber auseinandergesetzt, es wird oberflächlich anhand des Lebenslaufes beurteilt. Ergebnis ist, dass mit wenig detaillierten Informationen bei Kunden keine Platzierungen erreicht werden.

Als Trainerinnen müssen wir hier nicht nur motivieren, sondern auch Ängste abbauen und begeistern. Stefanies Zusatzausbildungen in Neuro-Linguistischem Programmieren (NLP) und dem psychotherapeutischen Verfahren EMDR macht es ihr leicht, die Subjektivität eines jeden Coaching-Teilnehmers nachzuvollziehen und so gemeinsam erfolgreich an Handlungsmustern zu arbeiten. 

Nachhaltigkeit bei Coachings zu erzielen, ist uns und Stefanie sehr wichtig. Aus diesem Grund arbeiten wir nicht nur in unserem Sales-Zertifikatslehrgang und den begleitenden Live-Sessions multimodular, sondern grundlegend in jeder Trainingsmaßnahme. Im Live-Coaching heißt das, es werden Erfolgserlebnisse dokumentiert, für auditive Unterstützung durch bspw. den Podcast gesorgt und neue Impulse vor Ort gegeben – individuell und maßgeschneidert.

Stefanies Herz schlägt dafür, die Personaldienstleistungsbranche und die PDL-Kollegen und -Kolleginnen immer ein Stückchen weiter vorwärts zu bringen. Das Ziel unserer Akademie in Düsseldorf und von Stefanie persönlich ist damit glasklar: ganz viele, unterschiedliche Trainings für die Personaldienstleistung durchzuführen.

In diesem Sinne senden wir frohe Neukundengewinnungsgrüße. Scheuen Sie sich nicht den Telefonhörer in die Hand zu nehmen! - denn wir brauchen Telefonakquise, da KI nicht alles macht, nicht alles von selbst läuft und die Sales-Funnel auch ihre Grenzen besitzen. Es ist wirklich eine große Freude, wenn Sachen gelingen und wir Sie dabei auch noch kräftig unterstützen können.

Viel Spaß bei der heutigen Podcastfolge, lassen Sie uns gerne Feedback und Ihre Gedanken zu diesem Thema da!

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