O quartinho do terror é um lugar escuro e sombrio, onde colocam três ou quatro concorrentes, todos com um estilete em suas mãos e iniciam uma briga ferrenha para ver quem vai vender. Sobretudo, é reflexo de um agronegócio que é a cada dia se to

#28 - Estratégias de Prospecção e Abordagem no Agronegócio

Mar 22nd, 2024 17m 57s

Neste episódio, vou mostrar para você 2 valiosas lições para você ser bem-sucedido na prospecção.Vou também relatar o que eu faco para prospectar são 7 ações que você também poderá utilizar nas suas vendas e ainda a cereja do bolo, que vou cont

#27 Como se tornar mais autoconfiante para negociar?

Oct 4th, 2022 9m 11s

E o tema deste episódio é COMO SE TORNAR MAIS AUTOCONFIANTE PARA NEGOCIAR. O meu propósito é que você termine o episódio entendendo que a autoconfiança é uma habilidade que podemos aprimorar. Ao final, ensino 5 dicas práticas de como melhorar s

#26 - Quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial

Aug 23rd, 2022 4m 1s

Você sabe quantos retornos podemos dar aos nossos clientes numa proposta comercial? Descubra nesse episódio!

#25 - Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais

Aug 16th, 2022 12m 26s

Qual o caminho para construir valor nas relações comerciais? Descubra nesse episódio!

#24 - O Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente

Aug 9th, 2022 3m 44s

Você sabe qual o Perigo de Vender a Necessidade ao seu cliente? Veja nesse episódio!

#23 - MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda

Aug 2nd, 2022 11m 21s

MTHD - Como identificar o fator decisor de compra do cliente e fechar a venda. Veja nesse episódio!

#22 - Devo ou não passar o preço por WhatsApp

Jul 26th, 2022 5m 24s

Devo ou não passar o preço por WhatsApp? Aprenda nesse episódio!

#21 - Como lidar corretamente com as objeções de Vendas

Jul 19th, 2022 7m 39s

Aprenda a lidar corretamente com as objeções de Vendas e ter sucesso nas suas negociações!

#20 - Como conduzir a negociação ao Fechamento

Jul 12th, 2022 7m 43s

Você sabe como conduzir a negociação ao Fechamento? Nesse episódio você verá como finalizar sua negociação com êxito!

#19 - Como apresentar a proposta de valor durante uma negociação

Jul 5th, 2022 7m 53s

Nesse episódio você verá como apresentar uma proposta de valor durante uma negociação!

#18 - Aprenda a negociar com diferentes gerações

Jun 28th, 2022 12m 51s

Nesse episódio você vai aprender a negociar com diferentes gerações!

#17 - 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente eficiente

Jun 23rd, 2022 10m 15s

Nesse episódio você vai aprender a fazer 5 Perguntas para gerir a carteira de clientes realmente EFICIENTE!

# Como Identificar o Fator Decisor de Compra do Cliente e Fechar a Venda?

Apr 19th, 2022 11m 21s

O tema deste episódio é tomada de decisão de compra. Vamos entender que as pessoas tomam decisões de compras motivadas por diversos aspectos. Ao conduzir a negociação na direção da real necessidade do cliente que, na maioria das vezes, verbaliz

#16 - Como fazer o valor ENTREGUE ser PERCEBIDO pelo cliente?

Jun 2nd, 2021 6m 13s

Que estratégias podemos adotar para que o cliente PERCEBA valor no serviço prestado? Confira nas dicas práticas para você utilizar no seu dia a dia!

#15 - Como fazer Abordagens por Telefone

Nov 23rd, 2020 6m 16s

Qual estratégia você utiliza para fazer uma abordagem ao telefone? Será que é correto começar com sua apresentação pessoal, da empresa e produtos? Ou teria uma forma mais estratégica e persuasiva? Confira neste episódio as dicas de como fazer A

#14 - A Ansiedade nas Negociações

Sep 24th, 2020 11m 3s

Você se considera muito ansioso durante uma negociação? Consegue identificar os sinais de alerta que antecedem à ansiedade? E se consegue, quais medidas pode adotar para não deixar a ansiedade dominar sua mente e comprometer a negociação. Confi

#13 - Eu vendo o mesmo produto que meu concorrente, como faço para me diferenciar?

Aug 26th, 2020 4m 23s

Muitas vezes, diante das investidas dos compradores, que possuem o mesmo produto que eu vendo com condições comerciais mais atrativas, tendo a cair na armadilha de conceder descontos na expectativa de igualar meu preço ao da concorrência para v

#12 - Como agir quando o cliente diz Não

Aug 12th, 2020 5m 22s

Muitos consultores, até os mais experientes, tem dificuldades para reagir a um NÃO de um cliente. Neste episódio, ensino vocês a entenderem o significado da negativa do cliente e as técnicas para se sair bem! Confira as dicas!

#11 - Cinco Minutos para Engajar sua Equipe

Jul 22nd, 2020 4m 9s

Veja como uma simples interação de 5 minutos pode impactar na produtividade e resultados!

#10 - A Diferença de Prospecção, Planejamento e Preparação na Negociação

Jul 15th, 2020 5m 57s

Você sabe a diferença entre Planejamento, Preparação e Prospecção? Estas 3 etapas acontecem ANTES da reunião de Negociação. Atente-se para os cuidados e o que devemos fazer em cada uma delas e NEGOCIE PRA VALER!

#9 - Como fazer uma estratégia de prospecção

May 25th, 2020 9m 46s

Como você faz para angariar novos clientes? Quais as estratégias utiliza? A prospecção é onde tudo começa na negociação. Saiba, neste episódio, como conduzir esta importante etapa de acordo com sua estratégia corporativa.

#8 - Como se manter Emocionalmente forte em Tempos d difíceis

May 11th, 2020 8m 1s

E haja emoção! Em tempos difíceis é que os verdadeiros profissionais comerciais se destacam! Veja neste episódio como você pode concentrar-se naquilo que é realmente importante e manter a vitalidade para suas vendas!

#7 - Como escapar das investidas dos Compradores

Apr 27th, 2020 4m 58s

Durante as negociações, recebemos as mais diversas investidas. Como reconhecer e o que fazer para escapar (corretamente) destas investidas? Ouça neste podcast e negocie pra valer!

#6 - O que levar em consideração ao PLANEJAR uma Negociação

Apr 22nd, 2020 6m 48s

Muitos profissionais de vendas argumentam que não tem tempo para planejar e defendem a ideia que o planejamento acontece na hora! Mas, será que toda negociação obedece a essa regra? Será que uma negociação mais difícil e complexa não merece um