Klopfen Sie mir auf die Schulter und sagen Sie mir, dass ich verschwinden soll. Das ist die eigentliche Bedeutung von "Rufen Sie mich in sechs Monaten an" (oder einem nebulösen "Melden Sie sich nach einer gewissen Zeit wieder").

Podcast #431: Wie Sie Geschäfte im B2B-Vertrieb gewinnen

1 day ago 10m 19s

Sie gewinnen keine Geschäfte, indem Sie versuchen, Geschäfte zu gewinnen. Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen als den richtigen Partner für Ihren Kunden zu positionieren, können Sie bei Ihren Gesprächspartnern keine Punkte sammeln. Wenn Sie ver

Podcast #430: Vertrauen

9 days ago 5m 18s

Vertrauen ist das Fundament jeder geschäftlichen Transaktion. Ohne Vertrauen gibt es keinen Auftrag, keine Empfehlung und keinen dauerhaften Geschäftserfolg. Dies gilt besonders im Verkauf und in der Akquise, wo das Vertrauen zwischen Verkäufer

Podcast #429: Warum sind Sie im Verkauf?

16 days ago 6m 13s

Sind Sie entschlossen, im Vertrieb erfolgreich zu sein? Wollen Sie überhaupt im Verkauf tätig sein? Vielleicht sind Sie wie viele andere in diese Branche eingestiegen, ohne sich über die wahren Beweggründe im Klaren zu sein. Aber selbst wenn I

Podcast #428: Wie Sie den wahren Wert Ihres Produkts kommunizieren ...

26 days ago 5m 19s

Sind Ihre Vertriebsbemühungen so effektiv, wie sie sein könnten?Stellen Sie sich vor, jeder Anruf, den Sie tätigen, wird von einem potenziellen Kunden begrüßt, der wirklich daran interessiert ist, was Sie zu sagen haben. Klingt das nicht vielv

Podcast #427: 3 Schlüsselstrategien, um Ihren Verkauf erfolgreich zu reaktivieren

Apr 24th, 2024 7m 6s

Doch bevor Sie nach außen schauen, um die Schuld für ausbleibende Erfolge bei der Wirtschaftslage oder bei der Konkurrenz zu suchen, lohnt sich oft ein Blick nach innen. Der Erfolg im Verkauf beginnt nämlich bei Ihnen selbst!

Podcast #426: Vertrauen und Wert: Die Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf

Apr 17th, 2024 5m 58s

Ohne diese beiden Elemente bleibt selbst das vielversprechendste Angebot unvollständig und die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss schwindet. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie diese beiden Punkte miteinander verbunden

Podcast #425: Selbsteinschätzung: Werde ich bei der Akquise erfolgreich sein?

Apr 12th, 2024 14m 26s

Ich werde Sie durch zehn Fragen führen, die Sie wahrheitsgemäß beantworten sollen. Die Gesamtzahl der Ja- oder Nein-Antworten wird Ihnen dabei helfen festzustellen, ob Sie bei der Akquise erfolgreich sein werden oder nicht.

Podcast #424: Meistern Sie die Kunst des Verkaufs ohne Kaltakquise

Apr 3rd, 2024 12m 5s

Es scheint, dass das Einzige, was man braucht, um im Vertrieb erfolgreich zu sein, die Fähigkeit ist, einen Kaltakquise-Anruf zu machen. Wenn Sie etwas Zeit auf LinkedIn verbringen, werden Sie mit Kaltakquise-"Strategien" bombardiert. Die meist

Podcast #423: Vom Verkaufsabschluss zur Partnerschaft

Mar 28th, 2024 6m 32s

Beim Geschäftsabschluss geht es um die kontinuierliche Umwandlung von Verkaufsbeziehungen vom Interessenten zum langfristigen Kunden.

Podcast #422: Die transformative Kraft gezielter Fragen in der Bedarfsanalyse

Mar 20th, 2024 7m 42s

Fragen spielen in der Bedarfsanalyse eine entscheidende Rolle, da sie dazu beitragen, wichtige Informationen zu sammeln und ein umfassendes Verständnis für die Bedürfnisse, Anforderungen und Herausforderungen des Kunden zu entwickeln. Hier sin

Podcast 421: Der Umgang mit Rückschlägen in Verkaufsgesprächen

Mar 15th, 2024 4m 2s

Irgendjemand wird sich darüber aufregen, dass Sie ihn angerufen haben, und wenn Sie das persönlich nehmen, wird es Sie zermürben. Sie haben das Potenzial, Menschen zu helfen, also lassen Sie sich durch eine negative Interaktion nicht aus der R

Podcast #420: 6 Schritte zu einer kundenzentrierten Kommunikation im Vertrieb

Mar 9th, 2024 7m 55s

Ich stelle fest, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter denken, dass es im Vertrieb nur um E-Mails, E-Mails, E-Mails, soziale Medien, E-Mails, E-Mails, soziale Medien geht.

Podcast #419: Stoppen Sie die Rabattierung

Mar 4th, 2024 7m 15s

Eine Preissenkung aufgrund von Kundenwünschen ist dumm! Ja, Sie haben es richtig gelesen: Es ist dumm. Der einzige Grund, warum der Kunde eine Preissenkung von Ihnen verlangt, ist, dass er in dem, was Sie verkaufen, nicht genug Wert sieht.

Podcast #418: Maximieren Sie Ihr Verkaufspotenzial durch überzeugendes Selbstvertrauen

Feb 29th, 2024 5m 10s

#1. Selbstvertrauen ist Kundenorientierung: Stellen Sie sich vor, vor einem Kunden zu stehen und wirklich selbstbewusst zu sein. Doch wahres Selbstvertrauen geht darüber hinaus – es setzt voraus, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und auf

Podcast #417: Leidenschaft im Verkauf:

Feb 24th, 2024 10m 46s

Wenn Sie nicht lieben, was Sie tun, tun Sie niemandem einen Gefallen, indem Sie in Ihrer aktuellen Position verharren. Ihre Einstellung und Ihre Arbeitsmoral werden negativ beeinflusst, und Sie werden sich über alles beschweren, während Sie and

Podcast #416: Die Macht des Positiven im Verkauf

Feb 16th, 2024 4m 17s

In der Welt des Verkaufs spielt die richtige Einstellung eine entscheidende Rolle für den Erfolg. Eine positive Haltung ist nicht nur ein angenehmer Begleiter im Alltag, sondern kann den entscheidenden Unterschied zwischen einem durchschnittlic

Podcast #415: 1:1-Online-Sales-Coaching

Feb 13th, 2024 2m 19s

Wir werden gemeinsam daran arbeiten, die Stärken Ihrer Mitarbeiter zu maximieren, Schwächen zu überwinden und maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln, die sich nahtlos in Ihr Unternehmen integrieren lassen.

Podcast #414: 4 Schritte zur frühzeitigen Qualifizierung von Interessenten

Feb 6th, 2024 6m 4s

Das Problem ist nur, dass sie nicht bei Ihnen kaufen können. Und warum? Weil sie nicht befähigt sind, eine Entscheidung zu treffen. Tatsächlich haben sie nicht einmal Einfluss auf eine Entscheidung. Sie sind nur ein warmes, freundlich grinsende

Podcast #413: Überwinden Sie Ihre Bedenken vor der Akquise

Feb 3rd, 2024 7m 2s

Akquisitions-Anrufe sind zeitkritisch. Je länger Sie warten, desto länger hat der potenzielle Kunde die Möglichkeit, von jemand anderem zu hören. Oder der Interessent hat die Möglichkeit, eine andere Lösung zu finden oder einfach eine andere Ri

Podcast #412: Maximierung des Verkaufserfolgs: Der beratende Ansatz

Jan 21st, 2024 10m 12s

Der beratende Vertriebsmitarbeiter ist fest davon überzeugt, dass er etwas hat, was der Kunde braucht. Dies lenkt ihre Interaktion, so dass sie aktiv einschätzen können, was der Kunde weiß, und die Wissens- oder Erfahrungslücken identifizieren,

Podcast #411: Bereiten Sie sich mit einigen alten Ideen auf das neue Jahr vor.

Jan 20th, 2024 7m 40s

Ein Buch, das Sie sich unbedingt kaufen sollten (wenn Sie es überhaupt bekommen). Der Titel dieses Buches lautet "Tips for Traveling Salesman" von Herbert Casson und es wurde 1927 geschrieben. WOW!

Podcast #410: 7 Gründe, warum Sie mit Bestandskunden mehr Umsatz erzielen als mit Neukunden

Jan 8th, 2024 5m 4s

Bestandskunden haben bereits Vertrauen in Ihr Unternehmen aufgebaut. Sie haben positive Erfahrungen gemacht und kennen die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Dieses Vertrauen macht es einfacher, zusätzliche Produkte oder Upgrades zu

Podcast #409: Was ist im letzten Jahr 2023 passiert?

Jan 1st, 2024 7m 8s

Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren.Sie wollen auch wissen, was Sie sich für das nächste Jahr vorgenommen haben

Podcast #408: Endlich Schluss mit „Wir sind nicht interessiert!“

Dec 25th, 2023 6m 14s

Wann immer ich einen Workshop oder ein Webinar-Training durchführe, stellt mir jemand die Frage: „Was soll ich sagen, wenn der Interessent sagt: 'Ich bin nicht interessiert'?"Meine Antwort ist immer die gleiche: „Dann ist es wahrscheinlich zu